如何“抵挡”消费者的进攻？
- 来源:21世纪商业评论
- 关键字:消费者,微博,企业
- 发布时间:2011-10-12 09:07
我很想告诉他，这不是天气变化的问题，而是气候变化的问题——他所面对的是一个天气已经无法预报的气候。这位企业家显然很少留意过“不确定性”、“测不准原理”、“失控”之类的说法。管理、控制的念头在他的头脑中根深蒂固，他不知道或者说不愿意承认自己已经置身于“不确定性时代”，他能够做的只能是如何与已成常态的“测不准”、“失控”相处，不要因为外界的混乱而让自己也心乱如麻、手忙脚乱，不是抵触、回避，而是接纳、拥抱不确定性。
哲学家杜威说，对确定性的追寻是人类的基本欲望，它包含着人类的贪婪和惰性。人类用各式各样的界线、框架和围墙，来消除、屏蔽种种不确定性，获得某种自以为得利的有序感、稳定感和安全感。企业及其管理，目的也是为了保证经营的有序性和稳定。
但现在，用于界定企业的种种界线和围墙趋于消失，内外不再有别，至少已不那么清晰可辨。公司的秘密、隐私只有你自己或少数几个核心人物知道吗？对此，你早已心里没底。那些被你小心隐藏的秘密很可能是一颗不定时炸弹，让你苦心经营起来的业务甚至整个公司一夜之间灰飞烟灭。对此，你早已意识到了。
传统管理的基本思维就是控制。企业，就是由角色明确、职责清晰的人按严格的规章、流程来运行的组织。企业单方面创造价值并与企业边界外的人（消费者）进行价值交换。由于企业在信息、知识方面与消费者相比具有显而易见的优势，消费者作为沉默的大多数只能处于企业的控制之下。
但现在的情形正如你所见，围墙和壁垒逐渐坍塌或消失，企业与消费者在信息和知识上的不对称正趋于对称，甚至出现了反向的不对称。消费者成了“门口的野蛮人”或“门里的野蛮人”。总而言之，控制正在失效。当失控已成气候，如果仍然以控制的心态与无法控制的“天力”去竞争，只能是“妄作”和“妄为”。
人体免受病毒之害有两种方式：一是完全不接触病毒——在病毒几乎无所不在的环境下要做到这一点很难很难。可行、有效的方式是第二种，以“接种”的方式，建立更强大的免疫系统，让入侵的病毒丧失杀伤力。
林肯是美国历史上最喜欢也最善于与敌人交朋友的总统，对此他的手下曾多有怨言。林肯的回答是：“你们有你们消灭敌人的方法，我也有我消灭敌人的方法，现在看来，我的方法更有效些，虽然看起来不那么轰轰烈烈。”
从中国古代的孙子兵法到当代西方最杰出的竞争理论，都把和平（“不战”、“规避竞争”）作为战争的最高境界。止戈为武，在战争爆发之前结束战争，是值得追求的竞争思维，在与消费者的“竞争”中同样适用。有了这种智慧，人们就可以在纷乱的环境和气候中感受到一种全新的秩序和安稳。
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