艾丁格啤酒的举报信

　　自我炒作的经典范例。

　　1905年的一天，德国巴伐利亚州啤酒协会主席赫斯特收到一封匿名举报信。

　　信中说，该州艾丁格啤酒厂生产的“艾丁格”牌啤酒不但口味苦涩，而且不是在高温杀菌的环境下生产的，消费者饮用后，很多人出现肠胃不适症状。在信的末尾，写信者强烈要求州啤酒协会对艾丁格啤酒进行认真细致调查，以保证消费者的合法权益，并在相关媒体上公布调查结果。

　　接到这封举报信，赫斯特非常重视，他马上通知了当地的几家新闻媒体，参与到对艾丁格啤酒的市场调查中。媒体的介入，使得刚刚上市的艾丁格啤酒，成为啤酒爱好者们热议的话题。大家都在问：“到底是谁举报了艾丁格啤酒，这种啤酒真的如举报者说的那样，不能饮用吗？”

　　经过一周的走访，赫斯特发现信中所说的内容纯属子虚乌有。艾丁格啤酒虽然是刚刚投产的新型啤酒，但它采用纯小麦和原产地的泉水，因而口感纯正，并没有像信中说的那样苦涩。同时，艾丁格啤酒与其他啤酒最大的不同点，就在于装瓶前先行过滤，即使长期置架，也保证品质不变。为了验证艾丁格啤酒是否真的会给饮用者带来不适，赫斯特还将艾丁格啤酒的抽检样品，送到了巴伐利亚州食品检验中心。结果发现，艾丁格啤酒根本就不含对人体有害的元素。相反，适度饮用，还会起到舒经活血，解乏提神的功效。

　　这起针对艾丁格啤酒的调查报告，随即发表在巴伐利亚州的各大媒体上。原来那些对艾丁格啤酒充满怀疑的消费者，从报告中认清了艾丁格啤酒的“庐山”真面目。一时间，原来被质疑的艾丁格啤酒，一夜之间成为巴伐利亚州各大商场的宠儿，甚至出现了争相抢购的场面。刚刚上市的艾丁格啤酒，因为这样一封举报信，不但没被举报者打倒，反而在一年时间里，迅速跻身德国十大啤酒品牌。

　　那么，是谁写了这封举报信呢？也许你根本不会想到，写信者竟然是艾丁格啤酒厂的老板沙德贝格。为了迅速打开销路，让消费者彻底认识艾丁格啤酒，沙德贝格想出了这条举报自家产品的“奇招”。结果，不走寻常路的艾丁格啤酒，不用花一分钱广告费，就打开了市场销路。

　　摘自《中国花卉报》

　　郝金红/文

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