富力东山新天地：“富力模式”新标杆

　　富力地产今年似乎要爆发了。在克而瑞公布的4月份广州地区房企销售业绩排行榜，富力地产以单月销售53.5亿高居榜首，并抛离第二位合景泰富11.73亿接近4倍的距离。以富力东山新天地为例，该项目去年底推出至今销售额逾15亿元，是广州中心地区的销售冠军，其中推出的【世家】组团242㎡全部售罄，299㎡仅剩少量单位，该项目目前新推出的【华府】组团120㎡-180㎡现正接受诚意咨询。

　　目前，富力地产在售项目包括富力东山新天地等位居广州核心区域东山区，集居住、办公、购物于一体的超甲级写字楼，销售前景一片看好。资料显示，富力地产第一季度的销售业绩同比大幅增长71%，已完成富力地产董事长李思廉提出的700亿全年目标的22%——要知道，富力地产从2010年到2012年连续三年销售额徘徊在300亿，去年才刚刚达到422亿。随着商业地产的价值逐步攀升，富力地产进军地产第一集团指日可待。

　　富力多元化：“超甲”+“精装”

　　从单体项目，到应市场需求打造的城市中心综合体项目，每一个都是引领市场潮流的标志性产品。时至今日，应该说，广州CBD并不缺写字楼，但市场难觅的是核心区内的商务综合体集群。

　　发展20余年，富力地产靠的是“超甲”+“精装”两大杀手锏，进军城市综合体几乎是水到渠成。“超甲”不必说，作为最早涉足商业地产的内地开发商之一，富力地产一直是超甲级写字楼行业标杆，确立了行业标准游戏规则；而“精装”则是富力地产在2000年率先提出，这对于城市环保、地产以及城市美观统一化大有稗益。

　　与此同时，富力地产近几年进军购物、酒店等多元化业务，覆盖地产业全产业链。以酒店业为例，去年富力集团财报显示，集团旗下已有七家酒店，运营收入近10亿，这些综合服务设施也着实提高了富力综合体的档次。

　　商业、写字楼、学校等单个方面的优势都容易被竞争对手所模仿，难以形成垄断性优势，但多种优势的结合，再加上优势地段稀缺性，形成富力地产难以超越的优势。“一般房地产产品价格易受市场大势的变化而波动，而核心地段的综合体，伴随写字楼、商业、甚至是学校等配套方面的优势的叠加，其价值将不断升高。”业内专家表示，“这和收藏品市场一样，行货最易价格变动，如果是珍品，甚至是孤品，价格保障得很，一遇到市场好转，其价格更是呈几何阶梯式递增。”

　　富力东山新天地：“富力模式”的缩影

　　浸淫商业地产十余年，富力地产意识到中国很难出现以持有商业地产获得稳定收入的新鸿基模式，逐步调整为“销售+服务”，“住宅+办公+购物+酒店”的独特富力模式。

　　富力东山新天地正是这样一个项目，该项目由富力地产最拿手的四个业态组成：10万㎡顶级的豪宅、10万㎡超甲级的商务地标富力盈东国际、5万㎡国际酒店式的服务公寓及2万㎡大型特色的风情商业街，既享有东山区稀缺的资源配套、优良的居住环境，又兼具珠江新城CBD的繁华与商业价值。

　　富力地产的精装房优势在富力东山新天地项目上也体现得淋漓精致。比如说即将推出的【华府】组团，拥有9米的挑高大堂，黑色的名贵石材与贝母马赛克、高档镜面等材质搭配，更是实现了家居智能化，客户不仅根据场景需求将室内环境调节为“家庭模式”、“聚餐模式”及“聚会模式”，更享有大堂预约功能、首层信息发布会系统、户内电梯预约等物业服务。这也是东山区近年推出位置最好、打造规模及标准最高的项目。

　　与此同时，富力东山新天地拥有不可复制的地段优势。

　　该项目地处广州的繁华地区—东山与珠江新城的交界处，这个黄金地段几乎是富力地产的天下——早在11年前，富力地产就在珠江新城开始布局，如今在这里已拥有16个黄金地皮，这个位置既享有越秀老城区教育、商业、医疗等成熟配套设施，良好的商业氛围及高消费人群，是高端商务人士居住的最佳地方。

　　与此同时，富力盈东国际实惠的价格也让其投资价值看高一线。目前珠江新城内的超甲级写字楼售价一般为4万-5万元/平方米，“3万字头”的写字楼极为少有。比如近期成交的富力天盈广场，成交均价超过5.2万元/平方米；富力盈凯广场的成交均价更超过5.8万元/平方米。而富力盈东国际写字楼的售价是珠江新城同等档次写字楼的六成左右，更兼有“10万抵40万”的额外优惠。

　　过去十年，地产商依靠土地升值、房价上涨来盈利的野蛮生长；下一个十年，随着这种野蛮生长红利的褪去，地产商更需要确立自己产品、品质、服务的优势；在利润率、周转率、市场占有率等业务指标上博弈。而对于前期积累大量稀缺地段地产储备，并展开多元化业务创新的富力地产，新的红海正在眼前。