fiil耳机:国产耳机新起点

  极简的、叛逆的、性感的,这是一款为大众音乐人而生的耳机,属于中国年轻人的耳机。

  2016年1月,诞生不到半年的fiil耳机获得2000万美元A轮融资,由元璟资本领投(阿里巴巴联合创始人吴泳铭于2015年创立),参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本,天使轮的投资人全部跟投。很快,fiil耳机的估值飙升为10亿人民币。只要谈及国产耳机,fiil耳机必然会被说起,从诞生一刻开始,它就注定焦距市场的眼球。2015年10月,摇滚音乐人汪峰化身为产品经理人发布了自创耳机品牌fiil,一举推出了千元级别的三款耳机——头戴式的FIIL耳机和蓝牙无线版的FIILWireless,以及入耳式的FIILBestie,随后预售破实现100万台预约量,创下行业最高记录。

  事实上,耳机在中国并不是一个宽敞的赛道,作为细分市场,一年的容量不到200亿元,大部分玩家来自欧美日等大牌——美国Beats、德国森海塞尔、日本Sony等。中国耳机市场的大部分利润被国外品牌商拿走,国产耳机品牌仅靠低端化存活,较长一段时间中国只是这些品牌生产的代工厂,尽管也尝试推出白牌耳机,但缺乏品牌度始终无法突围。

  明星做科技产品越来越多,但能够成功的却少之又少,fiil为什么可再获得资本方青睐?

  摇滚+极客

  fiil,是英文“fill”和“feel”的谐音联合体,意思为感受音乐,用音乐填充满自己。汪峰及其耳机团队对品牌的定位是“为大众音乐人而生的耳机,一款好听好看好玩的耳机”,它的文化标签是面向新生代:极简的、叛逆的、性感的。

  接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访时,CEO彭锦洲坦言,闯入耳机市场,无论是传统的模式还是效仿国外品牌——比如Beats玩嘻哈炫酷文化,都是行不通的。

  以Beats为首的欧美耳机品牌看似市场很大,设计虽然漂亮,但音质一直为其诟病。而另一方面专业的HiFi耳机,音质上满足听众,但设计感以及便携度不高,也是音乐爱好者头疼的问题。

  这时候,fiil的闯入,无疑成为了国产耳机的新起点。“这是一个利好的大时代背景,”彭锦洲表示,中国耳机市场非常需要具有市场号召力的自主品牌,这也是fiil团队创立的初衷。

  “新消费时代的需求才是fiil最大的机会,无论是品质、外观设计还是自身的互联网技术DNA,它都要符合这个时代的要求,”彭锦洲说。FIIL是主打降噪的HiFi耳机,不仅解决了耳机市场的痛点,而且作为一款“既好看、好听、又好玩,还不贵”的音乐耳机,成为大众音乐人的起点。

  彭锦洲告诉《21CBR》记者,fiil是摇滚和技术的完美结合,以声音还原技术,为大众带来最真实的声音细节与情绪。“在产品理念上,汪峰作为专业音乐人,不希望声音做过度的渲染,而是强调还原声音的真实,这也是他一直坚持的——靠音乐本身的力量来打动听众。”为了追求完美的声音呈现,FIIL研发了独有的TDDC声学系统(低音增强管+双阻尼双后腔耳机声学系统),目前这项独有的声学技术已经申请了专利。

  关于产品功能卖点,彭表示更希望以还原声场来打动消费者。FIIL采用低噪声、低失真的均衡补偿电路,声学系统中的扬声器部件采用了行业最好的40mm高品质动圈单元,耳机线采用阻抗小于0.5欧姆(普通大于1.5欧姆)的HiFi水准音频线。为保证质量,彭表示对代工厂的质量把控近乎苛刻,元器件精度公差低于1%。

  在外观上,FIIL的设计由德国著名设计公司DA(Design Affairs)担纲,该公司服务过重多奢侈品牌,比如宝马汽车。FIIL的设计采用一体式外框设计,强度极高的航空铝材质制作,有极致触感与色泽。

  场景化的未来

  关于未来的构想,彭锦洲告诉《21CBR》记者,“硬件+软件”是fiil的第一阶段,接下来是与流媒体结合,“比如能够在不同场景下给消费者推送音乐,甚至根据其心情送上一曲合适的音乐。”在耳机发布时,fiil推出了App“fiil+”,提供配对导航、OTA固件升级、煲机服务,以及适配不同场景的调音功能。

  因为汪峰身为产品经理,不少人认为明星效应放大了耳机的产品力。目前fiil迅速完成了官方商城、京东、天猫、亚马逊等线上渠道铺设,已入驻一二线城市核心商圈的100余家线下体验店。彭锦洲表示,fiil的商业模式是坚持一切以产品为导向,技术和设计为推进,再通过互联网做营销传播,最快速、全面地覆盖、影响人群。

  “汪峰作为一个争议性的公众人物,对品牌的影响有多大?”面对这个问题,彭锦洲坦承fiil耳机团队包括汪峰本人并没有答案。但作为产品经理以及耳机体验官,汪峰自产品诞生时便强调“去汪峰化”。在接受媒体采访时,汪峰也直言:“如果一个产品是因为我而火,有一天如果我出问题了或者我不火,那它是不是就不火了?”

  对此,彭锦洲说:“不管影响好与不好,耳机才是作品。开始时大家冲着汪峰认识fiil,但最终有话语权的还是产品。未来大家选择fiil,特别是年轻人,会因为耳机的产品理念,以及它所形成的文化和沟通、跟新时代发生的交互。”

  在彭锦洲看来,新一代年轻人的价值观和主张是鲜明的,fiil正在尝试并实践用声音连接彼此的情感。要触达年轻群体的场所,除了线上互联网和社交媒体,线下也是非常重要的部分。线下涉及各种不同的资源,但fiil会选择与自身气质、调性相符合的品牌合作,推出纪念版、定制版等耳机产品,通过联合营销、社群跨界,为消费者打造一个高品质的音乐生活圈。

  去年fiil联合知名艺跨界艺术家陈睿,在深圳星巴克的“甄选艺廊”进行Handpan乐器分享表演。今年1月与锤子手机合作,并在锤子T2发布会上推出了1000台定制版FIIL耳机。“接下来,fill还会和一些年轻的族群共同设计活动,打通线上线下的联系,让大家参与进来,同时也能输送耳机的品牌价值,”彭锦洲说。

  针对这轮新融资,彭锦洲向《21CBR》记者透露,融资的钱70%会花在产品研发上,第一代FIIL耳机满足的是一个或几个场景,但未来产品必然沿着更多场景化的思路发展,今年,fiil计划推出运动耳机、压耳式耳机、小耳塞等更多品类的产品,“有适应不同新场景的产品,也会在软件以及交互的体验上推出延伸的产品。”

  本刊记者 谢金萍

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