让营销回归传统

　　形成独特占位

　　“应该让营销回归传统，高举高打。”

　　这个观点是泛联广告的老板罗啸表达的，对此，我表示认同。

　　如今的营销正在陷入唯渠道论的泥沼之中，不管是高层、洋房，还是别墅、商铺，总是把渠道奉为灵丹妙药。可是，货不同，销售的方式，也必然有差别。

　　对于营销创新，在我看来，更像是老瓶装新酒，必须要围绕产品、客群来做文章，而非脱离现有的体系去创造新的模式。

　　做营销，首先是做产品，然后是做传播，最终才落脚到销售上。

　　卖别墅，更是如此，与其说我们是在卖一套房子，不如说我们是在贩卖关于生活方式的一种思想。而关于生活方式的思想，是需要对客户进行引导培养的。

　　何谓引导？在我看来，就是灌输一种理念，告诉客户，这个城市未来的趋势是什么，未来的生活方式会怎么样？通过这样的引导，将客户的注意力转移到项目上。

　　而培养呢？则是将各种道具嫁接到目标客群身上，比如说红酒品鉴、书法鉴赏等，通过氛围的营造，来实现客户心理的认同。

　　最终，将落脚点放到产品上。其实，一个产品好与不好，客户是感受得到的，因为，他有居住的功能需求，对于几个卧室、几个卫生间、几个功能房，都有明确的想象。

　　而开发商，则需要将自己对于产品的思想，通过潜移默化的过程传递给客户，从而形成真正的统一。

　　其实，所谓的客户印象，说直白一点，就是产品定位：在客户心智中，占据的位置。

　　培养忠诚粉丝

　　在碎片化信息时代，每个人都是一个自媒体，每个人都可以利用自己的手机，打造一个媒体平台，所以，现在的传播，人，就是连接器。

　　微信之所以如火如荼，就是因为它突破了传统社交媒体开放化的属性，让传播变得更加精准，通过点对点的信息传播，可以让信息更加有效，这是微信的优势。

　　但同时，我们必须要清醒的认识到，微信的最大作用，还是在于传播。

　　这里，我指的是房地产行业，因为，房地产的单套产品价值高，客户的购买需要一个决策过程，但在这个决策过程中，朋友的意见、看法，是可以左右客户购买的一个评判标准。

　　房地产项目把微信用好，核心，还是需要培养自己的代言人，也就是忠实粉丝，如果单单是发几条信息，策划有奖转发的活动，是远远达不到效果的。

　　黄志伟

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