可租的奢侈
- 来源:21世纪商业评论
- 关键字:奢侈,租赁,零售业,网站
- 发布时间:2011-01-24 09:41
那时就有零售业分析师预测，既然租赁豪华汽车和设计师结婚礼服的服务早已存在，只要人们对奢侈品的兴趣有增无减，就会有更多的奢侈品也能够被出租。如今，这项服务也在中国悄然出现，Luxsea号称是“中国第一家奢侈品租赁网站”，它选择把体验店设在上海。
在丰富的奢侈品门类中，美国的奢侈品租赁网站几乎都是以手袋租赁服务起家的。其中，Bag Borrowor Steal的用户需要每月支付会员费，以获取浏览原版手袋系列的准入资格。每月会员费也从19.95美元的初级“时尚设计师”到174.95美元的高级“歌剧女主唱”不等。会员所属的级别，决定了用户的租借权限究竟是Coach的迷你手袋还是爱玛仕的限量款。会员想借多久都可以，直到用户想换个新的试试。
From Bags to Riches的收费模式则有所不同，不收取网站会员费，允许顾客以星期或月为单位租赁手袋。网站集合了众多的设计师品牌，如同麦迪逊大道般琳琅满目。从Cole Haan，Coach，Dooney&Bourke，Monaco Runway，到Dior，Fendi，以及Dolce&Gabbana。租金范围也从19.9美元到72.9美元之间，根据不同的系列而定。或许是考虑到中国的在线用户不太容易接受缴纳“会员费”的模式，Luxsea的选择也是根据不同的手袋而设定租金。
在服务内容上，在线租赁网站都要求顾客保护好手袋最初的样貌，再次出租前会对商品进行清洁和养护。根据手袋的使用年限和折旧状况，把部分商品放入折扣区，顾客能以很高的折扣乃至成本价购买。美国的租赁公司甚至允许消费者为手袋可能遭遇的损伤购买保险，但不包括被盗。
时尚专家对租赁潮流普遍表示乐观，在有限的预算下，短期内租一个手袋是可取的。比如，为参加一个活动而准备点特别的配饰，尝试一种新造型，或者只是满足对新一季设计的占有欲。不管怎么说，奢侈品在线租赁还扮演了向消费者介绍设计师的引导者角色。在那些最广为人知的高端品牌之外，消费者可能从未发现另一些设计师品牌的存在。同样，租赁服务也解决了令女性烦恼的手袋垃圾。租一个手袋的好处在于，当季节变化或者你的兴趣点转移的时候，你可以选择归还。
当然，租赁手袋也会有些小小的风险。比如你可能会完全迷恋上某一款手袋，想要把它变成自己的。有分析认为，正是消费者的这种迷恋情结，刺激了设计师手袋俱乐部和其他的奢侈品租赁市场的发展。美国波士顿顾问集团的高级副总裁迈克尔.西尔弗斯坦在《消费升级：为什么顾客想要新的奢侈品》一书中写道，消费者有选择性地在某些产品上消费升级，同时在另一些产品淘便宜货。
西尔弗斯坦预测，奢侈品租赁市场将会以每年15%的速度增长，并在10年之内达到1万亿美元的市场规模。波士顿顾问集团近期的一份调查报告显示，2100名家庭收入超过5万美元的成年人，在包括汽车、房子、家用电器和餐具等5个商品门类中，表现出愿意“支付更多一点”或“支付我能承受的最大额度”的倾向。他认为，设计师手袋绝对是消费升级的类别。他说，因为手袋是一个很“中性”的类别，不像服装很容易造成顾客的抱怨——甚至是由于一些你难以察觉的细节问题，但一个手袋却能适用于所有人。
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