雷凌：主角驾临

　　先是千呼万唤始出来的广丰首款中级车，接着是犹抱琵琶半遮面，只发闪电标，雷凌到底是何方神圣？

　　5月20日上午，一代女神舒淇前脚空降雷凌在广州琶洲会展中心的发布会舞台，广汽丰田执行副总经理李晖后脚上台，女神美艳逼人，见过大风大浪的李晖竟被秒杀，那总计两秒的迟疑，甚是可爱，引得满场欢乐。有红花，自然必须得来一片绿叶，而且这绿叶红的发紫。《X战警》的金刚狼休·杰克曼通过视频与现场观众打招呼，称自己的中文名叫“雷凌”。

　　从代言人看，雷凌综合了女神的美艳与男神的阳刚，有柔有刚。简单从汽车制造的角度来说，有柔有刚的汽车，意味着既有外形又有硬件实力的汽车，直白一点就是车型有设计感，动力又好。然而，单从发布会公布的10.78万元预售价格来说，这个“两手都要硬”的要求并不低。可见，雷凌是广汽丰田一次酝酿时间长达十年且必须胜利的出征。

　　这还要从丰田汽车说起，今年4月20日，伊原保守，丰田汽车主管“第二丰田”业务板块副社长，宣布了未来丰田在中国的发展目标：实现日系品牌中市场占有率第一、各大品牌中市场占有率第三，逐步完成年销200万辆的中国事业阶段性规划。伊原主管的是“第二丰田”业务板块--包括中国、亚洲中东、非洲、中南美、东亚及大洋洲市场。

　　为了达到这第一、第三的市占率和年销200万辆的在华目标，日本爱知总部为其中国合资公司之一的广汽丰田定下了：用5～10年时间进入中国合资车企的第一阵营。随后丰田宣布计划到2017年底投放15款新车型。今年9月，广丰将会发布企业中长期发展的事业规划，涉及产品导入、营销变革、服务升级和企业社会公益等领域。“5～10年的规划，我们现在是在做，因为广汽丰田经过十年的发展，完成了前十年的一个积累，我们现在在设计的是广汽丰田今后十年的发展的战略。”李晖说。

　　千呼万唤始出来

　　要和中国车企第一阵营的对手PK不是儿戏，是需要拿出杀手锏的。广丰瞄准了中级车市场，所以，雷凌来了。对手是热销车型福克斯、科鲁兹等。

　　“我们知道中国的汽车市场是世界上最大的中级车市场。”小林一弘说。跟据中汽协的统计，去年中级车市场在整个乘用车市场中排名第一。2013年，国内A级车整体销量为695.46万辆，同比增长19.6%，占整体乘用车市场份额接近35%，国内最畅销十大车型中，8款都在这一级别。在中级车市场，占据着重要位置的是德系车和美系车。“中国汽车市场中小型车是增长最迅速的市场，也是所占份额最大的一块市场，谁丢了这一块市场，谁就丢掉了市场份额，所以社会的需求，购买的需求，要求我们必须要加大中小型车投放的速度和力量，这是第一个。”李晖说。

　　5月20日正式公布预售价的雷凌，售价范围为10.78～15.98万元，共有1.6L和1.8L两个排量8款车型，分别配备5MT和“8速超智能S-CVT变速器”，两款机器目前均从日本原装进口。

　　联想到一丰卡罗拉和广丰雷凌同处中级车，可以看出丰田正在做的事，就是同一车型通过不同渠道销售，形成合力，以占据更大的市场份额--这是擅长学习的日本企业在效仿大众在中国市场的成功经验。

　　杀手锏雷凌最大的杀伤力来自它的平台。MC平台是成产凯美瑞、汉兰达甚至雷克萨斯GS和ES系列，现在，也用来生产雷凌。MC平台，是丰田全球最新也是最先进的中级车平台，在北京车展首发的雷克萨斯NX车型也诞生于这一平台。用MC平台生产雷凌意味着，它跟B级车的凯美瑞缩短了差距。

　　另外，看过《头文字D》的都知道，雷凌还有个兄弟型号叫SPRINTER TRUENO，它们的底盘代号是一样的--如今大名鼎鼎的AE86。

　　有了这样的底气，广汽丰田才能非常不谦虚地将其上市一年内的销量目标锁定在15万～20万辆。“我们虽然是比较晚进入中国中级车市场，但冲击中级车的第一阵营我是满怀信心的。”李晖说。

　　事实上，雷凌广汽丰田十年磨一剑而推出的首款中级车，雷凌承载了太多的期待。在广汽丰田执行副总经理李晖看来，“雷凌的到来，广汽丰田等这一刻等了太久”。与中高级车市场不同，凯美瑞一直是与迈腾、帕萨特、雅阁等几款车型相竞争的车型，但中级车一直是制约其发展的最大掣肘。

　　眼花缭乱新境界

　　中小型车战略将是广汽丰田面向未来的核心战略，根据规划，将来中小型车的总销量会占到广汽丰田总销量的40%。“雷凌的年销量是确保15万辆以上，冲击20万辆的规模。这一目标如能达成，将实质性推进广汽丰田的中小型车战略，实现产品重心的转换。”副总经理郑衡说。

　　中级车强手如林，“雷凌面临着这个市场我们也是属于整装待发，非常激烈竞争的一个市场。”小林一弘说。雷凌需要考虑如何在中级车市场用差异化打开它的销量。这种差异化有体现在雷凌的营销以及出场方式上。雷凌上市之前，广丰用“闪电”的标识，结合雷凌的名字，在全国六个城市同时推出“闪电”标，但不告知具体内容，制造了一种悬念。花十多天制造一个悬念，为的是激发年轻消费者的好奇心。

　　雷凌是用了一种很特别的方式引起了社会各界的关注。另外还有符合广丰一贯的企业形象的一些活动，比如全程参与广东马拉松赛事，为运动员加油。“向社会各界通过我们的产品传递一种正能量。”李晖说。

　　从年轻人精神内核出发，发力音乐、体育、电影等领域，能取得较大的社会影响和销售成效。由好莱坞知名导演奥利维尔·米加顿执导，舒淇、休·杰克曼主演的好莱坞电影短片《雷凌》将择日上映。

　　接下来，雷凌还将开展一系列接地气的营销活动，“移动电影院”大篷车将在全国进行巡演，播放电影短片。广丰希望通过这些比较新颖的营销方式，让顾客深刻迅速地认识雷凌。

　　在将雷凌定位成中国年轻消费者最受欢迎、最喜欢的一款中级车来进行开发设计的时候。雷凌将轴距拉长至2700mm，是中级车之最。为了得年轻人的欢心，在设计车型的时候方向是偏向于更加运动、更有冲劲。

　　一汽丰田的新卡罗拉，在外形上沿用欧版车型的设计，整体风格显得较稳重。而雷凌则是融合了美版车型的特点，在此基础上增加了本土化的改进，看起来要更具运动感。这也成为了雷凌与卡罗拉最大的区别。新卡罗拉延续了一直以家庭用车为主的传承，雷凌则更多集中于满足年轻顾客对于汽车时尚、动感的需求。

　　从前脸也能看出，雷凌的造型采用的是丰田最新的家族脸谱Keen Look--目光犀利，车身线条更显动感。Keen look让雷凌的前脸看起来像北美白头海雕：犀利、敏锐，具有极强的辨识度和存在感。配合梯形大嘴下进气格栅，整个车头，非常契合年轻消费者的口味。“宽站姿，低俯姿态，灵秀而优雅。”是很多人的形容。

　　确实，动感、激进又帅气的车才是年轻人的菜。

　　文/一迅