怎执基金公司大旗当空舞？
- 来源:投资者报
- 关键字:基金公司,薪酬,佣金
- 发布时间:2011-05-16 13:27
做一名称职的基金公司总经理，可不简单。上要对得起股东，下要对得起持有人，内要稳得住军心，外要撑得住场面。
这是一份体力活儿，更是一份脑力活儿。东跑西跑、加班加点乃至推杯换盏，没个好身体，不行；同业竞争、规模变化、基民怒吼，没有超强的抗压能力，更不行。
61家基金公司（不含已成立未发行产品的3家新公司，下同），飘扬着61面大旗，咧咧狂风之中，领军者如何能够走在前列，像当年《三国演义》中的马超那样，手执大旗当空舞？这是一个问题。
一旦登上基金领军者宝座，首先面临的考验，便是如何尽快将基金公司的规模拉离生死线--所谓的盈亏平衡点。较早的时候，比如十年前，这一平衡点大约在四五十亿元；随着薪酬和销售佣金等各方面成本的水涨船高，现如今，没有个百八十亿的规模，很难翻过盈亏平衡这座大山。
在生死线面前，多少“英雄”竞折腰。据统计，从去年12月至今年5月初的短短半年，已有10位基金公司总经理黯淡挂靴，其中九成公司的规模没有远离生死线。
典型者如金元比联、益民、天弘、天治等，公司分别已成立4年、5年、6年和7年，但规模却只有11亿元、61亿元、70亿元、40亿元。
在残酷的竞争面前，股东和董事会留给基金公司领军者的宽容度是有限的，“当官不能上规模，不如回家卖红薯”，这恐怕是基金公司总经理不得不接受的现实。最可怜的是天治，7年中，已有4位总经理到这家公司折腾，但最终无果而退。
与这些人相比，银华基金公司总经理王立新是幸运的。当然，这种幸运，不是天上掉馅饼砸中的，而是眼光和功力使然。
王立新2002年9月到银华任总助，主要任务就是卖基金。那时，市场环境比现在还差，正在经历中国股市一次著名的大熊市，上证指数从2001年的2246点一直跌至2005年的998点，按王立新自己的话说，“银华生不逢时”。
对银华来说，十年中有三个重要时点：2002年底，规模40亿元，“初步解决生存问题”；2004年初，规模100亿元，“加入百亿规模基金公司俱乐部，从此解决生存问题”；2006年之后，抓住牛市机会，规模推升至八九百亿元，“跃上规模十强”。
客观地说，过去的十年，是观察基金公司成长能力的较佳窗口，既有漫长而无助的低迷市道，也有高亢奋进的蓬勃市道，也就是人们常说的“挑战与机遇并存”。
同样的外部环境，同样的十年再回首，宝盈、长城、融通、银华、易方达，规模从88亿元到1500亿元渐次排开，真应了本山大叔小品中的那句“同样是搞基金的，差距咋就这么大呢？”一样的岁月不一样的结果，抓住机会的人，把事情做得风生水起的人，必有内因值得探究。
早些时候，记者专门梳理过60家基金公司总经理的所作所为，从履历上看，他们可以分成官系派、渠道派和实战派。与之对应，一般而言，在拓展基金规模方面，官系派和渠道派的优势在于人脉熟络，实战派的长项在于业绩领先。
无论如何，从根本上来说，规模不断扩张最终要靠业绩支撑。就算你再有人脉，当基金业绩每况愈下时，总不能掐着脖子不让投资人赎回吧。
但仅有业绩也是不够的。
如果业绩亮点闪现之时，既不会在传播上着力，也不会在渠道上配合，规模上台阶也是“水中月，镜中花”。比如天治，2010年初基金业绩异军突起，可其他方面乏善可陈，结果依然在生死线之下苦苦挣扎。
王立新是渠道派出身，除了保险，他几乎对所有的金融行业都有涉猎。他来银华，首先将基金规模推上了一个新台阶，随后，当他2006年领军银华之后，下工夫扩充、打造投研团队。渠道与业绩合力，助推银华火箭飞入“规模前十”行列。
位居中国基金行列前十的公司，领军人物各具特色，有的风风火火，有的温文尔雅，有的爱打高球，有的爱弄茶道，但不管特征如何、爱好几许，他们都是在处理好三大关系之后才获得“渠道与业绩双剑合璧”的宝贵局面：
第一，处理好与股东方的关系，得到充分信任与支持；第二，处理好员工队伍基本稳定与吐故纳新的关系，让人才脱颖而出；第三，处理好战略上把握方向与战术上放手放权的关系，让投研团队领跑同行。
反之，基金公司面对的必然是内外交困的局面--股东不断更换总经理；员工队伍“劣币驱除良币”；总经理赤膊上阵、投研形同虚设，结果，业绩一团糟、规模长不大。
基金公司有别于一般企业的特殊之处，是它拥有的产品，无时无刻不在接受着基金持有人的监督，其业绩的任何微小波动，都躲不过公众的视线。
证券市场云谲波诡，基金持有人耐心有限，巨大的压力随之而来。一名优秀的基金公司领军者，不仅要有高超的统筹协调能力，还必须具备举重若轻的心态，不然，纵然有千万本领，也早已倒在了长征途中。
中国基金业发展至今10余年了，61家基金公司，有的像小萝卜头，规模只有十几、几十亿，有的似巨无霸，规模已经跃上数百亿、上千亿。不争的事实表明，“革命不分先后”，成立的早与晚，对规模有影响，但没有绝对影响。
基金公司的大佬们，不止一人曾公开声称，十年后中国将涌现万亿级的基金公司。与那个遥远的目标相比，过去的成败又不算什么，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。各自的修行带来不同的结果，关键是对成败要有所思考和感悟，积淀下来属于自己的真正财富。
只要你努力，风光依旧在--中国基金业在路上。
……
这是一份体力活儿，更是一份脑力活儿。东跑西跑、加班加点乃至推杯换盏，没个好身体，不行；同业竞争、规模变化、基民怒吼，没有超强的抗压能力，更不行。
61家基金公司（不含已成立未发行产品的3家新公司，下同），飘扬着61面大旗，咧咧狂风之中，领军者如何能够走在前列，像当年《三国演义》中的马超那样，手执大旗当空舞？这是一个问题。
一旦登上基金领军者宝座，首先面临的考验，便是如何尽快将基金公司的规模拉离生死线--所谓的盈亏平衡点。较早的时候，比如十年前，这一平衡点大约在四五十亿元；随着薪酬和销售佣金等各方面成本的水涨船高，现如今，没有个百八十亿的规模，很难翻过盈亏平衡这座大山。
在生死线面前，多少“英雄”竞折腰。据统计，从去年12月至今年5月初的短短半年，已有10位基金公司总经理黯淡挂靴，其中九成公司的规模没有远离生死线。
典型者如金元比联、益民、天弘、天治等，公司分别已成立4年、5年、6年和7年，但规模却只有11亿元、61亿元、70亿元、40亿元。
在残酷的竞争面前，股东和董事会留给基金公司领军者的宽容度是有限的，“当官不能上规模，不如回家卖红薯”，这恐怕是基金公司总经理不得不接受的现实。最可怜的是天治，7年中，已有4位总经理到这家公司折腾，但最终无果而退。
与这些人相比，银华基金公司总经理王立新是幸运的。当然，这种幸运，不是天上掉馅饼砸中的，而是眼光和功力使然。
王立新2002年9月到银华任总助，主要任务就是卖基金。那时，市场环境比现在还差，正在经历中国股市一次著名的大熊市，上证指数从2001年的2246点一直跌至2005年的998点，按王立新自己的话说，“银华生不逢时”。
对银华来说，十年中有三个重要时点：2002年底，规模40亿元，“初步解决生存问题”；2004年初，规模100亿元，“加入百亿规模基金公司俱乐部，从此解决生存问题”；2006年之后，抓住牛市机会，规模推升至八九百亿元，“跃上规模十强”。
客观地说，过去的十年，是观察基金公司成长能力的较佳窗口，既有漫长而无助的低迷市道，也有高亢奋进的蓬勃市道，也就是人们常说的“挑战与机遇并存”。
同样的外部环境，同样的十年再回首，宝盈、长城、融通、银华、易方达，规模从88亿元到1500亿元渐次排开，真应了本山大叔小品中的那句“同样是搞基金的，差距咋就这么大呢？”一样的岁月不一样的结果，抓住机会的人，把事情做得风生水起的人，必有内因值得探究。
早些时候，记者专门梳理过60家基金公司总经理的所作所为，从履历上看，他们可以分成官系派、渠道派和实战派。与之对应，一般而言，在拓展基金规模方面，官系派和渠道派的优势在于人脉熟络，实战派的长项在于业绩领先。
无论如何，从根本上来说，规模不断扩张最终要靠业绩支撑。就算你再有人脉，当基金业绩每况愈下时，总不能掐着脖子不让投资人赎回吧。
但仅有业绩也是不够的。
如果业绩亮点闪现之时，既不会在传播上着力，也不会在渠道上配合，规模上台阶也是“水中月，镜中花”。比如天治，2010年初基金业绩异军突起，可其他方面乏善可陈，结果依然在生死线之下苦苦挣扎。
王立新是渠道派出身，除了保险，他几乎对所有的金融行业都有涉猎。他来银华，首先将基金规模推上了一个新台阶，随后，当他2006年领军银华之后，下工夫扩充、打造投研团队。渠道与业绩合力，助推银华火箭飞入“规模前十”行列。
位居中国基金行列前十的公司，领军人物各具特色，有的风风火火，有的温文尔雅，有的爱打高球，有的爱弄茶道，但不管特征如何、爱好几许，他们都是在处理好三大关系之后才获得“渠道与业绩双剑合璧”的宝贵局面：
第一，处理好与股东方的关系，得到充分信任与支持；第二，处理好员工队伍基本稳定与吐故纳新的关系，让人才脱颖而出；第三，处理好战略上把握方向与战术上放手放权的关系，让投研团队领跑同行。
反之，基金公司面对的必然是内外交困的局面--股东不断更换总经理；员工队伍“劣币驱除良币”；总经理赤膊上阵、投研形同虚设，结果，业绩一团糟、规模长不大。
基金公司有别于一般企业的特殊之处，是它拥有的产品，无时无刻不在接受着基金持有人的监督，其业绩的任何微小波动，都躲不过公众的视线。
证券市场云谲波诡，基金持有人耐心有限，巨大的压力随之而来。一名优秀的基金公司领军者，不仅要有高超的统筹协调能力，还必须具备举重若轻的心态，不然，纵然有千万本领，也早已倒在了长征途中。
中国基金业发展至今10余年了，61家基金公司，有的像小萝卜头，规模只有十几、几十亿，有的似巨无霸，规模已经跃上数百亿、上千亿。不争的事实表明，“革命不分先后”，成立的早与晚，对规模有影响，但没有绝对影响。
基金公司的大佬们，不止一人曾公开声称，十年后中国将涌现万亿级的基金公司。与那个遥远的目标相比，过去的成败又不算什么，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。各自的修行带来不同的结果，关键是对成败要有所思考和感悟，积淀下来属于自己的真正财富。
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