够年轻，就一起去飞度

　　画着哥特风眼线的男人和穿着露脐装的女人，是广汽本田发布会上最重要的嘉宾。与机器人ASIMO当发布会主持人有了巨大的变化。这个变化是最没有资格低调的全新一代飞度带来的。

　　2004年，第一代飞度开启了中国小型车的新时代，2008年，第二代飞度逐渐迷失在多变的时代，2014年，第三代飞度决心用“进击 新生”来为自己正名。

　　“全新一代飞度的关键词‘新生’，是基于现在飞度这个群体的主力消费者向‘85后’这样的新生代转移，其实，这也是本田汽车的基因。”5月29日，新飞度在中国上市当天，广汽本田销售本部副本部长森山克英重新定义新一代飞度的基调。

　　在POLO一统江湖，瑞纳和K2虎视眈眈，致炫+威驰组合风生水起的时候，飞度该做些什么？

　　“眼线男”和“露脐女”

　　没错，本田要把飞度卖给当前30岁以下的年轻人，于是，他们开始揣摩中国年轻人一天到晚都在想些什么做些什么。在飞度的发布会上，人们看到了，这群前卫的85后让本田发生了哪些变化。

　　首先，本田将飞度的关键词定为：“年轻、梦想、自由、活力、进取”，并喊出了“为年轻的心而来”的口号，为飞度选的广告色是最耀眼活泼的黄色。

　　在以85后为叙述人的短片中，加入了这样的词语：“活力、屌丝、脑残。”展示了本田对85后人群的理解：“单纯、讨厌伪装、敢秀敢玩、最炫最酷。”

　　在整场发布会最重要的才艺表演中，女舞者一身露脐装，银色裙子、银色大高跟，搭配嫩绿、橙、枚红色的丝袜，与画着哥特风眼线的男舞者，炫酷完爆电子舞曲中最新新人类扮相的男女舞者，以“不可一世的未来主人”形象，喷薄出了青春的热情。

　　将新飞度的主打人群定为85后新年轻层之后，为了适应他们的消费习惯，广本在天猫建了广本第一个车型的旗舰店，把飞度作为预售车型，10天时间，预售订单达成1000辆。这也是广本电商平台的首款主打车型。

　　“第三代飞度的营销充分运用了网络电商渠道，也符合85后、90后的年轻人网络化、娱乐化的大趋势。”广汽本田副总经理兼销售本部本部长閤先庆说。

　　随后，新飞度还投其所好地与《中国好声音》节目进行了战略合作，成为官方唯一指定用车。综艺营销或说娱乐营销，非常考验车企眼光，以及话题炒作能力。飞度与《中国好声音》的合作中，还包括了面向目标客户的娱乐营销平台，积极锁定年轻客户群。

　　不过，营销只是更好地寻找目标群体，其实飞度还想做得更多。相比第二代飞度过于强化个性，新飞度实际上有着区别于对手的深刻的内涵。

　　“实用又不乏美感”--事实上，本田制造的自信，基本全都在这7个字里面。日本制造在精湛的技术之外，还融入了独具特色的设计，这种设计带有浓郁的日本风格，是类似无印良品的家具设计一样，是一种极简的风格。“实用又不乏美感”这7个字在飞度身上又是如何体现出来的呢？

　　首先是实用，这点上閤先庆的那句话很能概括，“就两厢车市场，哪一个厂家用这样的科技含量，这样的装备，这样的动力性能，我认为没有。”私下里和同事交流，閤先庆还说过：“我们是用B级车的技术装备，来武装小型车，然后价格还这么低。”

　　发布会的关键词之一，是有着浓郁日本用语习惯的“进击”，一方面包含着青春的激情，另一方面在森山克英先生看来，进击的更是飞度的价格，“‘进击’这个词，我个人理解因为第三代飞度是一代全新进化的车型，起步价格为7.3万元，用1.5L排量的产品覆盖了1.3L的价格区间，极具竞争力。”

　　飞度的新起点

　　毋庸置疑的是，新一代飞度将是本田汽车和广汽本田迈向年轻的新起点，尤其是飞度的价格上，一改上一代车型的保守与固执，用极具诱惑的性价比来贴近年轻人的心里区间，更难能可贵的是，广本决定乘着飞度的上市，掀起广本的青春风暴。

　　价格上的亲民是必须的。对比老飞度的售价7.9~11.9万元，新飞度7.3~11.2万元的价格区间变化不大，但，老飞度入门排量只有1.3L，1.5L手动挡的价格是9.4万元。现在，新飞度1.5T是7.3，降了2万元。此次，新飞度全系标配1.5L发动机，简单说来这款发动的功率完爆所有市面上的小型车，包括大众POLO、丰田致炫、福特嘉年华。

　　正是小车，才有难度。小型车的价格非常低，那么，车企在造车的过程中，势必会在安全性、外观、技术、内饰等这些部分作出选择。挑选后的结果就是，有了科技含量就不一定会有好内饰，有了好内饰在安全性上就会差一点。小型车天然的“不完美性”，也导致了消费者在选择上必然顾此失彼。但日本企业有着丰富的造小型车的经验，可以很好地做到“麻雀虽小，五脏俱全。”

　　接着是外形，飞度外形的美感，首先在于特别。飞度一体式的中网、大灯设计是本田现今最重要的设计符号之一，简洁而不失力量。能吸引对于力量感、线条张力非常热衷的年轻男性用户群。

　　值得注意的是，这是一种“设计符号”，也就是能从外型上判断出是本田车的DNA，但本田车却又并非全部都一个模样。没有大众车“套娃”式的脸部造型，避免了旗下车型的尴尬撞脸，但带有鲜明的本田基因。这是本田汽车独特的设计风格--既避免了审美疲劳，又塑造了自己独具一格的Honda设计风格。

　　从飞度开始，广汽本田之前一贯理性的营销方式，开始出现改变。“第三代飞度产品不仅有年轻动感的时尚外观，还有内涵，怎么样把这样一个好产品卖到一个应有的市场份额，我们需要在营销上有新的变化。尤其是面临现在的85后、90后客户，现在我们也制订了面向2020年的中长期战略规划，会不断丰富我们的产品线，在营销方面也会继续进行转型，包括与中国好声音的合作，包括网络电商等。”閤先庆说。

　　相比竞争对手，飞度的优势在于综合性能，它无论在空间、经济性等方面都能做到全面出色。因此，在营销上不再低调的飞度，才是最可怕的。

　　文/一迅