分段植保：陕西农心的简约风

　　全程植保虽美，但是实际操作不易，因此，越来越多的企业选择做减法，根据自己产品特色做分段型方案，陕西农心投资控股有限公司（陕西农心）就是一个代表。这种分段型方案的优势在于集中精力和优势产品解决作物上某一时段发生的病虫害，同时，操作相对简单，工作量也不大，深厚一些公司推崇。

　　产品打包销售

　　《农财宝典》记者调查了解到，农资企业做分段型解决方案更多会选择水稻区，且是以“三虫两病”为防治重点，或推出统防统治药剂。

　　陕西农心投资控股有限公司推出“陕西农心水稻全程增产提质方案”，专门针对水稻做的一个全程解决方案。陕西农心事业部总监沈祥丰表示，就是要以水稻为出发点，针对不同区域和种植需求，在其生长过程中对已经出现的或可能出现的各类病、虫、草害及其他潜在需求，提出具有高性价比的系统性的解决方案。

　　记者了解到，除了陕西农心，越来越多的公司也开始转型，中农立华生物科技股份有限公司在华南市场推广水稻施药方案（包括瑞苗清、中农护稼、满穗、护瑞）等产品，针对稻飞虱、二三化螟、卷叶螟、纹枯病等重大病虫害进行全方位的防控，如他们的湖北推广的“水稻一桶清”产品套装。2012年，陕西美邦公司也积极倡导“水稻全程解决方案”，并在在华南地区推出水稻用药套餐——金点子（吡蚜酮）+纵腾（甲维氟铃脲）+赢力（已唑醇）等产品套餐，针对稻飞虱、稻纵卷叶螟、稻瘟病等重大病虫害进行全方位的防控。江西巴姆博生物科技有限公司（下称“巴姆博”）在江西推广的“稻全能系列”产品，就是专门针对水稻区产品套餐。

　　带动销量明显

　　通过分段植保，农资企业的最终目标是带动农化产品的销量。据悉，陕西农心水稻区近有1亿元销量，基本都是方案产品，并通过通过方案服务和方案试验示范、观摩以及种植户培训达到。陕西农心投资控股有限公司作物项目经理张荣表示，“陕西农心水稻全程增产提质方案”已经在江苏、江西、安徽、浙江、湖南、湖北推广，并获得很好的成功。他们主要通过经销商到零售商销售模式到终端，同时通过田间试验示范，现场观摩以及农民大种植户培训来带动销量。

　　同样在江西省，专门做水稻药剂的巴姆博年销售超1亿元。从2008年开始，巴姆博成立江西巴姆博病虫害专业化防治有限公司，该公司总裁欧阳春生谈到，他们根据每一年水稻的生理特性和生长周期，还有每年对病虫害的预测和判断，考虑到各方面因素发证的情况，把每一次药都综合性地配好。如晚稻打四次药，在桶装的稻全能里就放上四个塑料袋，每一次的药都分别装到塑料袋里，袋子里还有个标签，写着第几次打药，什么药，用量多少，以及用药的方法等，农民买回去一目了然。

　　为何以陕西农心为代表的这些走简约风企业都取得了喜人的成绩，记者了解获悉，纵使企业会推出从种子到收获的全程方案，但是在推广销售的过程中主要还是以移栽后的病虫草害（如水稻主要以“三虫两病”为主）。江西省一农药企业产品经理也表示，农户更为关注的是一些重要时期的病虫草害，如果企业能抓住这些重点时期、重点病虫害，那么就约等于抓住了全程，而且对于企业而言，整个操作更简易上手。

　　《农财宝典》记者 钱普贵

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