小广告里觅商机
23岁的张小赵是个地道的农村小伙儿，1991年出生于安徽合肥一个农村家庭。高中毕业后，来到湖南长沙打工。一年前，张小赵承接了帮人散发广告传单的业务，利用业余时间，穿梭于城市大街小巷、居民社区和各大楼盘派发广告宣传单。
他每次深入居民社区派发广告传单时，都特别留意遍布在小区大门口、楼道、电梯口的家装广告、居民通知、推销海报和劳务信息，有时还会发现电力公司工作人员贴在居民家门口的“催费单”、物业公司的“缴费单”等。
这些社区便民服务的小广告早已被喻为“城市牛皮癣”，既影响市容市貌，还难以清理，甚至掺杂很多虚假信息。而在张小赵看来，这些不忍直视的“牛皮癣”却蕴含着“物业缴费、生活购物、便利信息”等生活圈综合服务的巨大商机。
打工之余，张小赵喜欢埋头玩智能手机。在他看来，智能手机既是打发空余时间的娱乐工具，也是学习新知识、开阔新视野和发现新出路的好帮手。他在玩手机的过程中，看到有很多APP应用，于是一个大胆的设想在他脑子里迸发出来：我能不能开发一个APP应用软件，做一个像58同城那样的网络社区服务圈，覆盖长沙全城各个居民社区及业主，以便提供各类周边生活便利和服务资讯，打造一个为住户带来便捷和实惠的掌上“智能社区”。
“捞偏门”里获百万投资
几经考察之后，张小赵决定放手一搏，他制订了一份企划书。可到哪里去找资金和技术人员？随后他不停奔波，最后找到了一位网络工程师邢长斌。
邢长斌刚从电信部门辞职不久，正在家里捣鼓软件。张小赵把开发一款APP软件为社区居民提供资讯服务的设想和盘托出，两人一拍即合。但资金依然是最大的难题。
2013年12月11日，全国首家“为商业模式找创业者，为创业者提供商业模式”、以创造“偏门”产业为特色的“捞偏门研究院”在长沙正式挂牌成立。这时，正为筹钱焦头烂额的张小赵从报纸新闻中获知消息后，欣喜若狂，带上自己的企划书直奔“捞偏门研究院”而去，找到研究院负责人，滔滔不绝地宣讲了3个多小时。
一星期过后，张小赵接到电话，“捞偏门研究院”被他的勇气和项目前景所打动，答应给他提供160万元的资金。
紧接着，张小赵和邢长斌利用这笔钱作为启动资金，经过两个多月的日夜奋战，开发出了第一代智能社区APP，并为这款手机应用取名为“乐住”。
打开APP界面及软件功能，在“通知告示”一栏，物业停水、停电和社区活动通知一目了然；在“便民服务”一栏，可通过电子地图察看小区周边购物、就医、教育等生活资讯；在缴费服务上，就像用微信支付交话费一样，与支付宝或银行卡捆绑，水、电、燃气、有线电视、宽带、物业、停车等各种生活费用查询和缴纳，在手机上就能轻松完成。
2014年3月，乐住APP项目与长沙市一个偏远的居民社区进行了首次签约试运行。2014年5月，经过两个多月的推广，该项目已与长沙105个楼盘、社区的物业签订了使用合同，并根据不同的使用楼盘、社区和物业重新进行相匹配的定制和命名，辐射用户超过30万。
打造覆盖全国的智能社区微商圈
乐住APP不单是可以定制的掌上智能社区软件，还能开发新的商业营销模式。乐住APP着重推出了“家居频道”，为新交房社区引进了家庭装修及设计、家居和家电品牌等大量的导购、优惠信息；针对高入住率的成熟社区，还加推了农产品、网购、超市送货、房屋租赁等各种生活分类频道。
这样一来，社区业主和物业公司同时享受便利，却不用为此支付一分钱。乐住APP的全部收入则来自社区周边的各大商场、商品品牌、家装公司和支付平台等广告及合作费用。乐住APP上线两个月，就实现盈利300余万元。
与此同时，乐住APP也为掌上微商圈带来了巨大商机。2014年下半年，张小赵的乐住APP项目已吸引重庆、安徽等多家公司的投资意向，并展开面向全国多个城市推广乐住APP定制业务，带动全国更多城市及楼盘社区的合作，为业主提供居“家”的综合移动生活服务平台。
截至2014年8月底，不断有来自广西桂林、梧州，河南郑州、平顶山，河北邯郸，江苏盐城等二、三线城市的创业者前来考察、洽谈签约加盟和开发业务等事宜。
迩半坡
（天阶雨摘自《风流一代·青商》2014年10期）
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