从转折到向上 一马“三大举措”并驾齐驱

　　强化品牌特色、引领细分市场以及提升消费体验的三大举措，除了将彰显一汽马自达的高端产品形象之外，还将成为一汽马自达品牌持续向上的新起点。

　　从2016年开始，一汽马自达在“全领域、新格局”的基础上，进一步向明星产品体系转变，打造一批产品价值高、市场竞争强的支柱产品，这也成为一汽马自达再次焕发生命活力的转折点。

　　一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强在接受采访时表示：“2016年，一汽马自达推出了全新阿特兹和CX-4两款领先的高价值产品，实现了从产品、营销、再到销量的整体转折。”在此基础上，郭德强认为一汽马自达在2017年还将围绕品牌特色、消费者体验、细分市场竞争力等方面重点发力，实现一汽马自达品牌的持续向上。

　　产品向上

　　在本届上海车展上，一汽马自达除了持热销的全新阿特兹和CX-4组成的双明星产品同台竞秀之外，马自达全新的第四代MX-5 RF也首次发布，三款产品为马自达展台赚足眼球。

　　MX-5 RF是MX-5家族的最新成员，不仅拥有炫酷的折叠硬顶，更具备轻量型跑车特有的车随意动的驾驶乐趣，配合惊艳前瞻造型，力求俘获中国粉丝的青睐与喜爱。据悉，MX-5 RF计划在明年以进口车的形式通过一汽马自达销售渠道正式进入中国市场，将为一汽马自达的高端产品定位再添一枚砝码。

　　除此之外，随着国内汽车市场的成熟，一汽马自达的品牌特色也已经成为其“圈地为王”的基本要素。而全新阿特兹和CX-4两款6.5代产品的引入，让一汽马自达品牌的运动特色在国内市场表现十分突出，特别是CX-4的到来。

　　不过一直以来，在CX-4所处的国内紧凑级SUV市场里，几乎每个品牌都有“重兵把守”，比如途观、CR-V、奇骏以及翼虎等，所以作为开拓最早、占比最大的SUV细分市场，紧凑级SUV市场早已变为“红海”。同时，众多紧凑级SUV也在为迎合消费者新的趋势，针对越发严峻市场环境做出改变。

　　竞争的加剧和新的消费趋势，让众多的车企纷纷寻求一种可以给消费者带来更具使用和感官价值的产品，但却没有一家车企能够很好地在产品方面带给消费者全方位的享受。但是当CX-4正式进入市场后，凭借轿跑SUV的全新定位，为千篇一律的紧凑级SUV市场注入一股清流。

　　CX-4在造型上借鉴了豪华跑车的设计，与传统SUV高大方正迥异的造型显得十分前卫，而这也是马自达对于年轻消费者需求深思熟虑后的最佳回应，“一气呵成的车身线条、简洁大方的溜背设计，使其具有跑车般的视觉冲击”这是一位90后消费者对于CX-4的真实感受，对于他来说CX-4打破了SUV的既定概念。

　　而视觉冲击力还不仅限于此，19英寸大轮毂、LED“流星眼”大灯以及长宽高分别为4635×1840×1530mm，轴距2700mm的车身尺寸等，都让CX-4动感十足。另外，包含悦联系统+可调节角度的ADD平视显示系统+EPB电子驻车系统+ AUTOHOLD自动驻车系统等领先的科技智能配备也提升了整车的价值感。

　　在一汽马自达看来，CX-4在创驰蓝天技术营造的独特驾乘乐趣的基础上，还兼顾了SUV的越野性能，所以业内资深人士认为，“CX-4在满足了当今主流消费对于个性、时尚、探索的前卫需求时，也开辟了一个全新的SUV市场。”

　　据一汽马自达销量数据显示，3月CX-4延续了自已一贯的“破五”表现，以5，953辆实现环比增长41%，继续稳固轿跑SUV细分市场领军者的地位。“CX-4出色地完成了任务，并且成为了继马自达6之后又一款战略级走量的车型。”郭德强表示。

　　与此同时，全新阿特兹从去年8月份上市至今，月销量持续稳定在5，000辆左右，成功跻身主流B级车市场阵营。所以说，一汽马自达能够在B级车和紧凑级轿跑SUV细分市场站稳脚跟，根本原因还是坚持对产品体系进行优化。

　　新契机新机遇

　　对于一汽马自达来说，2016年无疑是其飞速发展的一年，特别是凭借着CX-4的广受好评，在提升了品牌认可度的同时，也极大的促进了一汽马自达的持续向上。

　　数据显示，一汽马自达2016年全年销量达91，535辆，同比增长10.25%，特别是在完成84，000辆既定目标的基础上，更实现了91，535辆的挑战目标。另外，随着一汽马自达对产品高端运动特色的持续发力，市场也给予了其持续不断的良好反馈。今年第一季度，一汽马自达总销量达到了30，132辆，同比增长98%。

　　得益于良好的市场表现，在本届上海车展上，一汽马自达也公布了今年12万辆的销售目标。相比2016年，一汽马自达的销量目标提升在30%以上。尽管整体销量目标与国内大型车企相比并不大，但作为一个并不盲目追求销量，而是注重产品和品牌质量的企业，这一目标也彰显出了一汽马自达更希望稳中求进。

　　目前，一汽马自达在找准中国市场的节奏之外，还围绕目标人群的特征以及马自达品牌的特性，找到了适合的营销方式。为了更好呈现马自达品牌的运动特色和内涵，一汽马自达宣布，2017年将继续整合娱乐营销、体验营销和粉丝营销，深化一汽马自达特色的营销体系。

　　在今年开年之后，这种特色营销思路已经有所体现。4月份，CX-4车型以官方指定明星座驾身份与浙江卫视《高能少年团》节目达成合作。另外，在体验营销与粉丝营销上，一汽马自达今年将重点打造一个更具创新性的“一试到底”体验平台。通过自助体验计划，以及即将启动的第二季秘境探索活动，为消费者营造一个更具广度、深度和精准度的产品和品牌体验平台，为一汽马自达实现品牌持续向上增添推动力。

　　当然，除了产品以及营销之外，渠道更是企业向上的有力保证。对此，相关人士表示，今年，一汽马自达将主要围绕稳网络、优服务两个课题展开，全面提升消费者体验，“一汽马自达将统筹4S店、直营店、直营分店等渠道形式，搭建多元化网络体系。同时，淘汰机制的进一步完善，也将实现整个销售网络数量与质量的协调增长。”

　　根据规划，2017年一汽马自达还将在现有162家全新形象4S店的基础上，将57家4S店纳入靓网工程，促进整体形象的持续向上。

　　如今站在全新的发展阶段，2017年也成为一汽马自达成功实现战略转折之后，保持整体销量持续增长、夯实品牌高端形象的一个向上年。所以强化品牌特色、引领细分市场以及提升消费体验的三大举措，除了将彰显一汽马自达的高端产品形象之外，还将成为一汽马自达持续向上的新起点。

　　如同郭德强说的那样，现在的销量数字对于一汽马自达来说仅仅是一个开始，“接下来，一汽马自达还将追求自己的目标和不断接受市场带来的的挑战，引领市场潮流，使整个体系稳定发展，进而为用户带来更好的服务，这就是我们品牌发展的方向。”

　　文/姜鹏