万众金服：股权交易的互联网新思维

　　做股权交易，有人看脸，有人读数，万众取的是中间值。

　　在北京IFC的31层，万众金服总裁满超的办公室正可以俯瞰长安街和国贸，这是北京甚至中国投资圈精英聚集的地方。

　　“大众创业、万众创新”是2015年最具热度的关键词，一时之间，人人都把自己称为“创业者”，随之也涌现出了大批“天使人”，寻找着一个又一个“风口”。但是，进入到下半年，随着大量的创业项目死去，资本越来越谨慎，市场的泡沫越来越多，舆论频频发出“寒冬来了”的声音。

　　满超告诉《二十一世纪商业评论》（下称《２１CBR》）记者：“当前的创投氛围和现状，是不太可能出现‘人人天使’的。专业的事情需要专业的人做，对行业的了解、对风险的控制、对投资知识的掌握，都是对天使的要求。”

　　万众金服创立时就规划了三大业务板块：万众创业场（孵化器）、万众合投网（股权交易服务平台）、万众资本（股权投资平台）。将天使投资、线上投融资平台、线下实体空间和孵化服务四者合一，打造成一个完整的创投生态系统。

　　万众合投网是万众金服未来半年的业务重心。对于线上股权交易服务，满超有自己的理解。“我认为创业者和投资人对接的真正痛点并不在股权交易，因为股权投资不是可以冲动消费的普通商品，简单的债权投资思维逻辑是无法理解和处理天使投资的，况且它的资金量级那么大，在线交易很可能是个伪命题。”满超说，“要进行股权投资，总还是要双方面对面坐在一起谈谈，而且这个过程有很多细则，比如资金应该在哪个阶段到位、分批到位的节奏等等。所以这个部分我认为还是得回归传统，毕竟目前数据还是无法完全代替人和人之间的‘看脸’。”

　　界面与工具都是互联网，但背后是两种思维，两种路径。

　　聚焦的底气

　　在2003年，满超和同学做过几款PC端的网络游戏并卖给了美国公司，赚到了人生的第一桶金，这也开启了他的创业之路。随后的十几年时间里，他以创始人或事业合伙人的身份多次创业，并成功转型为天使投资人。

　　上一年7月，满超参与创建了万众金服。万众金服可以说是含着金钥匙出生：其“天使投资人”是中国领先商务园区运营商亿达集团，给了万众金服一个亿的“本金”。

　　万众金服的创始团队大都具有海外或国内知名投资圈的履历。满超经常说，因为万众金服本身也曾是创业团队，所以比传统投资机构更了解创业者，也能更好地服务他们。“企业经营过程中需要面对的选择太多了，所以我们现在要让自己变得简单一点。包括我们参股的领域，也希望更加垂直、专业和聚焦。”如今，万众金服已经投了酷加（智能硬件产品聚合平台）、MC创投梦工厂(创业和创投领域的媒体和资讯服务机构)等多个项目。

　　再如孵化器业务。目前，已经在北京、上海、成都、重庆、西安等城市落地。与传统的联合办公空间不同，万众创业场提供的除了实体空间之外，还包括孵化服务、投融资服务、资源对接等一系列的内容。

　　满超告诉记者，其实万众金服刚开始做孵化器业务规划时，在市场上还算先行者。但这两年随着“万众创业”的浪潮，孵化器市场已经有些“疯狂”了。硬是挤入这个市场并不好，尤其是政府已经在有计划、有步骤地基于场地对创业者进行孵化方面的帮助，作为企业更没必要直接运营场地了：“重要的还是做好服务，联合运营。比如和孵化器合作，给里面的企业做在线路演等服务，帮助他们打破面对投资人的时间和空间限制。”因此，万众金服当下最重点的业务还是股权交易服务。

　　少的逻辑

　　万众金服做企业的思路不是以规模、流量为导向，而是希望真正围绕每一个项目做好服务。这和36氪希望汇聚海量项目，然后尽可能数据化、标准化的逻辑不同。满超有自己的标准。谈及在2016年融Ａ轮的计划，满超希望以战略投资为主，企业能获得资源上的支持，而不仅仅是资本。

　　目前，万众合投平台上的项目还在快速积累阶段。满超首先强调，万众金服上线的项目尽可能是技术驱动，或者有自我造血能力。那种无限做大然后靠投资人输血的生意并不是自己的偏好，同时，项目选择会以B轮、C轮为主，尽可能为投资人规避风险。

　　区域化深耕

　　北京、上海、深圳，是国内创投发展重要的根据地，目前已经接近饱和贲张的状态。但是，很多二线城市正在盘活自己的优势资源迎头追赶。针对海内外不同城市的特点，满超认为，投资人和创业者要走出去，不能把自己局限在一线城市，好的项目一定不只成长在一线城市。

　　满超认为自己团队的一个重要优势就是有诸多海内外的资源，所以视角会有所不同：“比如立陶宛。立陶宛实际上有点像欧洲的硅谷，创业创新项目非常多，我们刚刚和立陶宛大使馆合作，开设了立陶宛频道；同时我们还开设了新加坡频道、韩国频道，未来还会有硅谷。我们希望把海外的优质项目引入到中国的资本市场或者消费市场，这会是我们的一个亮点。”

　　在国内，满超也会立足区域进行业务的开展：“一个容易被互联网思维忽略的信息是，城市和城市之间并不是相同的，每个城市都有自己不同的特征。如大连这种旅游城市，基于吃喝玩乐的创业项目就会特别多，而成都的文创类项目则会比较集中。”这虽然是一种以城市为标签的分类办法，但满超认为，这其实是一种将创业项目归类、垂直化深耕的思路，只是呈现界面有所不同。

　　本刊记者 罗东