季荣忠 最简单的满足是门好生意
- 来源:时尚北京
- 关键字:季荣忠,诚信,五木品牌,男装
- 发布时间:2011-08-18 10:17
在很多场合，正式或者非正式的，季荣忠都会直白地去告诉他人自己的真实想法，这并没有给他带来绝对的有利结果，有时甚至会因为某句话失去一单生意。有时候，那些表面直白的强硬态度与开门见山的行为做法，会给不了解他的人们带来不可一世、不易相处的错觉，但大多数时候，他的坦诚习惯倒成为周围人对他的普遍印象，让人们与他交往时心态变得更加放松。
那些更加诚信的合作伙伴与更加长远的合作关系从卖锅盖开始。“我在卖炊帚的时候，要是没有旁人告诉我，卖锅盖更能挣钱，我就不会去卖锅盖。我卖锅盖的时候，要是没有旁人告诉我，卖裤子更能挣钱，我就不会去做男装生意。”这算是季荣忠另一种坦诚的方式。认同自己生命中无数次他人对自己的帮助，会比无数次肯定自己的能力更能鞭策你往前走。
这种坦诚提供了另外一种思维方式：你时刻都会关注自己周围的机会，用虔诚的态度回报对自己有帮助的人，让你与社会相融。季荣忠用老北京人对政策与环境特有的敏感，时刻调整着自己做事的方向与方法。
当从事一项事业长达近二十年，你一定已经经历了探索其中各种深邃逻辑与道理的过程，在大部分事业人都变得深厚、全面、综合、高端、专业，为各自品牌添加各种有品位的美化词语时，季荣忠却没有把上述内容作为一定成功的必然因素，他总是能回到最初，抓住男装产品的本质，用“质量”简简单单概括了自己的核心追求。
他自己也接受了在这种运作思维下，五木品牌不能够成为最高端时尚产品的结果，但这丝毫不影响五木能够赢得的市场。如果根据市场学的逻辑，“20%人群挣的是80%人群的钱”的理论说法，将整个市场分为高端和不高端两类，在高端卖20%产品的利润，比卖另外80%的产品挣得的利润要多。季荣忠非常清醒、坦然地将五木定位在80%的行列里。他的智慧在于，要让五木成为那80%中占20%比例的好产品，价格也同样定位在80%当中20%的价格。
其实，在五木品牌身上，存在男装演变的一个基本规律，男装并不是一种技术更新、功能更新非常快的产品。极快提高产品价格、增强产品设计和品位并不一定能够带来越来越多的顾客，尤其在中国，又懂产品又非常实际，想穿好又想省钱的人群占大多数。满足老百姓消费水平的需要，提供性价比高的产品，自然让五木受到欢迎。
季荣忠不追求自己的产品一定要有更高的价格，也并没有追求当事业做到一定程度时一定要有更高附加值的标准，当大部分企业都追求极高附加值，寻求运作品牌的各种最新模式时，季荣忠仍然自己加工自己经营，适当调整价格，这虽让他成为另类，却让他得到了属于自己的市场。
这也证实了季荣忠常说的那句“视角不同、结果不同”。
季荣忠也教会身边的人用不同的视角去看问题。“中国足球为什么很难成功？除了体制、教练、运动员体格外，还有重要一点，多年来它没有像中国的乒乓球一样成为全民运动。”“当一项税收政策阻碍了整体服装公司的发展时，有的企业老板会觉得好难做啊，我倒觉得，大家都认为难做，不就好做了吗？”“当人们都认为某个地区工人工资低，都去那建厂，那不就不容易建厂了吗？成本也不会因此降低。”“诚实的外交是手段。”“生命的周期是有规律的，只有一个不规律的周期就是改变。”“我没有压力，压力太大以付出自己身体与生活为代价，得不偿失。”
“一定要在多变的环境中，用敏锐的判断力感受到事物发展的规律，不一概而论，根据自身情况不断调整。无论选择哪种模式，一定要是适合自己的。”做事坦诚表达直白适合季荣忠，找准自己的定位，在众多变化的因素中抓住“消费者重视质量”的核心更是适合季荣忠性格的做法。
有人曾说，中国整体的时尚感需要等到20年以后，在国外的中国人形象更强时，中国的时尚业才会进入佳境。往往个体能够说明很多问题。A型血的季荣忠勤奋、执着，“马列主义、毛主席思想”深入骨髓，他自己便是代表了改革开放以来，绝大多数老百姓心理的个体。当听到朋友的玩笑话：“我就爱买五木西服，我儿子结婚我买五木西服，生一双胞胎，多好啊。”不去追求金字塔，回归人类最原始的快乐，其实就是门好生意。
不过，季荣忠并没有放弃高端市场。新品牌捷利尼亚，正开始高姿态地进驻商场。更高档的面料、更超前的款式、更多的设计元素，仍然是以质量为核心，同类别里适中的价格。这回，季荣忠把市场的重任交给了自己的儿子。“因为领袖必须通过他人才能完成事情，因此，他必须用能力来启发、鼓舞和带领、指导，并且聆听他人。唯独通过沟通，领袖才能使人们将他的目标内化，并付诸行动。”在挂满领导哲学的办公室里成长、面对新环境的新一代个体再次用新的方式服务于自己了解的群体。季荣忠说，在物质极大丰富的时候，才能实现真正意义的慈善。同理，对于儿子季连宇而言，与创业相比，拥有富爸爸创造的市场前提，实现更高端品牌的文化价值，变得相对容易了许多。
文/本刊记者 陈珂 摄影/黄天罡
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