泸州老窖少壮派上位 2015年目标遭质疑

　　经过近一个月的等待，泸州老窖第八届高层换届事宜最终尘埃落定，公司现任董事长谢明、总经理张良辞任，少壮派上位。

　　6月30日晚，泸州老窖发布公告称，公司第八届董事会一次会议召开，选举刘淼为董事长，聘任林峰为总经理。同时，泸州老窖还制定了2015年将完成77.8亿元的销售目标。

　　掌管泸州老窖12年的谢明，虽让泸州老窖从市值约30亿发展到如今的超过400亿，但由于没抓住白酒新一轮的调整机会，再次拉大与行业前三的差距，最终，其在壮志未酬的遗憾中“下课”。而此次少壮派的上位，能否让困境中的泸州老窖实现“2015年同比增长45.34%”的业绩目标，令市场十分关注。

　　十年元老遗憾交棒

　　虽然有恋恋不舍和壮志未酬的遗憾，但年近六十的谢明最终还是将重振泸州老窖的重任交给了少壮派。6月30日，泸州老窖召开年度股东大会，公司董事会、监事会进行换届，新老班子进行交替。新董事长刘淼和总经理林峰等新一届领导班子首次齐亮相。其实也预示着，谢明、张良等泸州老窖老班子组合，在执掌泸州老窖12年后正式将“交接棒”传到少壮派的手中。

　　然而，对于为何将复兴泸州老窖的重担转让给少壮派，除了谢明到了退休年龄之外，另一个主要原因就是管理层发现了泸州老窖当前的发展困局。

　　谢明在6月30日的股东大会上坦言，虽然其在掌控泸州老窖的12年间让泸州老窖的“每股收益、销售收入都有几十倍、上百倍增长”，但由于没有抓住市场发展的最好时机，让公司再度陷入了新一轮的发展困境。

　　谢明直言，今天回过头来看，我们没有把握住市场发展的最好时机，在这一轮行业调整中，我们调整速度滞后了，发展滞后了，每股收益下滑，管理下滑，和行业前三差距拉大了，其言语中透露出对泸州老窖的壮志未酬。

　　虽然如此，谢明还是将新一届领导班子介绍给大家并表示，新班子学历高、年富力强、充满朝气。或许是对少壮派有很大的信心，谢明提出2015年泸州老窖新的销售目标——77.8亿元，这意味着公司今年的营收要同比增长高达45.34%。

　　新董事长刘淼还透露了公司未来1～3年的规划，除了要努力恢复国窖1573的销量外，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整，使之更适应大众市场，此外还会针对商务和民间消费推出一些其他产品来占领市场。

　　对此，一位接近泸州老窖的业内人士向记者直言，此次泸州老窖正式交班其实也就意味着泸州老窖将进入少壮派时代，具有高学历的新高层们，能否让泸州老窖在多重现实困境中实现逆袭还是目前最大的疑问。

　　公司面临内忧外患

　　资料显示，去年10月，泸州老窖在长沙迎新支行发生1.5亿元存款丢失事件，然而没过5个月的2015年1月，泸州老窖再度被曝在工行中州支行1.5亿元存款到期，以被南阳公安机关冻结为由拒不支付，并拒绝出示冻结手续。对此，谢明也坦言，“我们进行了充分的信息披露，但泸州老窖内部有管理退化的现象，被不法分子占了便宜。”

　　此外，泸州老窖形象品牌国窖1573价格“倒挂”现象严重。今年6月上旬，有泸州老窖经销商称，“国窖1573的市场一批价为540元～550元/瓶，低于出厂价560元/瓶。”除此之外，受市场影响较大的还有中高端产品，包括泸州老窖特曲、窖龄。

　　“虽然近期泸州老窖采取了多项措施进行改革来挽救品牌形象，但由于策略不得当以及时间等问题，最终并没有出现明显的成效。”一位关注泸州老窖的业内人士对记者分析说。

　　对此，刘淼表示，未来会实行量价平衡，努力恢复国窖1573的极限年产能3000吨。公司从5月份开始梳理国窖1573的价格，希望实现顺价销售。此外，当前泸州老窖各档次酒占比分别是高端酒18%、中档酒12%、低端酒70%。刘淼称，到今年底，中高端酒总占比可能要到50%以上。

　　不过，对于刘淼的上述发展计划以及此次泸州老窖提出2015年77.8亿的销售目标，市场表示质疑。业内人士认为，在内忧外患的背景下，即使少壮派顺利接过掌权，其压力仍不小。

　　根据泸州老窖3月30日发布的2014年报，2014年公司营业收入为53.53亿元，同比下降48.68%；净利润约8.80亿元，同比减少74.41%。公司于4月22发布的2015年一季报显示，报告期内公司实现营业收入19.09亿元，同比增长21.99%；实现净利润5.40亿元，同比增长9.59%。虽然公司收入和利润在经历八个季度的双下滑后开始企稳回升，但这距离增长45.34%的销售目标仍有较大的差距。

　　另一位熟悉泸州老窖的人士分析，泸州老窖需要一次强有力的内部彻底的改革才能打破发展障碍。虽然此前泸州老窖多次实施了多项改革措施，包括调整价格、重组销售渠道、组建品牌运营公司、对销售渠道去库存等，但由于并没有触及体制本身，其效果并不明显。少壮派能否使公司再度重现此前的辉煌，问题不小。

　　（记者 赵青明）