延展植保：植物龙的“高大全”

　　2008年，广东植物龙生物技术有限公司率先在广西和云南的香蕉上开启了全程植保方案，短短5年时间，两个省份的产品销量额各达到了一千万以上。虽然成绩显赫，但不管从全程植保理念还是具体用药方案上都在不断的改变和调整，农药出身的植物龙开始延伸产业链向有机肥借势，试图包揽香蕉从蕉苗到消费者手中的所有环节。

　　从农药延伸到有机肥

　　2011年第二届华南农资博览会上，植物龙打出了“引领全程植保”的口号，并且标杆为“中国农业高产优质领导品牌、农作物全程植保方案创造商、中国农业高科技先锋力量”，并且提出了的“完美香蕉”、“水稻时代”等全程植保方案。随后在2013年第三届华南农资博览会上，植物龙虽然继续打出了“引导全程植保”的口号，但是其具体的目标已经便成为“全程植保、土壤治理、生物技术”，与此同时，在保持其他项目不变的提前下，公司将“完美香蕉”方案变成了“南方果树”，同时新增加了“高产主题”和“生防技术”等子项目。

　　植物龙全程植保理念的调整不是没有根据，植物龙公司副总经理宋豫青介绍，现在公司全程植保理念在原来的防治病虫害的技术上，增加了“土壤条理和养护”的概念，实践中发现，每株香蕉的投入成本在50元左右，全程植保农药的投入只有2.5元左右，只占到了5%，这也就意味着曾经的“全程植保”并不能叫做全程植保，真正意义上的全程植保所包含的内容应该更加广泛，应囊括香蕉从苗期到消费者手中的全部环节。

　　“在香蕉上，最常说的一句话是‘有收没收在于水，收多收少在于肥’，对于香蕉，水费才是更为重要的东西，如果单是农药一个维度，是没法做到真正意义上的全程植保。”宋豫青表示，通过调整，公司在2014年将全力推广一个全新产品——蚕沙肥，力图通过增加土壤中的有机质，在以作物健康为前提的基础上，改良土壤。

　　拓展特色产品线

　　2008年，巴斯夫（中国）有限公司发起了“施乐健”植物健康系列，并抢先在玉米上注册了名为“促进植物健康”的功能产品，旗下的“凯润”、“百泰”、“凯特”品种受到了大力追捧。受此影响，植物龙公司开发出了“金质植物龙”，作为原创的专利性产成分，在广西备受蕉农喜爱，据其代理商广西红日农业连锁有限公司常务副总裁胡伟莹介绍，金质植物龙从2012年开始推广，短短2年时间，目前仅这一单品在广西已实现了超百万的销售额。

　　植物龙香蕉运营中心副主任周旭表示，在全程植保方案中，一般将金质植物龙作为抗逆剂，推介分别在苗期、花芽分化期、挂果期配合杀虫剂和杀菌剂使用。广西红日农业连锁有限公司香蕉种植技术指导员尧弟龙也介绍，金质植物龙最大的特点就是具有抗逆、促生长的功效，这种抗逆性表现在冬天可以抵御寒害，夏天可抗高温。

　　除了增加了具有植物健康作用的产品金质植物龙，香蕉全程植保方案中还新添了植物龙公司孪生兄弟珠海真绿色技术有限公司的保鲜剂，“即便是同样品质的香蕉，到消费者手中也可能存在不同，保鲜技术至为重要”，宋豫青介绍，有了“真绿色”的帮忙，即便是北运20天的香蕉，仍可保持在95%以上的好果率。

　　深耕广西市场

　　“做香蕉全程植保，最重要的一点是服务人员的配备，为了及时跟进每个基地的情况，7-10天就要去基地服务指导一次。云南香蕉主要集中在河口等，集中度不高，从一个基地到另一个基地可能就要一天时间，但是广西不同，广西大基地多，而且集约程度高，业务员一天就可以去跑三五个基地”。在宋豫青看来，广西市场大有可为。

　　经常辗转于各地蕉园的周旭表示，在全程植保推广中，小农户更加容易推广，但是大基地更容易上量，植物龙正在寻找一个最佳的突破方式。

　　广西的香蕉市场虽然备受看好，但是想进入分得一杯羹的农资企业也很多，香蕉种植大户阮水金直言，在广西，只要你愿意种香蕉，就会有农资公司主动赊欠给你农资。大量的赊欠也让做全程方案的企业资金流动变慢，要想不赊欠，最好的办法想必就是做明星产品。

　　《农场宝典》记者 赵飘飘

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