“微”贩卖
- 来源:21世纪商业评论
- 关键字:微博,营销,新浪,互联网
- 发布时间:2011-03-16 14:28
相比较MINI拉卡拉在淘宝商场399元的售价，200元的使用押金确实便宜。很快，这个“艰难的决定”迎来了1884次转发与2198条评论。1月2日凌晨零点10分左右，孙陶然发出微博，15个小时内，申请缴纳押金领取MINI拉卡拉的博友超过4000人次。
面对微博营销的成果，孙陶然不禁欢呼新浪微博威武。尽管网友们申请试用4000人次，并不是真正完成4000台的销量，但从营销效果而言，也着实让我们大跌眼镜，毕竟，拉卡拉在淘宝商城官方旗舰店中的销售数据显示为1778台。
2010年9月，在朋友的推荐下，孙陶然进入微博，并且获得新浪微博的“名人认证”。很快他也成为名副其实的“微博控”。几乎每天孙陶然都要在闲暇时分发微博，逛微博，从个人生活，到管理感悟，再到拉卡拉的创业艰辛，他都会在微博与大家分享。
明星企业家张朝阳们之所以热衷做秀，除了个人性格外，不免有企业宣传的考虑。与所有企业家一样，孙陶然把微博当作娱乐平台的同时，更为重要的当然是服务于自己的企业，为拉卡拉的宣传与推广推波助澜。
当然，与接受媒体采访、频繁走秀，或事件营销等传统方式不同，微博便宜、给力——作为一个纯互联网产品，它的边际成本几乎为零。但微博的传播内容的随性、及时和碎片化是有别于传统的传播方式。说到底，在互联网跟帖时代，乐于发表自我主张和意见的网友们其实对于企业营销有着或多或少的抵触，他们更多希望把微博当作一个娱乐的平台。也因此，微博营销关键是其娱乐性。
在营销同时加入更多的娱乐内容，提高参与者的互动性与娱乐体验是网络2.0时代的不二法则。同样给力的营销例子还有Kappa联手淘宝商城、新浪微博做的“越转越开心”。
2010年12月1日，Kappa中国互动营销部与淘宝商城推出了“越转越开心”活动——从12月3日20：00开始24小时内，Kappa在淘宝商城推出9款折扣商品，但折扣幅度完全由消费者自己决定——只要转发自己喜欢的商品，转发一条，便降价0.1元，转发越多越便宜，最低降至1元钱。
“便宜折扣，我做主”，只要瞄上自己喜欢的商品，精打细算的消费者只要点击鼠标转发便能获得相应的折扣，如果一个人的力量过于微小的话，还可以呼朋唤友一同在微博转发。转发意味着分享，而分享的同时也意味着传播将由一个消费者辐射到了其所能影响到的朋友周边。在互联网时代，微博、MSN、QQ、开心、校内，每个人都有着不同的网络ID，有着不同或相近的朋友圈子，但在比特世界里，单一个体验论能够影响到的范围其实是有无限的可能。转发与分享之中使得传播链条形成了一个多米诺骨牌，而让这条多米诺骨牌坍塌的力量正是交互性的娱乐精神。
当然，微博小营销只是数字化营销的一个剪影。微博成为2010年国内最引人注目的互联网产品，今年它也将吸引到更多的眼球。当然，比特世界与古登堡世界、TV世界有着不同的传播性质，但你选定微博数字化营销时，不妨问问自己，你够娱乐吗？
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
