应用为王 免费取胜——泰昌科技集团有限公司的云计算探索之路

　　大连泰昌科技集团有限公司（以下简称泰昌科技集团）成立于2004年，今年正好是其成立十周年。回顾公司过去十年的风雨历程，泰昌科技集团董事长滕叙廷表示：“从2004年开始涉足信息技术与产品的开发和销售到2009年转型云计算，我们已经成为中国云计算技术和大数据处理领域的领先者，并将自己定位为多元化的信息系统集成服务商。”在国内的民营企业中，能够像泰昌科技集团这样在云计算基础架构底层技术领域同时拥有云存储和桌面云、云服务器、云一体机等产品的多元云厂商屈指可数。

　　从一开始只是单纯地想不能在技术方面受制于人而自主开发云计算底层技术，到现在将发展民族云计算、大数据产业视为己任，滕叙廷和他的泰昌科技集团在一步一个脚印追逐着自己的民族产业梦。

　　不能受制于人

　　2009年是泰昌科技集团发展历程中的分水岭，正是从那年开始，泰昌科技集团开始全面转型云计算。当时，云计算的概念刚刚兴起。作为一个有抱负、有战略眼光的商人，滕叙廷认为云计算是公司发展和壮大的契机，必须牢牢把握。与从海外归来、拥有丰富技术经验和独特技术思路的公司副总裁一商量，滕叙廷立刻拍板转型云计算。

　　泰昌科技集团转型云计算的策略已定，但是从哪个角度切入呢？当时，有人劝滕叙廷购买国外厂商的现成技术。“我们自己不能做吗？”凭借一股不服输的劲头和不愿受限制于人的想法，滕叙廷义无返顾地将原来从事IT、医疗、贸易等赚来的钱投入到云计算底层技术的开发上，“我曾经失败过，也遭受过经济损失，抱着不低头、不认输、不放弃的坚韧之心，面对云计算这一发展契机，我还是想放手一搏。”

　　在技术开发的最初阶段，泰昌科技集团遇到了资金紧张、技术思路狭窄等方面的问题。于是，滕叙廷开始在北京、上海等地招聘各种技术人才，组成了一个特别团结、善于技术攻艰的团队。“5年前，我们只用了半年时间就推出了第一个虚拟化产品，不过当时其功能并不太强大。本月底，我们将在上海发布第四代架构的虚拟化产品。”滕叙廷补充说，“虽说是第四代产品，但这中间可能经历了数十代甚至上百代小版本的改进和升级。有时，我们一个月就会进行五六次小版本的改进。进行数千次的测试，对我们的技术人员来说是家常便饭。有时候，我们的技术人员为了一个产品的开发或测试，经常会通宵达旦，有人甚至流了鼻血也会坚持完成工作。”

　　正是依靠这种拼搏精神，泰昌科技集团在5年中不仅攻克了云计算底层技术的难关，将服务器（高端PC机）虚拟化、云存储和桌面云的关键技术牢牢掌握在自己手中，而且采用模式化的发展道路，推出了行业云解决方案和服务，并利用“免费”这种方式快速推广其云服务。

　　如今，泰昌科技集团已经开发出拥有自主知识产权的基础云计算平台、大数据处理平台、泰昌桌面云、云存储系统、泰昌云浏览器等，同时依托技术优势和对行业需求的了解，打造出政府云平台、教育云平台、医疗云平台、企业云办公平台、商业云服务平台、泰昌云一体机（云电脑）、泰昌云主机、泰昌云服务器等相关云系列产品，得到了行业用户的广泛好评和业界的关注。

　　就在不久前，还有境外资本出6.8亿元要购买泰昌科技集团的云计算底层技术，但被婉拒。

　　多元化经营

　　泰昌科技集团用5年时间完成了别人可能要15年才能完成的工作。目前，泰昌科技集团的员工人数为500人左右，其中开发人员超过一半。

　　滕叙廷举例说，某知名互联网企业有一个500人的团队在做网盘，而当初泰昌科技集团的网盘是由15个人开发出来的。正是凭借好的产品理念和一支具有拼搏精神和善于打硬仗的团队，泰昌科技集团才能在云计算和大数据领域脱颖而出。

　　如今，泰昌科技集团的云计算平台推出已经有4年6个月，在用户中的运行十分稳定，这一点就连到泰昌科技集团进行考察的工业和信息化部的专家也感到有些吃惊。泰昌科技集团还积极参与了工业和信息化部有关云计算、大数据标准的制定。滕叙廷认为，当中国自己的云计算、大数据标准正式出台后，像泰昌科技集团这样拥有自主技术的民族企业将迎来更好的发展机遇。

　　泰昌科技集团的虚拟化和云计算产品早就走上了商业化、规模化经营的道路。在云基础架构平台之上，辅以同样由泰昌科技集团自主开发的ERP、CRM、OA、HR等软件，同时也可以支持第三方的软件，并且与医疗、教育、政府等行业应用相结合，以免费、租赁等灵活的方式为企业客户提供服务，泰昌科技集团走出了一条有特色的多元化发展之路。

　　“在云计算时代，只卖技术是不行的，必须走模式化的发展道路，与行业应用相结合。”滕叙廷介绍说，“我们的服务模式、产品定价等都是由市场决定的。我们的云基础架构平台除了支持自己开发的软件，也支持第三方合作伙伴的产品，目的是给用户提供更多选择。我们要走开放、融合的道路。”

　　泰昌科技集团采用“快、准、狠”的策略，在全国范围内实现快速扩张，还在深圳开设了国内首个云产品体验店。泰昌科技集团几乎每个月都会推出一款新产品，一个团队同时兼顾多项产品的开发。“在云计算方面，我们是摸着石头过河，所以采取了多种产品共同经营的方式。未来，当某类产品得到了广大用户的认可，我们可能会选择将某项业务剥离出来单独经营。”滕叙廷表示。

　　一个中小型的商贸企业，如果按照传统的IT建设思路，会分别购买硬件和相关软件，最低成本也要四五万元，而采用泰昌科技集团的云服务，一年只要365元。“云计算最核心的技术掌握在我们自己手中，所以一个客户一年只交纳365元的服务费，我们也有利润可赚。未来，技术的发展是以客户为中心的。”滕叙廷介绍说。

　　云计算是实现大数据、移动应用、物联网、智慧城市等应用的基础。因此，泰昌科技集团会继续完善其云计算技术，并且会在底层技术与应用模式两方面投入力量，两手都要抓，两手都要硬。应用为王，免费取胜。这是泰昌科技集团的取胜之道。

　　“在行业云推广方面，我们会与政府携手，采取灵活的投资模式，一个城市一个城市进行推广。”滕叙廷表示。除云计算以外，泰昌科技集团也会在大数据方面进行持续探索，希望在大数据图像处理和大数据用户画像等方面占据国内领先地位。