厌倦赊销生意的湛江农药行业协会会长周守聪转战农业
受褚时健种植的“励志橙”启发，打造“湛江三农”农产品品牌的想法在他脑海中蹦生。他致力于创造一个现代化生态循环农业园，生产出绿色农牧产品和实行农超对接，最终实现私人定制销售模式。
2012年底，褚时健种植的“励志橙”热销全国各地，令不少传统农业人士羡慕不已。这件事也引起了湛江市农药行业协会会长、湛江瓦源农化有限公司总经理周守聪的注意。周守聪在2013年注册成立了湛江市三农农产品有限公司，公司主要是进行湛江农产品的现代化机械化生态化规模化生产和销售以及新品种的引进，每一箱包装好的农产品都会打上“湛江三农”的标签，他希望借此将湛江农产品的名气传播到全国各地甚至国外。“让全国都知道湛江三农，都知道湛江的农产品是好样的！他希望最终可以创造一个现代化生态循环农业园生产出绿色农牧产品和实行农超对接销售最终实现私人定制销售模式，从而降低生产成本和消费成本，让广大民众用最少的钱吃最好的农产品！”周守聪这样告诉记者。不少人觉得他野心很大，但这也只是他计划中的一部分。
“第一步通过前期农资经营时的摸索，对渠道网络的建立，再发展成第二步的自主种植和订单种植，第三步是对农产品进行深加工，第四步是进行产品的终端销售服务（私人定制）。”周守聪所描述的正是他现在正在操作的全产业链农产品销售项目。
他在湛江开发了两千多亩土地，种植了紫薯、紫淮山、玉米、黄秋葵等作物。由自己原先的农资公司提供防治技术支持，农产品收获后通过三农农产品有限公司进行包装销售。周守聪说，全产业链一条龙生产销售，这样可以省去很多中间环节，节约成本，而且对于每个环节都有足够的把控力，不容易受到各种外界因素的制约。
整合，这是周守聪对这几年工作总结的关键词。从经营农药批发开始，周守聪就一直在整合渠道和网络。2010年，湛江农药协会成立，周守聪担任首届协会会长，在为协会服务的同时，让他更加深入地了解湛江农业，意识到发展现代农业的迫切性和必要性。通过举办和出席各类活动，也让他得以接触农资以外的其他涉农领域。于是，从农产品、农化服务到农作物深加工，周守聪慢慢整合各方资源，将其捋成一条线。线的这一头是周守聪，线的那一头则指向全国各地人民的餐桌。
周守聪先后在农化、卫生防治、生物科技等领域注册了数家企业，并围绕湛江市三农农产品有限公司组成湛江三农联盟，立志成为湛江发展现代农业第一人。
看到褚时健种植的“励志橙”热销，他颇受启发，他发现光种得好还不行，靠外地商人上门收购的传统模式难以快速提高销量，要主动对产品进行文化包装。打造“湛江三农”农产品品牌的想法也就这样应运而生。“三农”二字一直是舆论的热点，加上“湛江”又接地气。将自己种的农作物跟“湛江三农”紧紧捆版在一起。“以后提到湛江农业，就会想起‘湛江三农’，就会自然而然想起我周守聪种的番薯淮山等农产品。”周守聪如是说。
现在周守聪地里的农作物已经收获，他忙着应付各地找上门的客商订单，选择最佳的订单销售渠道，为日后湛江三农的产品进入千家万户而作准备。无论去到哪里，周守聪的宝马车尾箱都会放着从地里收获的紫番薯和紫淮山等农产品样品，见到朋友就向他们推荐，不少人都会戏称他“宝马农民头”。
“我现在就是一个种地的，要为湛江三农事业的腾飞而努力，没有人走过的路，我要走在前头。成功了，湛江农民受益。失败了，是我周守聪一个人的事。虽千万人吾往矣！”。周守聪撂下这番豪言壮语。褪去一切光环，他的笑容朴实得像个农民。
《农财宝典》记者 刘东广
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