志气地成长

　　志气，可以让你用80%的资源做到120%的事。

　　每个人都曾经相信：只要想做，我就能做到。

　　但是随着时光的飞逝，这个人生珍贵的信念，还在你的记忆中吗？

　　从小到大，你有一成不变的志气吗？在社会的大熔炉中，你的志气又是什么？

　　坚持、努力、执着、实现梦想……找回曾有的志气，是你对待自己的最好方式。

　　不想成体制的寄生虫

　　口述|北新集团建材股份有限公司董事长 王兵

　　每一代青年人都会抱怨：上一代把机会抢走了。少不更事的我当年也是这么想的。

　　其实，怨气的对立面是志气，怨气与志气是相伴而生的。而推动我每一步的成长和进步的，就是志气。

　　大学毕业时，正赶上国家取消统一分配政策，因为这个，当时心里很不平衡。我们那一代大学生是刚刚开始失去“天之骄子”光环的。后来一想，这个政策对大学毕业生有坏处也有好处。好处是，自己有了更多的选择权。以前分配到哪儿并不取决于自己的能力，而是要看和老师的关系等很多因素。

　　不包分配，那就自己找，还要找个好的。这是我在职业生涯中第一个志气。

　　在志气的“驱使”下，我来到了北新建材。随着工作时日的增加，我面临着一个重大选择：是争取留在总部工作，还是去一线做销售。留在总部，可以不用风吹日晒，而做销售意味着今后就要纯粹做乙方，甚至丙方、丁方，到处求人。怀揣着对事业进一步追求的志气，我决定下基层做推广。到现在我也认为这条路是正确的。

　　志气不是凭空来的，志气的背后是使命感和责任感。一线的摔打很重要。坐在办公室喝茶看报能创造价值吗？年轻人不能成为体制的寄生虫，寄生不了国家就寄生爹妈。

　　在北京做了四年销售，1998年我被派到大西南。按照传统的观点，经过打拼进北京的人，是打死也不愿离开的。而选择离开北京，纯粹也是为了一口气。

　　当时的建材领域，外资世界500强跨国公司全面进军中国，很多领域的民族企业纷纷败北，中国市场拱手让给外资品牌占领。我们这个行业也是这样，德国、法国、澳大利亚等“八国联军”全来了，凭借强大的经济实力，把路牌广告和销售点开到北新建材大门口，公开声称“亏五年把北新建材打到关门”。

　　那时确实把我们打得很惨，西南四省市场全部失守；北新建材在当地最大的经销商基本都加盟外资巨头做总经销，成了“皇协军”；经销商的欠款也都不还了；当地的大工程全是外资品牌供货，西南市场成了外资品牌的天下。

　　失去了经销商，我们下决心自己做。“成都，我来了”，我们是带着志气来收复市场的。连续出差两个月，我一直用腿丈量这片土地，一天都舍不得休息。在上交的调研报告中，我认为北新建材完全可以“解放”大西南。

　　那些日子，我心里憋着一口气，天天找客户谈。他们不理我，我就泡在客户的办公室，每天早晨我都提前客户半小时，在客户单位门口“迎宾”。凭借产品质量和给客户提供的全套技术解决方案，还有我们的执着感动了客户。两个月时间，五家目标企业的业务全部被我拉了回来。

　　其实，实现企业、行业，乃至整个民族的复兴，不能只有志气，还要靠技术。

　　不能让老百姓买什么都只认外国牌子，好像连个牙膏、洗衣粉中国人自己都生产不出来，对中国的制造业这是一种悲哀。用自己国家品牌的产品，那才硬气啊。

　　可我现在觉得企业家精神越来越稀缺。更多的现象是，公司上市后，一年都等不了，高管就套现移民，谁还搞实业？大家都在搞快钱。做房地产都嫌慢，全民PE。现在，美国、欧洲都在强调回归制造业，我们却鲜有人重提制造业，就是因为觉得争不过人家，这就是没志气。

　　（采访|本刊记者 赵福帅）

　　争口气

　　口述| SK中国总裁 孙子强

　　童年的志气最单纯。

　　小时候，我的志向就是想参军入伍。幻想着手握钢枪，身穿军装，保家卫国的样子，当兵是儿时最神圣、最崇高的理想。后来读书把眼睛搞成了近视，当不成兵了，志向就转为做一名优秀的工程师。那时，我很羡慕设计桥梁、电脑、坦克的人，很有幸，我后来的工作确实是朝着这个方向走的。

　　1985—1993年，我先后栖身在无窗的地下室和集体宿舍，结婚后也没有自己的房子。当时我想，难道就这样一直生活下去吗？如果在单位论资排辈，不知道什么时候可以排到一套房子，是时候改变自己了。

　　彼时，正逢小平同志南巡讲话，新的一轮下海潮开始了。我想，试试看吧。

　　其实，做决定之前我也斗争了很长时间。比如，父母那一辈人就不能接受——好不容易从福建闯进北京，进了国家机关，怎么说不要就不要了，非去做小生意当个体户？在家乡人眼里，上完大学到北京“做官”是件光宗耀祖的事。而离开机关就预示着不仅一分钱收入没有，还要拿积蓄去冒险，一旦没游好，甚至会被淹死。

　　我当时的想法很简单，用心去做，一定会做成。别人都能活下来，我怎么就会淹死？就算淹死也要试一下。

　　或许，这算不上志气，只是一种渴望奋斗，过另外一种生活的强烈想法。但毕竟，这个简单的想法，推动我迈出了“市场化”的第一步。不知道赌气的成分有多大，反正，我将住房还给了单位——当时我刚刚分到一套小两居，两家合住。我想，既然要走就走得干干净净。

　　自己做公司后，真的感觉到了创业的艰难。当时，全公司上下咬牙拼命，就是想拿下“全国十佳系统集成商”这一称号，竞争者的队伍中不乏一些优秀的公司，像联想、方正等。好在，两年的奋斗，我们摘下了这一荣誉。

　　有时候，志气更像赌气，为个人的事可以不争那一口气，但是为了国家、为大义，一口气不得不争。

　　上世纪80年代末，西方在经济上制裁中国，很多技术、装备的进口都遭到封锁。1990年北京承办亚运会，一个现实的问题就是首都体育馆的大型电子显示牌的中文显示。以前，这块电子显示牌只能显示数字和英文字幕，但亚运会将在中国举办，必须支持中文显示。

　　这套系统如果直接整套更换，则要花费几千万元。本着节约的原则，国家把技术升级的任务交给了我，规定5个月完成。于是，在体育馆找了一间办公室，我就扎了下来，直到离开机房的那天，别人说我的脸都绿了。就这样，4个多月后我完成了任务。这件事算是给国家争了一口气。

　　志气这件事，一定从小就要给孩子灌输。我觉得，男人就应该通过自己的奋斗得到想要的东西，父母的资源、财富，跟子女没有太大关系。

　　（采访|本刊记者 赵福帅）

　　执着所拥有的

　　口述|洲际酒店大中华区首席执行官 柏思远

　　中国有句俗话：穷人的孩子早当家。也许，家庭经济条件不好的孩子都会有一种早日改变自己人生境遇的志气。

　　我的母亲是一名教师。在美国，教师并不属于高收入群体，可以说，我家的生活一直比较清贫。但母亲却非常重视对我的教育，为我塑造了健康的心态和人生态度。

　　13岁起，为了补贴家用，我开始了打工生涯。但由于年龄原因，基本上没什么活儿可以选，我只能到餐厅里做洗碗工，以此来赚取微薄的收入。没有想到的是，我从那以后的人生跟这个行业有了不解之缘。

　　从洗碗“起步”，慢慢地开始成为学厨、帮厨，到16岁时我已经是助理厨师了，这为我今后选择酒店管理专业奠定了良好的基础。

　　和美国其他同龄的孩子比起来，我是非常辛苦的。打工期间，每天早上8点起床，上课到下午4点，4点半出去打工，一直工作到半夜，然后回家做家庭作业。不过，也许是乐观的天性使然，我从未觉得自己有多苦。

　　立志成为一名酒店从业者，也许就从那时起在我心中扎下了根。直到现在，我都认为个人内在的推动力及兴趣对于一个人的成长至关重要。

　　我也有过不平衡的时候。到了假期，周围同学都跑到佛罗里达度假，而我只能打工，想想有点儿不值。好在，这种失衡的心理状态很快被自己的“志气”平复。我告诉自己：打工对我来说，不仅是为了赚钱，更是经验的积累。面对一份工作，只有多花心思不断学习、不断实践，才能不断提升，从而得到命运的垂青。

　　也许，对其他人而言，酒店行业只是三百六十行中的普通一行。但对我来说，这份工作充满了乐趣，每天，我可以见到不同的人，和不同的人沟通，还可以到世界各地旅行，见识不同的风土人情、品尝各地美食。我觉得，命运仿佛在用这样一种方式，回馈我之前的努力。

　　仔细想想，我的所谓志气，并不是非常明确，也没有特别悲情的因素掺杂其中。我所拥有的，只是对自己兴趣爱好的执着态度。

　　（采访|本刊记者 崔玲）

　　策划 天下工作室

　　文 本刊记者 赵福帅 崔玲 编辑 张军