IDC运营试水海外市场

　　——互联先锋研发海外网络应用技

　　“市场在哪里？与主流销售模式有什么不同？难不难……”当深圳互联先锋科技有限公司（简称互联先锋）副总裁黄在国从“中国行业信息化颁奖盛典”的领奖台上走下来时，现场嘉宾向他提出自己的疑问。

　　据了解，互联先锋的海外网络行业解决方案是针对不同细分行业，以全球丰富的主机、域名、邮箱、商城等产品资源为依托，利用自主研发的海外网络应用技术，为客户提供数据存储、加速、网络品牌保护、通信、接入、电子商务等一体化的系列解决方案。

　　简单而言，互联先锋专注于提供海外网络服务，走的是一体化深入解决客户需求的解决方案经营模式，而非单产品型的零散租赁模式，综合考虑不同行业实际需要，而不是片面地按地区来部署。

　　海外IDC服务面向的是有海外网络部署需求的客户。国内涉及海外IDC业务的公司不在少数，但整体上仍停留在单产品零售的层面，客户要什么就推荐什么，往往是用中国香港的网络资源代替全球资源推送给客户。有人认为IDC行业门槛低，进退容易———寻找资源然后租赁出售。这种短浅定位模式容易使企业走向平庸甚至失败。事实上，相对于国内网络而言，海外网络环境更加复杂，各个国家之间的网络环境迥异，运营难度更大。

　　很多品牌打出百年老字号的宣传口号，传递着“专心做一件事，才容易成功”的理念。“选择经营海外IDC，就要舍弃有国内网络资源需求的客户，这对于销售团队来说并不容易。不过这个我们做到了，互联先锋一直致力于海外网络服务。多年的坚持带来的是满满的积淀，目前互联先锋海外主机资源遍布五大洲，全球域名资源超过1198种。”黄在国颇有成就感地说道。

　　很多时候，客户都无法预知企业的应用会有什么潜在问题，如何部署便于后期扩展，也不完全知道怎么解决目前海外网络的问题。

　　互联先锋通过了解企业的应用需求、所属行业、业务范围等一系列基础问题，可以为客户制定海外网络行业解决方案，完成整个海外网络部署，避免企业因考虑不周而埋下网络隐患或者过度考虑而致使项目延误。

　　同时，黄在国还介绍说，互联先锋海外网络行业解决方案三个核心点为海外、行业、解决方案，其对应的支撑点分别是资源、经验、技术。

　　作为中国最早从事全球网络加速技术研究的海外网络服务商之一，互联先锋拥有海外主机、全球域名、外贸商城、企业邮箱等丰富的产品线，先后在美国洛杉矶、英国伦敦、德国法兰克福、荷兰鹿特丹、印度孟买、新加坡电信、澳洲悉尼电信等多个地区及骨干机房分别建立互联网数据中心，服务过新浪、百度、中联重科、魅族、长城汽车、哈尔滨电视台等各行业的大型客户，行业经验丰富。

　　在技术方面，互联先锋已经取得多项技术成果，包括海外高可用集群技术OHAC、安全服务器组网技术SSNT、负载均衡技术LBNT、IPL国际专线接入、VPLC虚拟专用线路接入等。

　　想在海外IDC市场占据一席之地，资源、经验、技术缺一不可。而这些都不是一朝一夕能办到的。“硬件”资源可以通过财力投入迅速获取，资源优化却需要一个过程。很多海外国家的网络资源情况与国内大相径庭，如果无法引入优质资源，也必定无法走远。行业经验作为“软件”资源更是企业发展的重要法宝。

　　目前，互联先锋针对细分行业制定的系列方案已经被多家企业成功实施，其中包括GMAS全球移动应用商城行业解决方案、OEC跨境电子商务行业解决方案、ODC海外数据采集行业解决方案、HSEC高频率结算电子商务解决方案、OSM海外流媒体行业解决方案、OOA跨境网络办公系统解决方案、OFT跨境金融交易行业解决方案、HMLC香港内地专线、全球网络品牌保护解决方案等。

　　黄在国认为，零散租赁走向整体解决方案是互联网数据中心行业的大势所趋。海外IDC行业也是一样，大部分企业并不完全知道怎么解决目前海外网络的问题。这些企业需要拥有雄厚技术实力、丰沛硬件资源、充足行业经验的公司来为他们提供一体化的网络解决方案。

　　国内IDC行业的解决方案模式已日臻成型，而中国的海外IDC运营才正起步。是在红海厮杀还是蓝海开道？互联先锋选择了后者，并亮出了其制胜的武器———海外网络行业解决方案。