2016年，还是要聊地产营销

　　品类战略重要

　　最近服务一个项目，一个符合趋势的项目，原有定位是一个产业园区，老大的知识面的确厉害，商业逻辑我们也是十分认同，但是，我们也有一些自己的看法，那就是如何让买单的客户能够理解？

　　然后，我们将定位往“商业小镇”方面靠拢，因为我们有市场容量的投资客更能够理解这样的品类。

　　谈到品类战略，又想到近几日沟通的几个项目，广告伙伴的设计和画面都不错，但看完后，还是不能直观明白“我是谁”的问题，有时想想，吴扬文不落帝“创客小镇”的大字报，或许也是一种直观的诉求方式。

　　什么是有效的广告策略方向？答案是，你想建立什么样的认知。

　　这个市场广告真是不好做，你做得实在点吧，可能有人说，你这个太没档次了，如果你做得唯美，可能又被人一顿非议，说是不接地气。

　　广告要简单本身就是战略，这个战略就是定位诉求，或许，更简单理解，你想告诉消费者一个什么样的认知。

　　前几天，读书会有几位大咖在讨论类似话，品牌是社交货币，认知让万物相连。

　　基于竞争的思考容易被忘记

　　商业竞争只有打赢才有意义，要么产品差异化，要么价格最低化，总有一招让对手不爽。

　　我们最近服务的几个项目，周边竞争对手好多是国内50强，但是，没办法，有点偃旗息鼓，因为我们要么胜在品类，要么低价封杀，市场就是这样。

　　我其实也只算是一个半吊子的专业主义者，但我还是喜欢念叨“营销真是一门专业活”，我说的可是真心话，我最看不惯那些没脑子的营销人，没理念，没体系，还不长进。

　　答案在用户那里，而且，用户真的变了。

　　昨晚一个同事告诉我，他要经常在一线磨，感觉心里很踏实，才知道客户在想什么，而且现在的市场环境是真的变了。

　　以前我们做销售都讲“逼定”，往往是斗志斗勇，利用的是信息不对称搞定客户，现在不灵了，现在要靠信任，靠体验，靠真心。

　　她说，最近项目研发了一个秘密武器，叫做“客户信任系统”，围绕客户做事，总是对的。

　　沈光明

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