“都教授”加持，ix25搅局小型SUV

　　早在2003年，某位车企高管就曾对市场做过一个预判，未来汽车消费市场的竞争是细分市场的竞争。由于当时市场竞争的胶着点仅停留在轿车版块，主要的市场细分类型集中在A级、A+级、B级等家用轿车上。而随着近两年来轿车市场竞争的白热化和大众消费观念的转变，SUV也逐渐步入细分市场的竞争时代。继大型、中型、紧凑型之后，小型SUV的阵营也逐渐壮大起来。

　　ix25是北京现代为满足快速增长的小型SUV市场需求推出的一款全新车型，正好弥补了北京现代在小型SUV区间的产品空白，它与全新胜达、ix35和新途胜共同组成了更为强大的SUV家族，进一步完善了北京现代SUV产品线，帮助北现完成了对各细分市场的全面覆盖。

　　不负众望，ix25在上市当月便交出了一份出色的成绩单。10月10日上市，其当月便实现销量破万。这样的首月销量对于任何一款刚上市的新车来说都是一个完美的开门红，更何况是在小型SUV这个新兴细分领域。从新车上市到累计销售过万辆的时间，最能够直观地反应出市场对一款新车型的态度，因此对任何一个车企都是一个不容忽视的指标。小型SUV市场上的几款主要合资品牌车型，累计销量破万时间基本都在2～3个月，以直接竞争对手长安福特翼博、上海通用雪佛兰创酷，以及一直打品牌策略的上海通用别克昂科拉为例：翼博2013年3月20日上市，同年5月底实现销量过万；创酷2014年4月19日上市，直到6月底累计销量过万；而2012年10月10日上市的昂科拉直到12月底销量才破万。相比之下，ix25仅在上市当月就实现了10052辆的销量，表现十分抢眼。

　　近些年来韩国汽车品牌在汽车界刮起了一阵不小的旋风。以北京现代为例，它先是在设计上下足了血本，所获得的赞誉几乎称得上是一次汽车工业里的弯道超车。之后它又将活色生香的大长腿欧巴和冰冷的钢铁机械--汽车捆绑起来销售，在赚足眼球、吸引了人气、提升了品牌形象的同时，也在日系和德系两大派系的夹缝里开辟出了一块新的天地。

　　小型车中的硬朗派

　　ix25的迅速蹿红可以说是北京现代的又一次成功。这首先得益于恰到好处的产品定位。在小型SUV市场上，大多数产品的外观形象都走的是“小可爱”路线，而ix25采用的流体雕塑2.0设计风格，使得小车拥有了硬朗的外观风格。这在追求与众不同的80后、90后心中是明显的加分项。

　　尺寸上，ix25轴距达到2590mm，较同级车型有40mm～60mm的优势，能够给予驾驶员、乘客更宽大的内部空间，以及更加舒适的驾乘感受。在配置上，ix25继承了北京现代产品配置厚道的传统，不仅配备了尺寸达1690mm×980mm的可开启全景天窗、驾驶员通风座椅、自动空调后排出风口等多达12项同级别独有配置，还配有智能钥匙一键启动、倒车可视影像、离子发生器、大灯延时关闭、定速巡航、BlueLink等人性化科技配置，远远超出了消费者对于小型SUV的期待。

　　除此之外，ix25的操控性和动力表现在同级车中也出类拔萃。它有1.6L、2.0L两种排量的发动机，匹配六速手动或六速手自一体变速箱。其中2.0L车型搭载的Nu发动机，最大功率118KW，最大扭矩192N·m，拥有同级最佳的动力表现。

　　另一条能够让消费者更加放心购买的原因是，ix25是北京现代继第八代索纳塔、全新胜达、新ix35、名图之后第5款实行“5年10万公里整车保修”政策的车型，也是同级别中唯一一款执行超标超长售后服务标准的车型。这对于绝大多数收入有限的年轻消费者来说，是一份十分诱人的保障。

　　营销是一门学问

　　除了精准的产品定位，出色、创新的营销策略也是北京现代ix25能够取得开门红的另一大因素。作为一款小型SUV，ix25的目标人群主要是追求自由、时尚的80后、90后年轻消费者。因此，北京现代一方面邀请韩国人气明星金秀贤代言，一举掌握住了目标人群的“脉门”。无论是在今年4月北京车展上引发的那场盛况空前的围观战，还是在广州新车发布会时掀起的大高潮，“都教授”三秒定乾坤的能力已经让ix25的形象瞬间传遍了大江南北。

　　另一方面，北京现代针对80后、90后年轻人熟悉的数字化消费模式，创新性的采用数字化营销方式来进行产品推广。其中，在移动端选择微信作为预售平台，在综合类电商则选择天猫与京东，在汽车类垂直门户网站选择易车网作为合作伙伴。紧贴目标人群的主流思维模式与消费习惯，使ix25最大程度地获得了他们的关注。

　　小型SUV的战略布局并非是北京现代出于缓解现有市场压力的目的，而是基于对未来消费趋势的超前判断。随着80、90后消费群体先后踏入社会，买车已经成为他们的一大需求。尽管收入稳定，同时有父母的经济支持，但这并不意味着他们具有“无限”的消费能力。价格经济、有品质，符合个人的风格和使用需求的车型将成为他们的首选。ix25正是朝着这个方向打造的。

　　实际上，近两年来北京现代的表现确实让业内侧目。从第八代索纳塔，到朗动、名图，均在各自的细分市场中有着出色的销量表现。尽管如今，SUV领域已从广阔的蓝海，变成了厮杀惨烈的红海。并且到现在为止，市场上已经有9个品牌共推出了12款小型SUV，而已经公布产品计划的还有7个品牌的7款新产品将要面市。各大汽车厂家纷纷布局小型SUV，拉长产品线。

　　然而，仰仗着定位于紧凑型SUV的ix35、瞄准中型车SUV领域的全新胜达，以及定位于中大型SUV的新途胜所打下的出色的口碑基础，再加上时尚硬朗的外观、相比同级别竞品更大的空间和丰富的配置等自身优势，相信即使在前期推广热潮退却之后，ix25依然能够保持出色的市场表现。

　　文/杨丽婧