90后农资“二代”吴重阳

　　还未见到吴重阳，就已经耳闻他是90后中的佼佼者。一个90后是如何成为并成功运营好一个由三家公司（茂名市动成生物有限公司、湛江市麻章农资专业合作社动成农资服务中心、茂名市动成生物科技有限徐闻分公司）组成的、粤西地区最大、成长最快的农资企业？这位青年才俊究竟练就了哪些与年纪不相符才干与气场？不禁让人心生好奇，想近距离接触。

　　子承父业，勇闯农资行业

　　23岁，典型的90后，这是社会上公认最新潮和个性的一代！对于大部分人来说，这个年纪还在校园中过着无忧无虑的生活，即便是一些早早踏入社会的毛头小子，大概也还没在社会上站稳脚跟。然而，对于1991年出生的吴重阳而言，已经担任了两年的茂名市动成生物科技有限公司（下称“茂名动成”）总经理。

　　吴重阳是一个性格沉稳、个性不张扬的人，他的“早熟”、沉稳和自立被认为是子承父业的结果。自幼，吴重阳就受到父亲这位“农资人”的熏陶，当他还在田间地头玩耍泥巴的年纪，父亲就开始从事农资行业，每次与农户交流种植技术，与经销商谈生意，他都在旁边被迫灌输“学艺”。父亲有句话给他的印象最深刻：“要对得起农民，把最真、最好的产品推荐给农民，为农民服务”。如今，这句话也成了吴重阳经营动成农资的宗旨。

　　经营农资，大概不会是多数年轻人的理想职业，吴重阳也一样。虽深受父亲影响，与农资接触甚多，但他自小就没有表现出对农资经营很大的兴趣。

　　与之相反的是，父亲的期待却很重。因为父亲是个比较传统的人，当吴重阳还在读高中时，父亲就希望他日后能接手这家由自己一手经营起来的公司。因此，父亲已经规划好了他的道路，先考农业大学，毕业后就让他到公司实习，直接参与公司的事务，尽快熟悉企业的运作及业务。

　　精诚所至，金石为开。父亲的所作所为令很早就懂事的吴重阳颇为感动。虽未从事农业，但吴重阳却与“农”结缘很深。他深知：百行孝为先。“看到渐渐变老的父母，尤其是为我们三兄弟姐妹日夜操劳奔波的父亲，我意识到必须成长起来，减轻父亲的负担”，吴重阳沉重说道。遵照父亲意愿，吴重阳毕业于华南农业大学行政管理系。

　　初出茅庐，走上管理岗位

　　由他人给予的压力，转化成自己的意志，并为此努力奋斗，这是一个蜕变的过程。吴重阳就是这样靠着自己的年轻冲劲一路走来的。2012年毕业后，吴重阳回到家就立即进入公司工作，父亲给他安排的职位是行政总监。这个职位可以说是“一人之下，万人之上”。对于一个刚走出象牙塔的年轻人来说压力是相当大的。

　　然而，吴重阳并没有退缩，而是顶住压力，刻苦学习，再结合自己从小就对农资有深刻的印象，很快他就能独当一面了。正所谓初生牛犊不怕虎，年轻人就是有使不完的冲劲。吴重阳说：“现在我的工作状态不是在公司开会，就是在组织农民培训会，或冲在一线农资销售市场”。

　　对外他是公司的总经理，公司的日常运作自然就由他全权打理了。对内但凡重大的决策还需要父亲把关，日常重大事件也有副总帮忙。让他颇为感动的是，公司上下都像支持他父亲一样地支持他。在他出任总监的一年多里，公司不仅正常运转，业务也稳定上升。从刚毕业的菜鸟变成能运转公司的总经理，这给予他充分的自信。

　　当谈到个人理想与公司的发展目标时，吴重阳底气十足地说“我的理想不仅仅是接手公司，而是要做得更好，继续履行父亲的农资理念”。公司的发展目标则是大步向前，以适应农资市场变化需要。茂名市动成生物科技有限公司未来将以湛江为中心，往广西和福建发展扩大。计划在今年在广西的合浦县市、南宁设立分公司，以发展广西的业务；五年之内还会在福建省设立分公司。

　　在完善公司的规划与布局的同时，实现公司的营业额也逐年递增。在目前农资市场变化比较严峻的形势下，设下这样明确的目标，无疑给全公司上下吃下一粒定心丸。

　　年轻的心，却有成熟的经营管理思维

　　前进的道路总是曲折的，想要取得成功从来是不易的，同时也是急不来的。作为90后的他，冲劲十足，却不缺乏稳重。公司的发展，需要步步为营，稳定向前。吴重阳说：“现在公司还需要不断完善以适应发展。尤其在制度方面，必须引进现代企业制度，实行专业化管理”。对于学行政管理的他来说，这是用武之地。尤其在公司的日常运行制度、人才制度等方面需要拿出细则。

　　在公司的运作模式方面则继续保持当前模式，同时，不断完善和尝试新的模式，与时俱进。当前公司营销模式主要还是以搞活动促销为主，即不断举办农民培训会，试验观摩会等，结合促销政策来推动销售的进行。

　　经营产品主要以品牌产品为主，走专注营销道路。公司计划主要以五家大型企业为主要合作对象，这五家企业的产品的类型基本覆盖农资市场上的产品类型。更重要的是这些产品都质量有保障。在目前农资产品同质化竞争激烈的环境中，手上握有明星产品是占领市场的重要保障。所以，目前公司经营的产品又以知名品牌产品为主，以带动其他产品的销售。如拜耳的产品就占到了20%。

　　企业文化是企业的精神支柱，良好的企业文化能够促进企业的发展。在企业文化方面，以关心和激励员工为主。因为人才是企业生存和发展的根本。公司虽然是民营企业，但是，在员工待遇方面一点都不含糊。只有好的待遇才能吸引好的人才为公司服务，才能留下优秀的人才继续开拓进取。茂名市动成生物科技有限公司现有三个分公司，总共有六个管理层，每人均配有专门座驾，标准是宝来或同等级别的雪佛兰。公司的副总则标配迈腾。全部业务员一律配大众捷达汽车，以方便下乡开展业务。对于这种激励措施，员工纷纷表示满意。现在公司有超过80%的员工都有5年或以上的工龄，可见员工的忠诚度是相当高的。除了物质激励方面，公司还定期举行培训班，给员工充电；定期组织优秀员工出外旅游，让员工放松身心。

　　《农财宝典》记者 莫维智