蔡昌贤 让男人风度翩翩
- 来源:时尚北京
- 关键字:蔡昌贤,服装,男士西装,威可多
- 发布时间:2011-08-18 10:14
差异定位终端制胜
威可多经营有自己的逻辑，很少打折，不参加特卖，没有代言人，这对一家男装企业来说似乎有些不可思议。“在我心中，终端是品牌制胜的法宝，因为它最直观的展现给消费者你的形象，从视觉到服务，我们都力争做到最好。我们从品牌初期，就定位高端，走到今天，靠的就是坚持，为都市男人打造自己的品味，时尚但不另类，传递给男人优雅的生活方式。我们的平面广告是给Armani拍广告的全套班底制作出来的，虽然没有明星，却能让消费者记住广告里纯正的男装风范。”
品牌一定要有自己的定位，不能盲目跟风，随意大手笔请明星代言更不可取。“定位大众的品牌更适合请代言人，可以更好地推广。品牌是否邀请明星代言，与自己的定位是否吻合最为关键。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威可多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好，就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十几年来，威可多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。未来的竞争就是综合实力的竞争，我们的品牌风格，就是我们站稳脚跟的杀手锏。”
如今品牌多元化发展非常普遍，而威可多却一直低调前行。“一个品牌是否多元化发展，与他们的战略有关。随着服装行业大环境的变化，行业整合重组是必然的趋势。如果品牌影响力足够，那么它可以发展副牌，扩充自己的领域；反之，会给消费者造成定位不清，概念模糊，起到的作用适得其反。”蔡昌贤说道。
在蔡昌贤看来，威可多立足北京，拥有很大的优势。“北京作为全中国的首都，最大的优势就是人才的聚集。当今的社会，人才是可遇不可求的，正因为北京这个环境，优秀的人才纷纷而至，形成了一个人才宝库，可以让企业拥有更好的选择；其次，就是合作伙伴。北京商机辽阔，不管企业发展到什么规模，不同阶段都可以轻松的找到合作伙伴，寻求更好的发展。”
风险中找到成功之路
创业这么多年，蔡昌贤感触最深的，就是当初决定创办工厂的决定。“创业初期连自己的生产基地都没有，只能委托加工。虽然有了一定的原始积累，但是建立自己的生产基地，是需要全力投入的。我又没经营过生产基地，如果自己投入，一旦失败，只能从零开始。但是那会儿年轻，就想让自己的企业长期发展，做百年品牌，像Zegna，Cerruti1881一样，别的什么都不想，就决定赌上一把，不会的，那我就现学，请专业的人士来帮我管理。就因为年轻气盛的博一把心态，才有了今天的威可多。如果是我现在这个年纪，做当时的决定，可能就会顾虑很多。”
“在我们公司去年的总结会上，我谈道威可多15年以来，一直在埋头苦干，从今年开始，我们不光要苦练内功，还要巧干，要更加运用头脑。未来的三到五年，我要将威可多做成多品牌集团化，未来资本市场的发展，品牌必将整合，我要考虑我们在其中将扮演什么角色，争取走出去，与国际集团合作，海阔天空，大有作为。
从目前来看，我们中国的服装品牌大部分还是在做产品，没有把品牌内涵与文化完全融入，这也是我们和国际一线品牌最大的差距。中国服装产业发展段，还需要时间的沉淀与积累，我相信再过几年，我们的产品附加值就会大幅上升，真正能和国际品牌有一拼，不用看LOGO，就会知道是我们的品牌。我目前的策略是，类似产品往往先比照国际竞争品牌定价调低30%作为市场价。从产品质量、款式、面料及服务上和国际名牌均力求不相上下。”
作为一个优秀的企业家，应该具备哪些素质？蔡昌贤给了我们他心中的答案。“他的决策，他的品牌的发展，可以给行业引领、推动的作用。眼光决定高度。看到别人看不到的，是一个企业家的成功之处。做服装非常辛苦，任何事情都要参与。每件小事，每个具体的项目，都完美地做好，就是我现在应负的责任。对于我们品牌来讲，中国有句俗话：强龙敌不过地头蛇。我们只要能稳稳地抓住中国主流的消费人群，并影响中小城镇的消费市场，便不怕外来品牌的冲击。随着消费者的成熟，他们会发现，我们是同价位中质量最好，同质量中价格最便宜的最佳性价比选择。我们现在只要和国外品牌在商场内店挨着店，就一定卖得好，为我们都市男人提供最优质的产品与服务。”
在服装行业久了，蔡昌贤最初热忱与激情不但丝毫未减，更与日剧增。在蔡昌贤的眼中，这个行业领域无限广大，犹如浩渺海洋，游弋其中的最大的收获，除却成就感，更多的是来自对未达彼岸的追寻乐趣。蔡昌贤希望威可多西服，力争达到与客户从感官到灵魂的契合。
文/本刊记者 阿杜 摄影/黄天罡
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