苏宁易购自建“易付宝” 服务300亿网购目标

　　在电商领域“大跃进”的苏宁电器，又瞄上了第三方支付。

　　苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民在日前举行的2011年业绩说明会上表示，南京苏宁易付宝网络科技有限公司（以下简称“易付宝”）的第三方支付牌照申请目前已经完成了前期的准备和审核工作，进入公示和审批阶段。

　　不过《投资者报》记者日前联系苏宁易购相关公关负责人时，对方表示孙为民只是顺便提到易付宝，该项目未到宣传期，不便透露更多信息。

　　记者注意到，早在去年8月苏宁已正式就旗下易付宝POS交易平台及资金管理系统等正式向央行申请支付牌照。但在去年12月31日央行发放的第三批支付牌照名单中，并没有出现易付宝的名字。

　　自建支付维护商业信息

　　为了冲刺之前定下的300亿年销售额目标，苏宁易购于4月18~20日发起价格战，号称全网最低价，同时推出易付宝充100返100活动。

　　低价的同时，也暴露了其物流和支付上的软肋。“其物流速度很一般，支付方式太单一，不支持诸如支付宝等三方支付，对于习惯了支付宝的我，很无语。”一位曾在苏宁易购消费的网友如是说道。

　　普通用户不会明白电商停用支付宝的苦衷。

　　“电商很忌讳使用竞争对手的支付工具。网站交易规模、下单数、客单价这些商业信息都会被支付工具获取。”艾瑞网分析师王维东在接受《投资者报》记者采访时表示。

　　去年8月份，京东商城以费率太高为由，停用支付宝作为其结账工具。但实际上，第三方支付市场竞争比较充分，费率并不算太高。而与支付宝同属于阿里巴巴旗下的淘宝网和淘宝商城（现已改名“天猫”）则是京东的主要竞争对手。

　　据媒体报道，支付宝“被甩”后，曾谋求与苏宁易购的深度合作，但终未果。

　　“建立自己的支付体系，主要是担心商业数据被竞争对手获取，对自己的经营产生不利后果。”第三方支付企业钱袋宝执行董事孙江涛也认为，信息安全应该是苏宁易购发展自己的支付工具的主要考虑，“而有自己的支付工具，就可以更加具体地掌控自己的用户的消费习惯、交易规模等详细信息。”

　　苏宁集团发展易付宝的初衷，也是为了服务其电商。孙为民表示，苏宁易购的网上销售需要易付宝这一平台，拿到第三方支付牌照之后，未来苏宁易购在提供虚拟产品销售服务方面也将更为便捷。

　　据了解，苏宁电器目前拥有两家第三方支付公司：其一是收购而来的安徽华夏通支付有限公司，该公司已经于去年获得预付卡牌照；其二则是注册资本为1亿元的易付宝，其申请的第三方支付牌照正在审批过程当中。

　　第三方支付牌照共分七个门类，已经获得预付卡牌照的华夏通主要在安徽省当地提供一些预付卡业务，显然无法满足苏宁易购的需求。而且“预付卡持有者与电商用户的交集不大”，钱袋宝执行董事孙江涛告诉本报记者。

　　“另一个方面，支付工具也是一种沉淀资金的方式，通过第三方支付工具吸收用户的现金，充值后暂时没有消费掉的，汇集在一起就是一笔庞大的现金流。电商一般现金流都较为紧张，以前是通过对上游的货源的控制增加现金流，有了第三方支付工具，就将资金的控制延伸到下游的用户群。而通过第三方支付的折扣等方式，也可以使自己的经营显得比较有特色。”上述业内人士说。

　　市场饱和短期难盈利

　　对第三方支付公司发放牌照，是央行去年开始实行的一项第三方支付监控政策。从2011年5月26日到2011年12月31日，已先后发放三批牌照，目前已有101家支付机构获得第三方支付牌照。

　　易观国际分析师陈萌认为，自建支付工具无论从成本还是从运营各方面来讲，都是给自己增加很大的负担，同时现在做第三方支付很多公司都在做，也不存在垄断的因素。

　　“独立的第三方支付工具，用户数据保密就是他们的生命线，不敢玩火，不然整个行业都没人敢用它了。”孙江涛认为，独立第三方支付工具，可以部分解决电商对商业信息泄露的担心。

　　同为第三方支付机构的孙江涛告诉本报记者，“建立支付工具，系统的稳定性会是很大的考验”。这对零售业出身、缺乏互联网技术基因的苏宁来说，显然不是长项。

　　根据艾瑞网发布的报告，2011年中国支付行业互联网支付业务交易规模达到22038亿元，同比增长118%，增长速度连续6年超过95%。

　　虽然目前增长迅速，但艾瑞预计，未来几年，以网购、航空客票为代表的传统电商行业逐步饱和，业务规模占比将持续下滑。

　　“对于这块已经比较成熟和饱和的市场，新的第三方支付很难进入。”王维东对本报记者表示。

　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国网购市场中B2C交易规模占中国整体网络购物市场交易规模的比重为23.3%，较2010年占比增长接近一倍。预计到2015年，B2C交易额的市场占比将达到40.7%。货到付款是推动近些年B2C市场交易快速发展的重要因素之一。京东、当当、卓越等独立B2C商城，货到付款的比例多在一半以上，有些达到70%左右。

　　实际上，整个第三方支付行业目前仍处于“微盈利”时代。据业内人士介绍，目前第三方支付主要依靠手续费模式盈利。互联网支付从来不向消费者收费，1999年的时候每笔网上支付，支付公司从中收取的手续费是3%，2003年至2004年手续费就大幅下滑至1.3%~1.6%，随后银行网关手续费继续大幅下滑至5‰左右，2004、2005年以后如果还是在单纯经营银行网关生意，把银行接入提供给商户的话，毛利率估计会接近零了。

　　孙江涛认为第三方支付机构未来会加剧竞争，出现分化和整合，“用户最后会选择主流的几家支付工具，以及在细分领域做得比较好并符合用户的使用习惯的支付工具。”

　　“易付宝最主要的还是服务自己，京东、淘宝、当当等肯定都不会用的，国美更加不会用的。易付宝如果仅仅靠支付功能，近几年想直接赚钱，是不太可能的。 ”上述业内人士说。■

　　《投资者报》记者 吴培锋

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