猎豹移动的上市算盘

　　尽管上市期间遭遇股市寒流，股价表现并不尽如人意，但猎豹移动依仗自身庞大的用户群和良好增长业绩，发展前景仍被外界看好。

　　在各大节假日来临前，帮助中国网民解决刷火车票之苦的“猎豹”近日再次成为舆论关注的焦点。猎豹移动已于5月8日成功在纽约证券交易所挂牌上市，成为中国互联网企业海外上市军团中又一新军。尽管上市期间遭遇股市寒流，股价表现并不尽如人意，但猎豹移动依仗自身庞大的用户群和良好增长业绩，发展前景仍被外界看好。

　　“打铁还需自身硬”

　　猎豹移动原名为“金山网络”，于2010年10月由金山安全和可牛合并而成。猎豹移动在过去数年中业绩大幅增长。

　　财报数据显示，猎豹移动2011年营收为1.401亿元（下同，人民币），净亏损为3020万元。该公司2012年就实现了盈余，总营收为2.879亿元，较2011年增长了105.6%，净利润达980万元。猎豹移动2013年总收入达到7.499亿元，同比增长了160.5%，净利润也达到了6200万元，净利润增幅高达530.0%。

　　招股书显示，猎豹移动踏入2014年依然保持着较快的发展势头，第一季度总营收就达到3.157亿元。

　　尽管猎豹移动登陆纽交所时正遭遇美国科技股正陷入低迷期，在美国上市的中国概念股集体遭遇寒流，拖累猎豹移动上市后的股价，但该公司CEO傅盛对此仍冷静应对。

　　傅盛在接受媒体采访时表示，“IPO是一个很长的过程，正好科技股出现一些波动。但即便如此，我们在这样变动的市场当中，我们依然获得了多倍的超额认购。并且，我们也获得全球非常优秀的长线基金和股权基金的认可和投资。所以，我想打铁还须自身硬。我们只要把业务做好，我们估值长期来说是不断向前的过程。而且，我觉得目前这个时间点来说，只是我们刚刚开始的第一步。”

　　傅盛的上市底气来源于猎豹移动背后庞大的用户群。

　　截至2014年3月31日，猎豹移动全球移动端用户达5.021亿，与去年12月底约3.446亿的移动用户量相比增长了44.9%。2014年3月，月活跃用户数达3.62亿，移动端月活跃用户数2.23亿。同时，该公司63%的移动端月活跃用户为海外用户。

　　“在移动互联网用户月度活跃规模上，猎豹移动已经和世界巨头Twitter、Line比肩。在新兴一代移动互联网公司中，这样的增长速度和用户规模独一无二。最重要的是，我们在全球大规模获取用户的才仅仅一年，在未来的两三年内，这种用户的高增长态势会给我们带来无限的想象空间。”傅盛表示。

　　核心产品成功抢滩海外市场

　　猎豹移动的快速崛起得益于其背后的差异化商业模式。傅盛5月16日在北京出席公开活动时称，将猎豹移动实施的差异化创新之道总结为“从边缘切入，单点极致和以点带面”。而这正是猎豹移动的公司战略和产品战略。在公司创始之初，猎豹移动面对着中国移动互联网市场争夺激烈的局面，看到了海外市场缺乏有竞争力工具类别软件的机遇，就决定从海外工具市场切入，制定了先占领边缘市场，往后再重新回到中心市场的公司发展战略，并于2012年9月在国外市场首次推出了主打“清理概念”的核心产品——猎豹清理大师（Clean Master），力求以差异化的产品策略，给企业发展带来单点突破的效果。

　　凭借着这一款切中海外市场需求的产品，猎豹移动迅速积累起用户群。猎豹移动提供的数据显示，截至2014年3月31日，猎豹清理大师装机量为2.373亿。2014年3月，猎豹清理大师月活跃用户达1.4亿，日活跃用户为7290万。在积累大量用户后，猎豹移动围绕着猎豹清理大师这款“火车头”式产品打造专属工具平台，相继在移动安全、浏览器、桌面锁屏、应用分发和系统优化推出应用产品。App Annie数据显示，在2014年3月，按月下载量计算，猎豹清理大师是Google Play里全球排名第一的工具类应用程序，是除游戏外下载量第四的应用软件。

　　猎豹移动招股书还显示，在Google Play下载量排名前50的应用软件中，猎豹移动占据了4席，除了猎豹清理大师（第4名）外，还包括CM Security（第9名）、Photo Grid（第28名3）和金山电池医生（第35名）。猎豹移动目前已成为Google Play上来自中国地区排名第一的移动应用发布商。

　　触控科技战略总监曾航将猎豹移动的产品策略解读为“多生孩子好打架”。虽然猎豹移动并没有微信这样的超级入口，但其策略是典型的多点开花，同时孵化多个工具类应用，形成矩阵效应，并通过互推做大总用户数。

　　商业变现能力后劲足

　　凭借着超过5亿的用户量，猎豹移动的营利能力普遍被外界看好。

　　猎豹移动旗下的每一款移动工具产品中都内置了应用推荐功能，其属性很像应用商店，并拥有着较高的分发量和分发转化率。这不仅有助于猎豹移动旗下产品的互推，也将为该公司正着力打造的游戏应用分发渠道提供良好的先决条件。

　　傅盛在猎豹移动上市前夕接受国内媒体采访时谈到，该公司在游戏发行上的业绩成长速度非常惊人，并希望公司能成为帮助中国游戏厂商走出去的巨大的桥梁。傅盛说：“我们经过很多考察，考察国外游戏工作室，觉得中国手游开发是非常领先，而且有很多有激情有创意的队伍，我们希望我们成为中国手机游戏走出去的发行商，帮助游戏发行的合作伙伴来共同完成全球化的梦想。”

　　猎豹移动显然看中了未来手游盈利的巨大增长空间，近年加紧对手游业务的布局。猎豹移动从2012年第三季度开始发布游戏，截至2014年3月31日，共发行了570款游戏，这一数据与2013年底相比增长了42.5%，其中大部分为联营模式。该公司开始经营游戏业务后，每个月付费用户数量大幅增长。游戏业务在猎豹移动总收入中所在的比例也在逐渐提升。在2013年四个季度，以游戏为主的增值服务收入分别为439.5万元、1259.6万元、2416万元和4200.4万元，总收入占比分别为3.22%、7.93%、13.02%、15.6%。

　　除了移动应用分发和游戏联营外，猎豹移动在招股书中还提到另一大商业变现能力——广告营销。

　　猎豹移动将整合毒霸网个人起始页、猎豹浏览器个性化推荐引擎、游戏中心、移动应用商店和Kingmobi移动广告网等五大平台资源，对用户进行云计算数据分析，帮助商家挖掘用户需求，进行在线精准营销和广告推送，以获取广告收入。

　　文|王齐龙