养老社区助力 大额保险销售

　　新国十条支持保险资金投资养老产业，保监会制定政策推动险资投资养老产业。在多重政策的大力支持下，中国人寿、新华保险、太平洋保险等保险公司纷纷涉足这一领域。其中泰康人寿选择北上广等一线城市进行开发；合众人寿则偏好向沈阳、南宁等二三线城市进军，各自按照自己的战略在积极推进。

　　泰康医养一体候鸟式养老规划

　　2016年泰康与胡润研究院连续第二年发布《中国高净值人群医养白皮书》。2016年，高净值人群对新型养老社区的认知度和需求大幅提升，中高端养老社区已逐渐成为高净值人群未来主要的养老方式，且感兴趣人群呈年轻趋势。于是，泰康借鉴引进美国“凯撒模式”，在养老社区邻建康复医院，以“养老社区+康复医院”模式，为社区居民及周边社区提供“预防—治疗—康复—长期护理”闭环整合型医养服务，全方位照护社区居民健康，目前可以通过两种方式进行入住。

　　以北京燕园养老社区为例，一是购买200万的保险产品获取入住资格；二是每户入住老人直接缴纳20万元的入住押金（入门费：入门费指您入住养老社区所必须缴纳的一笔可退还的押金，缴纳入门费方可获得泰康之家养老社区的入住资格，此外还包含了社区设备、设施使用的押金，应对您可能突发健康事件时大病押金，入门费的收取标准为20万元/户，入住前一次缴足）并根据选择住房类型的不同购买100万-300万的泰康财富卡（乐泰财富卡：乐泰财富卡指老人入住养老社区的一笔可退还的居住押金。在入住社区前，须一次性缴纳规定的金额，获得乐泰财富卡会籍，即可永久锁定“免房屋基本居住费用”的优惠。乐泰财富卡为记名且不可转让，其退还与入住社区的相关资格绑定，即：退卡时将同失去社区的入住资格）。

　　显而易见，想要通过第二种方式入住，就要准备好120万-320万的资金。而这些并不包括房屋使用费、居家服务费用和餐费等费用在里面。除去押金，每位入住者的月费用大概在5000-17200元间，餐费基本在1800元左右。另外，对于半自理和需要全护理的老人，居住面积设置为31平米。由于其不能享受附加值服务的提供，无需缴纳乐泰财富卡押金，但收费范围在16000元-24000元左右，但最终收费标准还是要根据对老人的身体评定确认。

　　事实上，高额押金入住门槛并非泰康保险运营本意。其集团运营方向意在推出高端客户大额保单与养老社区于一体的运营方向。而第二个入住门槛为保费总额达到200万即可享有养老社区入住资格，经粗略计算，泰康分红型保险达到200万以上，每年的返利基本可以抵扣入住者的月费。

　　名副其实的实现了保险医养和颐养的社区服务的一体化功能。泰康养老社区目前具有居住社区、绿地、中央公园、快乐农庄、商业街、电影院、活力广场、温泉酒店，在功能区有老年学校和康复医院。另外，还可以提前申请在泰康开设的各地养社区进行候鸟式养老。泰康人寿董事长陈东升说“我们已投入200亿建养老社区，并做好了10年不赚钱的准备，坚守市场，做塔尖上的‘小众’高端人群。”但据记者观察，前去燕园参观的群体多数认为价格高于自身的承受能力，不太符合自身需求。

　　目前居住者多以著名学者、各领域精英为主。目前，北京、上海、广州的养老社区已开园，武汉、成都、杭州、苏州、三亚的用地已经竞拍成功，但是深圳地区的选址尚未确定。另外，据相关消息显示，泰康燕园养老社区5号楼将于2017年年底对外营业，但是电话咨询热线透露的信息是目前可入住1期2号楼。两相对比下，关于现有床位已经爆满需预约等待的信息不免令人产生疑问。

　　合众的亲民路线目前处在半概念阶段

　　面对如此庞大的医养领域，只要资本雄厚的保险公司无不想分一杯羹。既然泰康走高端路线，合众人寿就展开对二线城市的包围。目前合众人寿面向全民公布其打造的北京合众建国饭店，武汉社区，南宁社区，沈阳社区，合肥社区的“优年生活”项目。目前“优年生活”旗下运营有优年生活武汉社区、优年生活沈阳社区、优年生活南宁社区等。以关爱老龄事业为宗旨，引入美国养老社区CCRC的先进理念，以创新老年人晚年生活方式为重点，注重身心灵全方位关爱，为老年人提供全方面、多层次、个性化、高品质的养老服务，包括独立生活、协助照料、康复护理、阿尔茨海默症（认知症）照料等专业照护服务，实现“老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所乐”的目标。

　　但实际上，目前只有沈阳、南宁、武汉三个地区开始运营。其中武汉园区占地30万平方米，配套有医院，护理等项目；沈阳刚刚开园不久，医疗项目暂时没有，只有养护项目。以武汉社区为例，标间，35平米，家具家电齐全，独立卫浴，6100元/间，单人居住费用为4430元；一居，45平米，家具家电齐全，独立卫浴，6600元/间，单人居住费用为4980元；两居，家具家电齐全，独立卫浴，7100元/间，单人居住费用为3550元；有意识需要护理的老人费用在4000左右，植物人老人则需要8000-9000元。未来每年上涨费用在5%左右。

　　目前没有入住门槛，提交二级医院三个月以内的体检报告即可。未来会以保单形式购买有限入住权（购买安盈一生10万保费的保单，每年2万）。当下入住群体为70岁以上的老年痴呆人群，护士医院24小时开放。沈阳接只接待痴呆，高龄，需要护理型的老人。55岁以上的老人入住尚未开通，分时养老暂时没有开通。

　　园区建设好了，对于健康老人的服务却延迟开放且没有明确日期。是资金不到位？是医护人员不到位还是其他什么问题？很是令人生疑。

　　但不管怎么说，无论泰康、合众还是其他大型险资，对于全国医养市场的战略布局已然形成。

　　文/本刊记者 薛牧人