豆瓣音乐新掌门发家史

　　距离《新营销》上次采访唐子御的时间还不到一年，这名95后的创业者已经从V.Fine Music创始人的身份转变为新豆瓣音乐CEO。4月3日，《新营销》记者无意中看到豆瓣音乐与音乐版权服务平台V.Fine Music合并的消息，同时新公司还获得由挚信资本领投、险峰长青和唯猎资本跟投的新一轮融资，融资金额近千万美元。这则消息，不禁让人觉得唐子御这个95后创业者不简单。下面我们来看看豆瓣音乐新掌门的创业历程。

　　创业从一间录音棚开始

　　唐子御是北京大学音乐圈的神级人物。2013年，唐子御与另外几名北大的同学成立组合Terren Toronto，以阿卡贝拉的形式夺得北京大学十佳歌手冠军，当时的他刚上大二。虽然从外表看上去，唐子御是个玩世不恭的孩子，但与他交流时，你却不得不为这个年轻创业者成熟的思考方式和缜密的商业思维所折服。

　　2015年3月，唐子御与来自北京大学、清华大学、中国传媒大学的伙伴联合创立了V.Fine Music，不过当时的仪式很简单，几个人一起在录音棚里拍了一张合影，见证了这一平凡又意义非凡的时刻。同年8月，V.Fine Music获得星瀚资本180万元种子轮投资之后，这支团队还被天使投资人徐小平看好，获得其600万元的天使轮融资。

　　不断涌来的资本支持，让这个年轻的创业团队颇为兴奋，想做事情的欲望也更加强烈了。于是，V.Fine Music将发力点对准音乐版权服务，开始着力打造商业音乐服务平台，正式开启了全新的发展篇章。经过一年的积累和探索，V.Fine Music于2017年9月底发布全新版权曲库售卖版块，并与新片场、蓝海创意云等平台达成渠道合作，目前已有超过100位音乐人通过V.Fine Music售卖音乐使用授权，为超过600个项目提供音乐。

　　音乐IP制作“工业化”

　　唐子御和他的伙伴创立的V.Fine Music到底是什么？

　　服务行业的风口吹得很高，无论是最近硝烟弥漫的打车市场、共享单车市场还是外卖市场，都是围绕人的需求建立的服务平台。而唐子御也将V.Fine Music的功能聚焦到服务，只不过他提供的是音乐领域的服务。V.Fine Music是一个商业音乐服务平台，主要解决音乐圈的信息流通问题，一端连接有音乐需求的用户，另一端连接有音乐生产能力的制作人。V.Fine Music不仅能够满足非音乐行业对音乐内容的需求，同时也为音乐人提供收入。

　　“如果把音乐市场比作一个金字塔，我们通常看到的音乐市场就是塔尖那小小的一部分，这部分属于音乐市场的高端领域，而金字塔中间仍然存在很大一片空白区域，然而很多人并没有关注到这一点。V.Fine Music恰恰就是一个连接音乐人和消费者的商业音乐服务平台。”在发掘这一市场空白之后，唐子御下定决心要做音乐领域第一个吃螃蟹的人。

　　为了加强自己的商业能力和知识储备，他利用寒假看了80多本关于商业、营销和音乐的书籍。通过反复研读学习，对公司运营、团队管理、产品逻辑和自己的定位梳理出了一条清晰的思路。他将学到的理论与音乐行业现实结合，总结出一些传统音乐行业的弊端：

　　第一，由于客户需求的多样化，在资源不够集中的音乐市场，音乐资源匹配过程非常繁琐，客户不得不花费大量的人力和时间成本；第二，资源匹配过程中存在中间代理商，信息传递不够准确；第三，由于中间代理商的存在，音乐人往往无法直接拿到高额佣金，音乐人的价值被稀释。

　　意识到这些问题后，唐子御就在思考，有没有一个工具或平台能够解决这个问题，人们想要买水的时候可以直接到超市买，那里集中摆放了各种品牌的水，但是对音乐有需求的这部分群体想要购买音乐产品的时候，却没有一个类似于超市的载体供其选购，音乐产业领域需要一个连接幕后音乐人和音乐需求者的平台。于是唐子御从IP创作源头切入，试图利用人工+计算机的模式实现音乐IP制作“工业化”，帮助供需双方搭建一个交易平台，缩短交易周期，V.Fine Music便出现了。

　　音乐“工业化”生产机制

　　在美好的愿景之下，唐子御带领V.Fine Music团队做了很多努力和尝试。

　　首先是将音乐版权标签化。V.Fine Music平台设置有两个入口，其中一个是用户入口。客户通过提示填写自己对音乐的要求，例如，音乐所要应用的领域、音乐类型、时长、与音乐相匹配的颜色、用户认为合适的音乐案例等。通过将用户需求标签化，用户需求得以通过具象形式表达出来。

　　其次是建立资源数据库。在V.Fine Music平台上，国外音乐创作者的比例占到一半，以韩国和日本居多。为了满足平台客户的多样化需求，唐子御到日本、韩国寻找优秀的音乐创作人。唐子御表示，在音乐领域做跨国贸易优势非常明显。由于音乐的特殊属性，节省了物流成本，同时也利用跨国音乐人的资源保证了平台在市场竞争中的优势地位。这些音乐人通过平台的音乐人入口将自己的作品上传到数据库，后台将这些资源进行整合，当用户发布需求后，平台通过算法和标签匹配，选出合适的2-3人推荐给用户，最后用户根据自己的喜好选择，完成交易匹配。

　　最后是合理的版权保护机制。匹配完成之后进入创作阶段。为了保护双方利益，V.Fine Music利用付费机制解决版权保护问题。首先，将版权使用分档，明确使用范围。其次，按阶段支付费用。在匹配过程中，用户支付一部分订金，在音乐人开始创作时，用户支付相应的创作费用，到修改阶段支付剩余费用。在此期间，用户缴纳的费用都由平台管理，项目完结后由平台支付给创作人。这样一来，既能保护音乐人的知识产权，又能提高客户的满意度，解决了长久以来困扰音乐市场的版权侵权问题。

　　明星梦和生意经的完美融合

　　唐子御带领团队创业源于他们关于音乐的梦想。但艺术与商业之间的矛盾始终存在，以艺术赚钱本身就带有商业属性。不过，从V.Fine Music的发展来看，音乐和创业对唐子御来说就是一件事，舞台表演和生意经在他身上完美融合。

　　经过一年的历练和发展，唐子御以一个崭新的身份开启了他事业的下一个新篇章，此次选择与豆瓣音乐合并不失为一次更好的发展机会。从豆瓣音乐方面来看，豆瓣音乐的布局始终离不开服务独立音乐人，这与V.Fine Music一直深耕的独立音乐人版权业务实现了高度重合。不得不说，此次豆瓣音乐的开放式合作态度也是豆瓣音乐自身的一个突破性举措。据悉，新豆瓣音乐未来将充分运用双方优势，为音乐人用户提供一系列产业链上游服务，将数据平台、交易管理平台、监控技术整合与豆瓣音乐人社区打通，形成一个“版权流”闭环。同时助力音乐人与下游的经纪、演出、版权市场等形成更好的联动，为音乐人带来更大的收益。

　　行业评论人王毅表示，“V.Fine Music现有的版权内容会成为豆瓣音乐内容的重要补充，同时这家音乐版权管理公司也能完善豆瓣音乐在版权管理、版权交易等方面的缺失，方便音乐人尝试更多的内容变现方式。”

　　未来，豆瓣音乐在新任掌门唐子御的带领下将实现怎么样的变化突破？我们也拭目以待。

　　文/本刊记者罗鹏程 发自北京