深谙传播变革的灵思沸点，如何玩转“明星+影视”的营销模式？
“这是养成类的情感社交机器人。”灵思沸点影业总经理何小军向《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者介绍近期推出的新产品“公子小白”——由羽泉投资、狗尾草科技承接技术研发、灵思沸点影业（下称灵思沸点）作为后期营销推广，三方合作打造的家庭智能机器人。“羽泉是投资股东，我们则拿销量分成。”
这是灵思沸点主营业务“明星合伙人”项目的又一新产品。“明星合伙人”是2014年灵思沸点提出的新业务，由灵思沸点撮合明星和企业合作，明星以个人品牌介入产品开发，以灵思沸点为营销主力，与明星和企业双方共同承担从研发到市场推广、销售的责任，也一起分享产品的销售收益。
“我们负责娱乐资源的引进和使用，包括特殊渠道的联合和推广，也会参与新产品的开发。站在企业战略合作伙伴的角度，公司重点帮助产品内容产生，并把内容营销好，”何小军告诉《21CBR》记者。灵思沸点成立于2011年，以微电影商业化起家。与简单品牌植入不同，灵思沸点为客户量身定制影视作品。“我们讲述有意义的故事，与品牌更好地对接，原则是商业植入必须推动剧情发展。”何小军说。
以2012年为APP“移动MM”打造的21分钟微电影《变身母女》为例，APP作为剧情中引发母女身份交换、灵魂对调的载体，是故事发展不可缺少的环节。“如果拿掉这个植入，故事便不成立了，这个核心剧情反转靠商业来完成，”何小军告诉记者，该影片推出后引起大片好评。
在为客户定制影视作品中，灵思沸点负责创意创作和编剧工作，而改编、导演、演员挑选以及拍摄工作则由外聘专业团队完成。作品完成后，作为各大视频网站战略合作伙伴的灵思沸点，有7天视频首页的推荐、一个月内的相关频道推荐等权益。“我们解决了网络的发行问题，同时会在地铁、公交、高铁等渠道去做推广，”何小军说。
不过，互联网的江湖变化莫测，这几年微电影发展良莠不齐，企业的兴趣也逐渐减少。何小军坦言，灵思沸点在微电影的开拓上并非一帆风顺，但随着越来越多的人走进影院，院线电影成为灵思沸点的“商业新蛋糕”。
“微电影和大电影原理相似，只是投资和收益比例改变了。”何小军表示，灵思沸点有多年微电影制作的经验，了解影视营销模式的运作，清楚客户的需求如何与影视结合，加上深谙传播方式的变革，公司业务逐渐从微电影转型为院线电影制作。据何小军透露，投资的首部院线电影《我和初恋的三次婚礼》将于今年3月上映，是由香港导演马楚成执导，张亮、董洁主演的爱情故事。
现在，灵思沸点以“明星合伙人”项目和定制院线电影为两大主要业务，微电影则转变为营销传播上的辅助业务。明星合伙人”模式获得了许多企业的青睐，目前灵思沸点已将其成功应用到汽车、食品饮料、智能硬件、化妆品等领域。
在灵思沸点的计划中，2016年将是两大主要业务发力的一年。今年，公司将推出10个以上的“明星合伙人”项目和拍摄3部院线电影。“与明星、企业作为‘合伙人’的模式是一种必然的趋势，”何小军信心满满地说。
本刊记者 谢金萍
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