方刚 香港贸发局成为“媒介”人

　　十年前，香港对于内地来说，还是只有少数人才能领略的奢华之地。而十年后，这里已经变成大多数普通游客的购物天堂。香港贸发局成衣业咨询委员会主席方刚说：“回归以来，特别是2003年以后，内地游客大量涌入带旺了香港市场，促进了香港旅游、餐饮、酒店、交通、零售业的发展，对帮助香港摆脱当时的经济困境以及增加就业产生了很大作用。香港内地的合作模式以‘前店后厂’为主，大部份成熟经济体系，都有庞大的本土市场作后盾，辅助出口贸易。香港向来都是以出口贸易为主，但是一直都没有本土市场的支持，直至中国加入世贸，加上CEPA出台，我们才能名正言顺在内地发展内销市场，带动香港工贸朝着高增值的道路发展，进一步巩固香港的经济实力。”

　　对于内地品牌方刚这样说：内地有

　　实力的企业都希望扩展自己的业务，走向国际，他们缺少的往往不是资金，而是品牌意识、现代化的管理工具及全球的商贸网络。而香港是国际知名的商贸平台，其专业服务，如企业管理、融资、物流配送、市场推广、设计、会计、法律等，有助内地企业提升竞争力、走向国际。香港从事外贸多年，培育了一大批拥有国际视野和丰富商贸经验的专业人才。他们熟悉国际市场环境和运作模式，同时了解内地的民情，可发挥‘领航员’的作用，协助内地企业融入世界市场。

　　二十一世纪，世界贸易最重要的发展就是中国市场的开放和崛起。内地已经迅速发展成为一个有实力的消费市场。香港各行各业未来最大的机遇，就是在中国的消费市场上占据有利位置。内地与香港将各尽所能，优势互补，共同拓展香港、内地，以及海外市场，在经济全球化的洪流中立于不败之地。

　　目前内地制造企业虽以从事代工生产(OEM)为主，但从事设计生产(ODM)及品牌生产(OBM)业务的厂家近年明显增加。加强产品设计及品牌行销，巩固供应链上下游建设从而缔造微笑曲线，是企业保持竞争力的方法。要在中国消费市场上进占有利位置，企业必需发展自己的品牌，在设计上多花心思，提升产品附加价值、创造独特的卖点，才能在芸芸竞争手中脱颖而出。

　　在谈到香港贸发局在商贸方面起的作用时，方刚说，其实香港时装节首先能够吸引世界的品牌来到这里，还有内地商场的老总来到这里，如果他们相互看重那就会出现商机。香港贸发局就是做了中间人，把他们联系在一起。夏季的服装节相对于秋冬的服装节品牌相对要少，时间也不能与其它的时装节有冲撞。这样就会减少客流量。

　　我们推销的不是产品而是品牌，服装节上很难看到像GUESS等这些知名的品牌，如果这些品牌在的话就形成了一种产品推销的模式。这些大品牌都是来推销产品的，而其他的品牌来这里干什么呢？我们的方针一定要改变。其实外国人与中国人的想法有些不同，外国品牌想进入中国大陆，进口手续，再到商场店铺的装需等等过程相当复杂与繁琐。一个外国人很难会知道怎么去做。如果你肯和中国大陆人合作或者跟香港人合作就会顺畅很多，这也就会出现这么多的合作品牌。其实香港贸发局就是充当着这个媒介，让更多的品牌合作互惠互利。

　　每次香港服装节也会推出很多香港本土的设计师，这些设计师在香港理工大学毕业，我们在政策上很鼓励他们。但是这些设计师还是最希望能够打开内地的市场。

　　香港将继续为内地企业铺设‘走出去’的平台。两地企业将就资金、市场、管理（3M）等深化合作。未来，贸易发展局将继续扮演促进贸易的角色，组织两地政府、业界高层会面，磋商政策落实执行的细节，扫除贸易障碍；贸发局亦扮演‘媒人’角色，通过商贸配对服务，把两地的营商者，包括制造商、分销商、相关专业人士如法律、会计、市场营销的专业人才配合，形成一连强而有效的生产线，协助他们拓展香港、内地以至海外市场。