浙商银行始终坚持“一体两翼”（即以公司业务为主体，小企业银行和投资银行业务为两翼）的市场定位，沿着“在学习中发展，在发展中创新，在创新中领先，在领先中逐步做强做大”的路径，逐步实现资本、规模、特色、质量和效益的协调与快速发展。截至2014年第三季度，我行国标小企业贷款余额为21.32亿元，占全部贷款余额的53.33%，在台州当地股份制银行中占比名列前茅，在浙商银行系统内占比排名第一。
专业化经营：打造完备的专营组织模式
专业化经营，是浙商银行台州分行推动业务持续发展的基础。近年来，该行通过设立小微专营机构，配置小企业专职人员，进行专业化服务的方式推进小微企业发展。在专营机构管理上，该行采用差别化管理方式，根据区域特点、专营时间、业务规模与结构等将全行专营机构分为“打好基础”、“做大规模”和“转型升级”三个发展阶段，明确各阶段的目标，实行分类别指导、分阶段推进的精细化经营管理策略。
此外，根据台州银监分局小微金融服务“二次腾飞”的工作要求，该行于今年3月份建立了小企业金融服务独立的考核激励机制，对小企业业务专营机构存贷比、贷款限额、专项规模等制定专项政策支持。而针对小微企业贷款的风险问题，该行设置了小企业不良贷款率容忍度，对小企业专营人员实行差别化的问责、免责办法，这些倾斜政策都极大地激励了专营机构员工专注地从事小微企业业务。
多元化服务：提供完善的产品创新服务
小微企业客户众多，需求各异，需要不同的金融产品来满足。围绕各家企业的不同特点，浙商银行不断创新服务，推出“便利贷”、“自助贷”、“积分优惠贷”、“随e贷”、“三年贷”、“全额贷”、“一日贷”、“余值贷”、“还贷通”等一系列产品，充分满足小微企业“短、频、急”的融资需求，
同时，为解决小微企业资金掉头难问题，该行近年来研发了五大类特色的贷款产品，包括期限年审法、期限拉长法、无缝对接法、分期付款法和额度循环法。以无缝对接法的“还贷通·到期转”产品为例，针对一些有发展前景、但续贷暂时存在资金困难的小微企业，银行将在同一天内完成原贷款归还与新贷款发放两项操作，企业只需签订新的贷款合同而无需归还本金，即可在原授信到期后继续使用贷款资金。截止第三季度末，台州分行已服务6家小微企业还贷续贷无缝对接，大大减轻了企业的还款资金压力。
今年以来，该行持续推进小企业批量开发项目，“台州路桥机电五金城”、“横峰国际鞋材城”、“台州市椒江区小升规企业”均已列入总行2014年小企业银行业务批量营销项目名单中。其中“横峰国际鞋材城”项目已获总行批准，授信金额达1.2亿元。
倾斜式支持：构建优化的资源配置体系
作为总行直属分行，浙商银行台州分行在授信审批权限上具有一定的优势。因此，根据总行“近距离设点、高效率审批、专业化经营”的管理要求，台州分行始终坚持“近、小、好”的客户定位，有效实施错位竞争，重点发展授信银行家数少、经营背景清晰、贷款用途明确、授信金额500万元以下（行标）的小企业客户。
在信贷资源配置上，该行优先支持小微企业信贷投放，按季分配，按月调整，对于小企业贷款规模不足的，可以公司规模调剂，公司规模不足时，还可以向总行专项申请。此外，值得一提的是，浙商银行台州分行捐资500万元，加入与台州市信保基金合作的行列。台州市信保基金的运行，有望进一步拓宽该行小微企业的信贷业务市场。
文 葛星星
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