大家买过美容卡、健身卡，那么，你买过蔬菜卡没有？我手里有几张蔬菜年卡，18000元一张。你可能会说想吃蔬菜不会随时去买，干吗一口气把一年的都买了？再说花得了那么多钱吗？
但这张蔬菜卡并不简单：第一，只卖自家地里种植的有机蔬菜，这些蔬菜一不进超市，二不进菜场。第二，不单卖，一次配套10个品种。第三，不零售，一次性你就要买它一年。
古怪吧？这么卖能卖出去吗？可人家卖得却不是一般的红火，种植基地在不断扩大。这家老板说，蔬菜有很大的物流损失，有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂，卖得太远就不新鲜了，只做周边地区的生意。他们做了一个很生动的视频，把他们种植的过程都记录下来，在各大会所用iPad播放。然后欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游：种菜、采摘、度周末。据说，去亲自看过的朋友购卡率很高。
我觉得他的这个卖菜方式特别有意思。他是卖一种生活态度和生活方式给你，不仅仅是有机营养健康，还包括关爱家人、热爱自然。
他的整体打包也很有趣。他会在你绿色生态家庭游的时候，顺便给你们全家做个健康体检，告诉你每位家人需要补充什么微量元素。然后，他送一本图册给你，你可以从中获得一些营养学的知识，比如什么菜富含什么、补充什么。
这家老板还给我算了一笔账。看似18000元是很大一个数字，但一年有52周，每周2次配送，每次10种新鲜有机蔬菜，平均一次100多元，然后附赠一年一次的全家免费体检、营养食谱、寒暑假绿色周末行，还有中秋、新年的有机糕点赠送。
说到这儿，我开始佩服他的营销力了。他卖健康、卖家庭关怀，还卖私享服务……
杜子建先生在《微力无边》里写道：“自主创业，你只要考虑3点：让你的购买者更懒，让他更爽，或者不妨让他更壮，就不愁卖不掉你的商品。”而这位卖有机蔬菜的老板的自我营销一举把这3个要素都涵盖了。
我们一直说，真正的高端消费，卖的是服务，但很多人都不知道服务到底是什么。
（摘自《自我营销七堂课》中国商业出版社）
职谋女王
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