万众金服:股权交易的互联网新思维

  做股权交易,有人看脸,有人读数,万众取的是中间值。

  在北京IFC的31层,万众金服总裁满超的办公室正可以俯瞰长安街和国贸,这是北京甚至中国投资圈精英聚集的地方。

  “大众创业、万众创新”是2015年最具热度的关键词,一时之间,人人都把自己称为“创业者”,随之也涌现出了大批“天使人”,寻找着一个又一个“风口”。但是,进入到下半年,随着大量的创业项目死去,资本越来越谨慎,市场的泡沫越来越多,舆论频频发出“寒冬来了”的声音。

  满超告诉《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者:“当前的创投氛围和现状,是不太可能出现‘人人天使’的。专业的事情需要专业的人做,对行业的了解、对风险的控制、对投资知识的掌握,都是对天使的要求。”

  万众金服创立时就规划了三大业务板块:万众创业场(孵化器)、万众合投网(股权交易服务平台)、万众资本(股权投资平台)。将天使投资、线上投融资平台、线下实体空间和孵化服务四者合一,打造成一个完整的创投生态系统。

  万众合投网是万众金服未来半年的业务重心。对于线上股权交易服务,满超有自己的理解。“我认为创业者和投资人对接的真正痛点并不在股权交易,因为股权投资不是可以冲动消费的普通商品,简单的债权投资思维逻辑是无法理解和处理天使投资的,况且它的资金量级那么大,在线交易很可能是个伪命题。”满超说,“要进行股权投资,总还是要双方面对面坐在一起谈谈,而且这个过程有很多细则,比如资金应该在哪个阶段到位、分批到位的节奏等等。所以这个部分我认为还是得回归传统,毕竟目前数据还是无法完全代替人和人之间的‘看脸’。”

  界面与工具都是互联网,但背后是两种思维,两种路径。

  聚焦的底气

  在2003年,满超和同学做过几款PC端的网络游戏并卖给了美国公司,赚到了人生的第一桶金,这也开启了他的创业之路。随后的十几年时间里,他以创始人或事业合伙人的身份多次创业,并成功转型为天使投资人。

  上一年7月,满超参与创建了万众金服。万众金服可以说是含着金钥匙出生:其“天使投资人”是中国领先商务园区运营商亿达集团,给了万众金服一个亿的“本金”。

  万众金服的创始团队大都具有海外或国内知名投资圈的履历。满超经常说,因为万众金服本身也曾是创业团队,所以比传统投资机构更了解创业者,也能更好地服务他们。“企业经营过程中需要面对的选择太多了,所以我们现在要让自己变得简单一点。包括我们参股的领域,也希望更加垂直、专业和聚焦。”如今,万众金服已经投了酷加(智能硬件产品聚合平台)、MC创投梦工厂(创业和创投领域的媒体和资讯服务机构)等多个项目。

  再如孵化器业务。目前,已经在北京、上海、成都、重庆、西安等城市落地。与传统的联合办公空间不同,万众创业场提供的除了实体空间之外,还包括孵化服务、投融资服务、资源对接等一系列的内容。

  满超告诉记者,其实万众金服刚开始做孵化器业务规划时,在市场上还算先行者。但这两年随着“万众创业”的浪潮,孵化器市场已经有些“疯狂”了。硬是挤入这个市场并不好,尤其是政府已经在有计划、有步骤地基于场地对创业者进行孵化方面的帮助,作为企业更没必要直接运营场地了:“重要的还是做好服务,联合运营。比如和孵化器合作,给里面的企业做在线路演等服务,帮助他们打破面对投资人的时间和空间限制。”因此,万众金服当下最重点的业务还是股权交易服务。

  少的逻辑

  万众金服做企业的思路不是以规模、流量为导向,而是希望真正围绕每一个项目做好服务。这和36氪希望汇聚海量项目,然后尽可能数据化、标准化的逻辑不同。满超有自己的标准。谈及在2016年融A轮的计划,满超希望以战略投资为主,企业能获得资源上的支持,而不仅仅是资本。

  目前,万众合投平台上的项目还在快速积累阶段。满超首先强调,万众金服上线的项目尽可能是技术驱动,或者有自我造血能力。那种无限做大然后靠投资人输血的生意并不是自己的偏好,同时,项目选择会以B轮、C轮为主,尽可能为投资人规避风险。

  区域化深耕

  北京、上海、深圳,是国内创投发展重要的根据地,目前已经接近饱和贲张的状态。但是,很多二线城市正在盘活自己的优势资源迎头追赶。针对海内外不同城市的特点,满超认为,投资人和创业者要走出去,不能把自己局限在一线城市,好的项目一定不只成长在一线城市。

  满超认为自己团队的一个重要优势就是有诸多海内外的资源,所以视角会有所不同:“比如立陶宛。立陶宛实际上有点像欧洲的硅谷,创业创新项目非常多,我们刚刚和立陶宛大使馆合作,开设了立陶宛频道;同时我们还开设了新加坡频道、韩国频道,未来还会有硅谷。我们希望把海外的优质项目引入到中国的资本市场或者消费市场,这会是我们的一个亮点。”

  在国内,满超也会立足区域进行业务的开展:“一个容易被互联网思维忽略的信息是,城市和城市之间并不是相同的,每个城市都有自己不同的特征。如大连这种旅游城市,基于吃喝玩乐的创业项目就会特别多,而成都的文创类项目则会比较集中。”这虽然是一种以城市为标签的分类办法,但满超认为,这其实是一种将创业项目归类、垂直化深耕的思路,只是呈现界面有所不同。

  本刊记者 罗东

……
关注读览天下微信, 100万篇深度好文, 等你来看……
阅读完整内容请先登录:
帐户:
密码: