Giuseppe Aragoni疯狂创作理性经营

　　Vivienne Westwood是英国最负盛名的设计师品牌，一直以怪诞夸张的风格吸引全球众多粉丝。但是它的经营理念可是一点都不怪诞，而是颇为理性。本届中国服装论坛，我们也有幸和这个英国最成功的品牌之一——Vivienne Westwood全球运营总监Giuseppe Aragoni，聊聊这个老牌子的新思路。

　　我听了大家所说的评论和不同的概念，比如说，价值、媒体、改变，企业的核心部分。他们对我来说，都是非常重要的。我同意刚才那位先生的发言，那就是，这个业务模式，它就是个工具，是一个载体，通过它，我们能够获得成功。你如何使用这些工具，必须使用新媒体，比较有能力了解变化。这些很重要，如果你能将自己的灵魂传达出去的话，还是能创造价值的。回到刚才想说的，这是融合，你的根，你的本原，你的文化的本原，然后和新的工具，社会的变化所融合起来。当然了，改变的话，并不是为了改变而改变，但是，你必须要有能力来改变。如何改变是由你自己来决定。看看你的这个文化是什么的环境，你的市场是什么样的情况来适应？我想再说一句，创意对品牌来说，是非常重要的，但创意也不是你想做什么就做什么。创意就是，你必须要适应，必须用合适的工具来宣传，来适应任何的你的情况，文化的变迁。这也就是我对这个问题的想法。

　　我想，对女装来说，你到底怎么样通过在线的方式来传达出这样一种感觉，我觉得时尚秀是非常重要的。他们通过走台可以了解品牌是什么，另外，当今为止，就是商店的建立，实体店，可以跟顾客沟通，这个品牌是什么？你可以要邀请消费者到你的店铺来，另外一个，回到刚才大家所说的，互联网正在影响着我们的商业，我们的零售。我认为这是一个很大的挑战，但是我们在店面，如果管理得很好，它就会正确地传达我们的信息，永远也不能放弃店面，另一方面，互联网也是很重要的。通过电子商务，通过数字图象，社交网络，新的媒体，我也用这些东西来买东西。对于我来说，你必须要把旧的方法和新的方法融合在一起，这才是培养品牌的关键。

　　回答刚才的问题，特许授权的可以是很重要的，有的时候，你不能够直接把控制权拿回来，但是你要保证良好的伙伴关系，比如说每天定期沟通，你必须要紧密地跟他们进行合作，这样才能成功。有些大的，比如说像乔治阿玛尼，他们有很多直营店，也有很多授权店，他们把这些很好地融合在一起。

　　同样的公司，不同的品牌和有些大公司的情况是很相似的。从管理上来说，您刚才提到了成本，总的管理是一个大框架，你可以以一个大的框架来监管整个集团所有的品牌，但是你需要不同的，非常非常不同的各个团体，来定位设计不同的品牌。所以连设计师可能都是不同的。在总的大框架下，是一个形态，但是在展示当中，必须要以不同的个性展示出来，否则相似度太高的话，消费者就会迷惑了。你可以有你自己品牌的旗舰店，把东西都放在一起，我的建议是寻找不同的地点，每一个品牌有不同的地点，这样的话，每个品牌可以自己形成一个独特的身份。

　　文：本刊记者 赵晨宇

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