撒娇也是生产力

　　这肯定是一项让女人们狂喜、让男人们痛恨的互联网创新！它还有一个风骚的名字，叫“撒娇支付”。使用它很简单：用户在进入付款页面时选择“代付”，交易平台会随即自动生成一串链接，用户将该链接通过邮箱、旺旺、QQ、MSN等方式发送给其他人比如男友、老公后，则由后者来付款。

　　“撒娇支付”让人看到了女性购买力的强大辐射作用，于是，一些专门针对女性的APP应运而生，它们从各种角度迎合女性的需求，从而产生更大的购买力。

　　优化选择方式

　　让选择综合征从此远离

　　和男性目的性极强的直接搜索不同，女性网购更多的是在“逛街”。她们不清楚自己到底要买什么，所以需要不停地找。这个复杂的搜索比较过程不是一个简单的商品搜索框就可以满足的。蘑菇街、美丽说、彩虹搜搜等引流搭配工具的出现解决了这个问题。目前女性时尚消费几乎占到淘宝整个销售额的25%~30%，然而在此之前市场上并没有任何的类似引流工具。“我要一件紫色优雅风的衣服”“我要一双可以搭配粉色裙子的凉鞋”，对于这样具体的要求，美丽说、彩虹搜搜这样的APP能够优化女性的搜索路径，自然也会吸引到更多的女性消费者。

　　打造个性化电子衣橱

　　女性最怕撞衫，随之而来的尴尬会随着年龄的增长呈直线上升趋势。30岁以上的女性会不惜一切代价找到最适合自己的限量版。

　　有长达十几年网购经验的彩虹搜搜创始人邵怡蕾，深知个性化需求对女性、尤其是中高端收入水平的职业女性的重要性。着力打造“个人搭配顾问”的彩虹搜搜，通过对用户年龄、职业、爱好等特点的综合判断，以及微博、博客的各种轨迹监测，自动过滤掉不适合的产品，帮助用户节省时间，同时还会对挑中的单品进行颜色、样式搭配，打造独特的风格。

　　提供女性化的购买平台

　　照顾女人们脆弱的小心脏

　　支付宝的“撒娇支付”是一个互联网商家们值得反复研究的好案例。“撒娇支付”的模式最初源于日本的某内衣品牌，女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”，填写自己的收件地址和男朋友的邮箱，男朋友收到邮件后可以选择同意付款。2010年末的时候，支付宝引入这种代付款的模式，后被人戏称为“撒娇支付”。目前支付宝代付成功率达到九成以上，平均单笔交易额达到400元。

　　爱美，爱自拍

　　爱美是女人的天性，能让姑娘变美的APP总有着高下载率。为了满足女人爱美的需求，化妆APP、发型设计APP层出不穷。著名的美国OPI指甲油也推出了自己的应用，不仅可以尝试数百种指甲油的颜色，还可以与出席的场合、现有的衣服颜色进行完美搭配。除此之外，类似减肥教练、瘦身电台、减肥食物库等减肥APP也颇受姑娘们的追捧。

　　满足情感需求

　　提供一个分享平台

　　“发现”“比较”“购买”“分享”是女性购物的4个环节，满足了女性爱分享、爱展示的天性。在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过更紧密的社区来解决，而及时的“分享”则必须借助于移动设备。蘑菇街首先将视线投向了苹果的AppStore。通过可爱卡通的应用程序，姑娘们可以随时把自己购买的衣服、鞋子、首饰等和闺蜜好友进行分享。

　　给孤单的美女找个伴

　　越来越多的独立女性开始单独居住，独立却容易感到寂寞。养一个真的宠物耗时费力，而虚拟宠物却能两全其美。针对这一需求，爱丽胖应运而生。爱丽胖是一头生活在胖多拉星球上的小象，在那个星球上，爱丽胖整天被别的小象欺负，于是它来到地球，希望可以找到一个爱它的主人。小象天然呆自然萌的表情加上如此可怜的身世，不禁引发了众多女生的爱怜。

　　满足心理幻想

　　和潮流文化保持一致，也是抓住女性用户的一个好办法。美国CrowdStar公司的女性角色扮演游戏《热门女孩儿》（TopGirl）登陆AppStore3天后，下载量就超过了《愤怒的小鸟》，成为AppStore中最卖座的游戏。

　　游戏中用户的身份是时尚模特，通过模特工作、购买新衣、参加俱乐部、与男性约会获得礼物等方式进入时尚社会上层，简直就是美国版的白富美养成记。CrowdStar公司负责移动业务的高管说：“我们这款游戏只针对女性玩家，因此，整款游戏从界面设计到游戏元素再到环节设置，无不洋溢着浓浓的女性气息。”正是因为它的专注，才引发了大量女性用户的追捧。

　　总之，抓住了女人的心，就抓住了购买力。

　　马卓媛

　　（从容摘自21世纪网）