fiil耳机：国产耳机新起点

　　极简的、叛逆的、性感的，这是一款为大众音乐人而生的耳机，属于中国年轻人的耳机。

　　2016年1月，诞生不到半年的fiil耳机获得2000万美元A轮融资，由元璟资本领投（阿里巴巴联合创始人吴泳铭于2015年创立），参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本，天使轮的投资人全部跟投。很快，fiil耳机的估值飙升为10亿人民币。只要谈及国产耳机，fiil耳机必然会被说起，从诞生一刻开始，它就注定焦距市场的眼球。2015年10月，摇滚音乐人汪峰化身为产品经理人发布了自创耳机品牌fiil，一举推出了千元级别的三款耳机——头戴式的FIIL耳机和蓝牙无线版的FIILWireless，以及入耳式的FIILBestie，随后预售破实现100万台预约量，创下行业最高记录。

　　事实上，耳机在中国并不是一个宽敞的赛道，作为细分市场，一年的容量不到200亿元，大部分玩家来自欧美日等大牌——美国Beats、德国森海塞尔、日本Sony等。中国耳机市场的大部分利润被国外品牌商拿走，国产耳机品牌仅靠低端化存活，较长一段时间中国只是这些品牌生产的代工厂，尽管也尝试推出白牌耳机，但缺乏品牌度始终无法突围。

　　明星做科技产品越来越多，但能够成功的却少之又少，fiil为什么可再获得资本方青睐？

　　摇滚+极客

　　fiil，是英文“fill”和“feel”的谐音联合体，意思为感受音乐，用音乐填充满自己。汪峰及其耳机团队对品牌的定位是“为大众音乐人而生的耳机，一款好听好看好玩的耳机”，它的文化标签是面向新生代：极简的、叛逆的、性感的。

　　接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时，CEO彭锦洲坦言，闯入耳机市场，无论是传统的模式还是效仿国外品牌——比如Beats玩嘻哈炫酷文化，都是行不通的。

　　以Beats为首的欧美耳机品牌看似市场很大，设计虽然漂亮，但音质一直为其诟病。而另一方面专业的HiFi耳机，音质上满足听众，但设计感以及便携度不高，也是音乐爱好者头疼的问题。

　　这时候，fiil的闯入，无疑成为了国产耳机的新起点。“这是一个利好的大时代背景，”彭锦洲表示，中国耳机市场非常需要具有市场号召力的自主品牌，这也是fiil团队创立的初衷。

　　“新消费时代的需求才是fiil最大的机会，无论是品质、外观设计还是自身的互联网技术DNA，它都要符合这个时代的要求，”彭锦洲说。FIIL是主打降噪的HiFi耳机，不仅解决了耳机市场的痛点，而且作为一款“既好看、好听、又好玩，还不贵”的音乐耳机，成为大众音乐人的起点。

　　彭锦洲告诉《21CBR》记者，fiil是摇滚和技术的完美结合，以声音还原技术，为大众带来最真实的声音细节与情绪。“在产品理念上，汪峰作为专业音乐人，不希望声音做过度的渲染，而是强调还原声音的真实，这也是他一直坚持的——靠音乐本身的力量来打动听众。”为了追求完美的声音呈现，FIIL研发了独有的TDDC声学系统（低音增强管+双阻尼双后腔耳机声学系统），目前这项独有的声学技术已经申请了专利。

　　关于产品功能卖点，彭表示更希望以还原声场来打动消费者。FIIL采用低噪声、低失真的均衡补偿电路，声学系统中的扬声器部件采用了行业最好的40mm高品质动圈单元，耳机线采用阻抗小于0.5欧姆（普通大于1.5欧姆）的HiFi水准音频线。为保证质量，彭表示对代工厂的质量把控近乎苛刻，元器件精度公差低于1%。

　　在外观上，FIIL的设计由德国著名设计公司DA（Design Affairs）担纲，该公司服务过重多奢侈品牌，比如宝马汽车。FIIL的设计采用一体式外框设计，强度极高的航空铝材质制作，有极致触感与色泽。

　　场景化的未来

　　关于未来的构想，彭锦洲告诉《21CBR》记者，“硬件+软件”是fiil的第一阶段，接下来是与流媒体结合，“比如能够在不同场景下给消费者推送音乐，甚至根据其心情送上一曲合适的音乐。”在耳机发布时，fiil推出了App“fiil+”，提供配对导航、OTA固件升级、煲机服务，以及适配不同场景的调音功能。

　　因为汪峰身为产品经理，不少人认为明星效应放大了耳机的产品力。目前fiil迅速完成了官方商城、京东、天猫、亚马逊等线上渠道铺设，已入驻一二线城市核心商圈的100余家线下体验店。彭锦洲表示，fiil的商业模式是坚持一切以产品为导向，技术和设计为推进，再通过互联网做营销传播，最快速、全面地覆盖、影响人群。

　　“汪峰作为一个争议性的公众人物，对品牌的影响有多大？”面对这个问题，彭锦洲坦承fiil耳机团队包括汪峰本人并没有答案。但作为产品经理以及耳机体验官，汪峰自产品诞生时便强调“去汪峰化”。在接受媒体采访时，汪峰也直言：“如果一个产品是因为我而火，有一天如果我出问题了或者我不火，那它是不是就不火了？”

　　对此，彭锦洲说：“不管影响好与不好，耳机才是作品。开始时大家冲着汪峰认识fiil，但最终有话语权的还是产品。未来大家选择fiil，特别是年轻人，会因为耳机的产品理念，以及它所形成的文化和沟通、跟新时代发生的交互。”

　　在彭锦洲看来，新一代年轻人的价值观和主张是鲜明的，fiil正在尝试并实践用声音连接彼此的情感。要触达年轻群体的场所，除了线上互联网和社交媒体，线下也是非常重要的部分。线下涉及各种不同的资源，但fiil会选择与自身气质、调性相符合的品牌合作，推出纪念版、定制版等耳机产品，通过联合营销、社群跨界，为消费者打造一个高品质的音乐生活圈。

　　去年fiil联合知名艺跨界艺术家陈睿，在深圳星巴克的“甄选艺廊”进行Handpan乐器分享表演。今年1月与锤子手机合作，并在锤子T2发布会上推出了1000台定制版FIIL耳机。“接下来，fill还会和一些年轻的族群共同设计活动，打通线上线下的联系，让大家参与进来，同时也能输送耳机的品牌价值，”彭锦洲说。

　　针对这轮新融资，彭锦洲向《21CBR》记者透露，融资的钱70%会花在产品研发上，第一代FIIL耳机满足的是一个或几个场景，但未来产品必然沿着更多场景化的思路发展，今年，fiil计划推出运动耳机、压耳式耳机、小耳塞等更多品类的产品，“有适应不同新场景的产品，也会在软件以及交互的体验上推出延伸的产品。”

　　本刊记者 谢金萍