中国人寿以苏州阳澄湖半岛的国寿嘉园养老社区为标杆直指长三角地区高收入养生及养老客户；泰康养老社区的北京、上海、广州、武汉均以开园、成都、杭州、苏州、除深圳外土地竞拍均已成功；太平保险集团坐落于上海周浦国际医学园区内的“梧桐人家”则主打高端养老市场，周边医疗养老资源丰富、交通便捷、风景宜人。合众人寿以北京合众建国饭店为基础占领占领武汉、沈阳、南宁、合肥；中国平安致力于以桐乡为起点圈占长江三角洲。暂不提中国人寿、新华保险等公司对医养领域的开拓，只这四家公司就已经形成对全国经济富庶地区的战略性包围，只是模式上有所区别而已。在这轮养老产业的态势里，政府的作用也是非常重要，有的政府积极对接保险寻求投资，以土地近乎于免费为筹码，在产业政策上纷纷开出优惠条件，保险资金也是挑选优质地段优质资源进行选择。
投资盈利是一场持久战
无论是走高端路线的泰康人寿、中国太平洋保险也好，还是针对长江三角洲的平安人寿也罢，或是定位于二三线城市的合众人寿。未曾盈利，先要有几十上百亿的资金到位才能彻底开启医养领域的前进之路。为此，泰康人寿董事长陈东升表示泰康已投入200亿建养老社区，并做好了10年不赚钱的准备，坚守市场，做塔尖上的‘小众’高端人群，大医疗大养老成为这家企业的一个战略定位；中国太平养老产业投资有限公司副总经理汤明菊称，不计算配套的养老年金产品，太平养老社区直接投资回报率为5%左右，当入住率达到85%才能持平，盈利周期预计为15年。由此可见，短期内期待医养领域对险资进行回报为时过早。而未来是否盈利关键还要看在10-15年内老龄化群体是否能摆脱未富先老的窘境，进入社会养老机构是否能够成为养老意识的新主宰。
而目前的盈利点有以下三点：
1、与养老结合，能对其他保险产品销售产生协同效应；
2、除了租金回报，还可以开发其他增值服务；
3、持有数年后通过转让可获得土地升值收入。总的来说，做的好的话，经营服务增值有5%—6%的稳定回报，推动地产升值的情况下，总回报为8%—10%。
大额保险可快速推动养老社区的普及
从消费者角度看：让自己的生活达到力所能及的最高峰是每个人的心理，高端养老社区的环境确实能打洞人心。但是大额的保单和每月高额的生活费用却让很多人望而却步。几百万的资金交给保险公司进行投资运作，本就是一种入住养老社区资格的最佳资金保障。但事实上，高额押金入住门槛并非保险公司运营本意。其运营方向意在推出高端客户大额保单与养老社区于一体的运营方向。比如泰康入住门槛为保费总额达到200万即可享有养老社区入住资格，经粗略计算，泰康分红型保险达到200万以上，每年的返利基本可以抵扣入住者的基础月费。
另外，保险类的养老产业入住基本上是采取入住权的入门资格，以及入住费用分离的模式，即便是有入住权还需要预约入住，所以不是具有入住权就意味着拥有了养老社区的随时入住权利，还要看看有没有一年入住天数的限制，一次预约入住天数的限制，至于入住进去以后的费用也是一个不菲的开支，房间的档次，养老社区的档次、消费的档次、以及医疗保健，护理级别对于消费的影响无比巨大，消费者应该提前了解明白才好。
如何根据需求选择不同功能的养老社区
30年代至50年代的人基本上执着于居家养老，但也秉着自立门户，尽量不给子女添麻烦的原则；60年代的人知晓自己未来去社会养老机构的生活的可能性很大；70后和80后注重的则是未来选择哪家养老社区进行养老。可以说，险资筹建的养老机构给出了更多的可选项。目前可供选择的保险类养老模式有高端的一体化奢华服务；亲民的满足正常需求的精进服务和候鸟式迁徙的旅游服务。除了资金的问题要考虑，更要根据自身的健康状况选择医疗条件最方便的养老机构，适合的居住城市和生活习惯的考虑。毕竟，选择社区养老是为了更好的过好晚年生活。而这些因素，作为投资者的险资更应该关注。
文/本刊记者 薛牧人
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
