奥图码这个公司刚成立的时候，投影机市场有超过50个品牌，我们跟他们的竞争，就好像小孩跟大巨人比赛一样。当时的奥图码只是一个排在第16名的品牌，很多人问我为什么这么精准？因为所有的市场监测机构都只调研和公布到前15名，那时我们还不在这15家之列，我们自我安慰为第16名。初创时期资源不足，我们只有很少的资源做营销预算，但我们很渴望赢得竞争，团队里的每个人都想赢，我们想了很多方式做创新，以求用最小的投入换取最佳的效果。
要有梦想
我认为，做企业有梦想很重要，这个梦想就是追求未来更远大的目标，应该大胆地设立目标。比如奥图码当时定的目标是进入全球前三甲，做一个超越日本的中国品牌。当这个目标确定了之后，就要想方设法去实现它。过程中一定会有困难，我们要通过各种创新实践去突破。我鼓励大家把牛当成马来骑，这是我们的一种精神，在资源不足的情况下，这种精神更重要。我是奥图码成立以来第一任总经理，我原来在加拿大工作，在早期招募团队的时候，我就讲我都敢赌，你敢不敢赌。
逆向思考
一般情况下，我们都喜欢顺向思考法。我们算过每年投影机的增长率，如果我们做得好，比行业平均增长水平高一点，从2003年到2008年，这五年我们可以成长4倍多，在一般企业看来，这已经是很了不起的业绩了，但是，对于一家初创的公司来讲，这个增长远远不够。因此，我就选择了逆向思考法，我们把五年以后的目标定在全球前三名，然后倒推我们要成长多少倍，算出的结果是100倍，再算出分担到每一年的增长率是多少。当时，所有人都觉得是天方夜谭，困难无比巨大。
但今天的事实证明，我们做到了，我们已经连续多年是全球市场份额第二，在部分国家和地区我们的市场占有率遥遥领先。讲逻辑，我们只能成长4倍，但谈理想、谈激情，我们可以成长100倍。当一个团队在创业精神激励下全力以赴，在思想上拿掉包袱和限制，就更容易获得成功。
逆境求生
对于产业先进者而言，不创新是很难成长的。我认为，创新就是想尽办法挑战不可能。这样的创新要有什么方法呢？我给团队定的，就是不犯法、不赔钱，跟我合作就这两条，用这个方式鼓励大家做更多的尝试；过去几年中，在品牌推广、渠道开拓上，这种思路让我们受益良多。早期竞争对手打压我们，希望在我们很小的时候就把我们灭掉，他们不让我们的产品进入传统渠道，结果就是逼着我们自建渠道，今天回头来看，这是给了我们很好的一个机会。
整个过程中会有很多的困难，遇到困难和不开心的时候，就要催眠自己或者自己的团队。“道常无名，朴虽小，天下莫能臣也”，在探寻创新成长的路上，我们发现，只要你想去做，弱小企业也可以挑战行业第一。
（本文摘编自郭特利在2010中国CEO年会上的发言。由陈振烨整理，未经本人审阅）
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