哈图CEO伏英娜：如何拿最多的资金，找最优秀的人？

　　我之前的文章发表以后，没想到会得到众多创业小伙伴们的认同和共鸣，大家的鼓励更让我有了继续总结和分享的动力，曾经谈过了我在找人(招聘)和用人方面经历过的那些坑和付出的代价，这次则专注于CEO的第二重要职责：融资。也许因为我是连续创业者，2004年第一次创业的公司三年后被外企并购，这次离开微软西雅图总部回来创业，连续两次融资都算很幸运，都有不止一个TS(Term Sheet)在我的选择中顺利完成。不过作为一个狮子座的理想主义和完美主义者，作为一个曾经对Agile敏捷开发情有独钟的程序媛，我仍然时时在反思如何能做得更好。回顾这两次的融资经历，也有很多客观的思考和领悟，希望给大家以借鉴和启发。

　　投资人和创业者应相互尊重

　　首先我认为投资人和创业者的关系应该是平等和相互尊重的，合作的前提必须基于信任。我最不喜欢的投资人就是那种自以为是、高高在上的。曾经碰到过开会不止迟到还哈欠不断的，遇到这种投资人我通常会寒暄几句就草草结束，大家的时间都很宝贵，连起码的尊重都没有的人不值得我花时间去沟通。我也曾遇到还没等理解清楚就自命不凡地开始各种乱喷的，我不畏惧任何挑战，但只针对理解透彻、思路清晰、真正有观点的人，因为这样的思维碰撞双方都会受益匪浅。不懂得尊重，带着VC的帽子就自以为了不起的人是我最不屑的，其实真正有身份、有地位、有思想的人通常愈是谦逊有礼的。

　　其次是诚信和正直，很多人会说如今尔虞我诈的商场如战场，如何保持诚信和正直？这或许是个难题，就像我最初不懂得跟投应该如何操作，也曾遇到过投资人背后沟通压价的情形；创业路上也曾遇人不淑被欺骗利用，而我能做的也只是把他列入黑名单，在不愉快的经历中成长而已。不过即使如此，也并不能改变我的乐观和道德标准，我想如果每个人都能做到洁身自好，不随波逐流，我们的世界一定会更加美好。

　　在创投圈，每每提起投资人和创业者的关系，大家出于立场的不同都会有各种感慨，“当年你弃我不顾，如今让你高攀不起”的创业者故事时有发生，且被媒体所关注和报道，可我反而认为这种创业者没有胸怀，当年可能因为种种原因没有合作成功，然而世界很小，未来仍然有可能的合作空间，何必耿耿于怀？我认为投资人和创业者的关系应该是相互成就的，创业是孤独的旅程，一路上需要各种支持，无论是物质上还是精神上，有投资人认可和支持你的梦想，惺惺相惜，相见恨晚是极好的，还没有碰到可能也只是机缘未到。

　　我的两次融资经历中，最终选择的都不是估值最高的，反而是我觉得更懂我和我的产品，有诚意，有“Chemistry”，感觉更为契合的伙伴。也许因为我是ENTP(MBTI职业测评)的类型，除了程序员背景的理性思考之外，还有身为女性的感性直觉，我并不知道是对是错，只是在面临决定时追随内心的选择而已，创业的路还很长，能找到真正契合的人一路相伴是一种运气，我希望未来每次的抉择都离成功更近一些。

　　在国内浮躁、急功近利的大环境之下，找到真正理解我的梦想的投资人其实挺难的，因为相比硅谷，更多国内的投资人看重的是近在眼前的回报，不是颠覆未来的创新。从这个角度来看我真的很幸运，每次看到Leo王利杰写的文章“心有戚戚焉”，听到杨守彬说他觉得我做的是“兴趣所致，能力所及和幸福所向的事儿，成功只是迟早的”，我心中升腾的莫名的感动告诉我已经找到了“同类”。

　　希望创业环境越来越好的中国能有更多放眼未来的投资人，当兴趣和梦想取代财务目标成为一个创业者的激情和动力时，当这样的创业者越来越多成为创业大军的主力时，中关村才有可能成为硅谷。追求财务目标的创业者面临可能有更快实现其目标的选择时若不会坚持，就不会有巨大的成功，而追求梦想的创业真正实现之时，其他诸如财富、名利等的附属品也一定会接踵而至。投资人的回报是承载在创业者的梦想之上的，找到喜欢的契合的创业者，信任他/她，支持他/她实现梦想才有可能得到十倍，甚至百倍的回报。

　　拿最多的资金，找最优秀的人？

　　最初看到关于创业的这个忠告时，我其实挺不以为然，我想精益创业应该是拿足够的钱做到下一轮，让公司不断地成长和增值，在适当的时候用适合的人。例如因为我有技术背景，所以最初并没有考虑找一个CTO做合伙人，我做过Marketing，所以也并不需要CMO，甚至我认为创业之初没有必要有CXO，需要的是真正做事的团队，优势互补的组合。

　　然而经历过这一年之后，我越来越认可这个建议，正因为开始时的资金不足够多，所以不得不同时有兼职的团队成员，也不得不用外包的UE/UI，无法让那些我曾经带过的最优秀的人全部加入。因为即使我承诺给他们超级美好的未来，却无法给他们足够美好的现实，创业公司的薪资如何能与BAT、外企等抗衡？如果时光可以倒流，我会选择拿更多的资金组建更有战斗力的全职团队，新一轮融资我一定会这样做，把最优秀的精英“同类”汇聚在一起，为了大家共同的梦想而奋斗，是多么有趣且令人振奋的事儿！

　　融资的计划、节奏和所谓“烧钱”

　　前面的经历告诉我融资是需要有准备的，事先计划的，不能过于随机和拖沓，从大量公开信息中过滤和筛选可能适合的投资人，有针对性地排除和选择，集中时间专注处理，才是最有效率和节省精力的，同一时间段得到的TS也更便于对比和决策。

　　另外融资的规模和额度应该依据自身的情况而定，不要被外界所影响，在入驻氪空间之后，从刘成城的一次分享中我才知道，原来媒体上报道的众多创业公司融资数额都是被夸大的，可能3-10倍不等，这让我很惊讶，无法理解资本市场的“规则”，也无法想象融资上亿的初创企业究竟要把钱花在哪里？难道各种漂亮的数字都是靠这些融来的资金砸出来的？这样一轮又一轮的拔苗助长真的有益吗？我认为在产品模式真正清晰和成熟之前，“烧钱”只是制造一种虚拟繁荣的假象，可能反而掩盖了用户真正的需求和价值。

　　每个创业公司都应该有适合自己的节奏，不应该按照资本的要求和目的而盲目失去自我，资本运作固然重要，但在没准备好的快速发展过程中必然会埋藏下各种隐患，我不喜欢指手画脚的投资人，也不愿被资本所左右，我希望保持清醒的头脑，坚持不断试错、迭代和挖掘产品的核心价值。而当时机成熟时，则必须借助资本的力量快速做大，积累和增强先发优势，这样才可能在随后复制品的恶性竞争中立于不败之地。资本运作是双刃剑，能够做到人剑合一，游刃有余的才是最牛X的创业者，例如雷布斯。

　　Smart Money ，契约精神和分享

　　正如前文所述，我致力于找到真正懂我，理解我所定义产品的未来，有“Chemistry”和契合感，除了资金之外能提供一些其他互补资源帮助到我的“Smart Money”。然而从创业者的角度，大部分投资人都会告诉你说我们就是 “Smart Money”，可以给你除了资金之外的很多帮助。可事实上，有的投资人纯粹是在吹牛，有的投资人即使有很多资源也没有精力顾及所有旗下投资的创业公司，能真正帮助你的投资人或许真的屈指可数，一切还是要靠自己，擅于发现和利用资源是创业者的必修课。这也是我在融资之后的实践经历中领悟到的，代价依然存在，这时就要遵守契约精神，已经签署的协议没有反悔的可能，承诺和信用大过一切。

　　契约精神还体现在合伙人之间，国内经常听说某某创业公司引入投资，却因为股份分配不合理而争执不休最后关门大吉，这其实是没有契约精神的表现，也是在利益面前充分暴露的人性。我认为创始团队必须是“三观”一致的，宁缺毋滥，不能求同存异；创始人则必须有分享精神，尤其在物质方面，因此AppMaGICs全员持股，我希望每个团队成员都因为兴趣和共同的梦想而凝聚在一起，共同经历和成长。视野决定格局，细节彰显卓越，梦想需要脚踏实地的执行力，和团队风雨同舟，甘苦与共，才是最有成就感的。

　　互联网造就了众多奇迹，然而因为我们的起跑线落后于欧美发达国家，所以“Copy to China”模式成为主流，而移动互联网让全世界站在同一起跑线上，蕴含着创新和超越的可能。国内的环境下创新无疑是更艰难的，但创业本身就意味着不走寻常人走的路，我梦想用软件实现的超现实魔法，打造一个硅谷范儿的创新产品和公司，在图像社交领域中创造奇迹，未来能走出中国影响世界。

　　在过去一年的创业历程中，我接触过众多创投行业的朋友，对那些不理解我的人，只是生命中偶然相遇的匆匆过客，质疑带给我的启发和思考同样是一种成长。而无论是投资人还是同在路上的创业者，包括我的团队和粉丝，对于每一个认可及支持我的兴趣和梦想的人，我都心怀感激，在这“痛并快乐着”的成长路上，很幸运有你们相伴同行！

　　文 伏英娜