二手车电商混战

　　本来，平安好车与小伙伴车易拍搞起了网上二手车交易平台，结束了买卖二手车拼人品的时代，蛮好的。谁知半路杀出个程咬金，“庞大智信认证二手车”入局，分分钟倾斜命运天平。

　　网上二手车交易平台极大地方便了人们买卖二手车，并建立了信任。眼下，这个市场从2014年开始发力，就像嘀嘀打车和快的打车这两款打车APP一样拼杀得血雨腥风，其中以平安好车与车易拍为首。

　　二手车电商的“支付宝”

　　这里以车易拍为例，先交代一下二手车电子商务的发展轨迹。自从淘宝一失足得天下的事件被广为流传，人们就什么都敢拿网上卖了，这其中也包括二手车。以人们喜新厌旧的速度，二手车市场不愁打不开。网上二手车交易的投资方红杉资本就非常看好，认为二手车行业得到好的发展只是时间问题，这个行业在未来三年会逐渐规范，走向透明，二手车在2015年、2016年可能会达到1500万辆的体量。

　　来看看2009年上线的车易拍，它2010年卖了700多辆二手车，去年一下子就增加到了10万辆。过去的两年里，其年交易额从10亿元疯长到50亿元元。这组数据还可以这样理解，去年我国全国二手车交易量预计突破了500万辆，车易拍10万辆的交易辆，占了50分之1，也就是全国每卖出50辆二手车，就有一辆在车易拍下的单。

　　到2014年的时候，其发展出现了瓶颈，事实上，这个也是所有二手车电子商务的瓶颈。这个瓶颈就是信任问题。

　　线下二手车交易市场发展时间不短，却没有形成权威的检测机构。这一点让人挺闹心，买的人心里对车有没有问题、到底值多少钱没底，提心吊胆，“谁都觉得亏。”车易拍在这个问题上也想了很久，有没有一种解决办法，就像马云的支付宝一样，解决网络买卖的信任问题。后来，车易拍想到了和“公平价”合作，就解决了这个问题。公平价不是车易拍自家人，属于第三方估值平台。

　　这样一来，车易拍有车况评估优势，公平价有第三方估值，就比较完美地解决了“车况”与“估值”这两个买车人最关心的问题。

　　因此，从网上二手车市场的层面看，这个联姻是一个创举。因为“车况”与“估值”这两个始终得不到解决的问题，就像两个顽固的瓶颈，死死卡住了网上二手车交易平台的发展。“车况”与“估值”不仅是消费者关心的问题，也是收车商（大部分为黄牛）关心的问题。

　　卖车快枪手

　　有买方，还有卖方，这么一看，车易拍就又好像是一个中介。其实，更专业的说法是，车易拍是一家“卖报告”而非“卖车”的公司。这里的报告是指“检测报告”。

　　车易拍的董事长王铁忠开发出了一套二手车的标准化检测系统268V。这套花了3年时间运用了云技术的系统，在市场上还比较公认。“现场的检测30～40分钟，检测完以后就可以迅速把这辆车放到网上竞价。”知情人士称。据称，假如买走的人后期发现新的故障，但检测报告当时没检测出来，车易拍是会赔付的。车易拍内部称自己是市面上唯一对检测结果有赔付承诺的网上二手车交易平台。

　　后来，车易拍开始进驻4S店，为4S店提供置换服务。现在已经和宝马、一汽马自达、广汽本田等10多个品牌近200家4S店进行了合作，为车主提供二手车置换服务。还提供过户、送车、贷款服务。对卖家来说的基本步骤是：车主开车到店，车易拍用268V系统做半小时左右的检测，之后把检测报告放在网上向商户发布，15分钟内竞价结束，完事。“卖家只需此时确认最后的成交价，剩余的过户手续由车易拍完成。”

　　从头到尾1小时可以搞定。原来，大多数人对卖二手车摸不着头脑，只知道跑二手车市场。跑二手车市场售卖开始到最后成交，及之后的手续，花去的时间肯定超过1小时。二手车网上交易，至少节省了卖车者的时间成本。车易拍也保竞拍后期买家拍中不买的情况，它会动用买家之前交的一万元保证金向卖家进行赔付。

　　另一只大鸟平安好车，也不是省油的灯，与车易拍相比，这只大鸟还有门店和依托平安集团的金融优势。

　　半路程咬金

　　二手车市场的角逐血雨风腥，就在平安好车和车易拍踌躇满志的时候，晴天一个霹雳打下来，小伙伴们都惊呆了，4月20日，庞大、易车、优信拍暗搓搓地勾结在了一起，成为了真正的小伙伴。一家叫“庞大智信认证二手车”的公司畅着面在月黑风高的晚上半路杀了出来，那叫一个胆战心惊，电闪雷鸣。

　　在捣鼓二手车网上交易平台的圈子里流传着这样一句话：“懂车的人未必懂后市场，懂后市场的人未必懂互联网，懂互联网的人未必懂金融。”我们再来看看“庞大智信认证二手车”都有哪些人。

　　一个是二手车拍卖公司大佬，一个是经销商大佬兼中国500强土豪，一个是在网上卖车大佬。瞬间集齐懂车、懂后市场、懂互联网、懂金融的人。三个大佬有天把门一关，说要合伙做个生意，茶杯里的水都颤抖了。

　　线上有网上卖车的易车，线下有手握1500多家经销商重兵的庞大，还有优信拍这个公证人，关键部门咱都有人啊，分分钟经脉全通，还能不能愉快地玩耍啦？这不正是网上能食指看车，线下分分钟能给你看到车，并且还保证靠谱，是不是太有想法了？

　　“让专业的人去做专业的事，大家各尽所长，优势互补。”大佬们叼起烟，一览众山小的节奏。

　　貌似平安好车与车易拍最坏的时代已经来临，且慢，拼爹、拼背景固然胜算大，但现在还没定数，还是消费者说了算。所以，归根结底，谁能在互联网时代遵守互联网精神，谁能让消费者在买房的时候成为地产分析师，旅游的时候比导游还熟悉地情，卖车的时候精明过黄牛，这就是谁的最好时代。

　　文/林淑华