这是刚刚发生的一个真实故事，客户为杭州某知名幼儿园的一位老师（以下称L老师），开发商为国内某大型房产公司（以下称K公司），项目为K公司在杭州江干区某项目。我们把这个故事写出来，是希望给购房者一个参考，以提醒购房者：现在是买方市场，不用担心你看中的房子被人家买走了，杭州的存量房数据摆在那里，着急的，是开发商。
兴致勃勃交认筹金
2014年12月，杭州某知名幼儿园L老师得知K公司在江干区的项目已经开始认筹了，就带着父母去了案场，房子很喜欢，精装修的，周边配套也算得上成熟，唯一让L老师顾虑的就是价格。但在看了样板房听了置业顾问物业服务的介绍后，L老师还是选中了一套面积为131平方米的中间层房源，价格为293万，赠送一个地下车位。交了认筹金之后，L老师就兴冲冲地回到家里，在朋友圈里小晒了一下幸福和激动。
第二天觉得买贵了
次日，L老师的微信上满屏的“土豪”“恭喜”和点赞中，出现了一个“买贵了”的回复，L老师一下冷静了下来。是啊，商场买一件几百块的衣服，如果发现买贵了，都可能会回去找个理说说，何况几百万的房子。
L老师虽是杭州人，家底厚实，但商品房这东西，基本都是以万为数量单位的价格差，还是让L老师觉得自己昨天有些冲动了。
托关系要优惠
后悔了，怎么办呢？在万能的朋友圈里，L老师就试探性地联系了几个朋友，还别说，真有朋友刚好认识K公司的人。L老师跟抓住了救命稻草一样，赶紧拜托这位朋友想办法能让房子的价格降一些。
290万。这是朋友争取来的优惠价格。也就是说，总价一下子便宜了3万块。
要到优惠后，L老师长长地舒了一口气——3万块钱可以买很多家具或者电器了。感谢朋友圈，感谢，再次感谢！
陌生人来电
时间过了还不到48小时，L老师接到一个陌生人的电话，电话里，一声称是中介公司的男子问L老师是否需要购买K公司的房子，项目刚好就是L老师认筹的这个。L老师很礼貌地想要拒绝，说：“谢谢，我已经买了。”
在得知L老师购买的户型和价格后，该男子说：“你买贵了，我可以再便宜7万左右帮你拿到！你去把交的那3万块退回来，我保证帮你拿到的楼层比你现在的还要好！”
这个电话，让L老师彻底蒙了！这是在买房子吗？怎么感觉跟逛淘宝一样了！
K公司催签合同
接下去的几天里，K公司隔三差五地催L老师去签正式的购房合同。因为之前是通过朋友才要来了3万块的优惠，L老师也挺难为情，所以电话里也没说想要退房退款，仅以“这几天比较忙”搪塞置业顾问。不过她倒是有多次问置业顾问价格能否再便宜点，置业顾问很干脆地回答：“我们是大公司，价格管理非常规范，不会有比这更低的价格了。”
正式的购房合同没签，置业顾问的电话还是会打来。怎么办呢？在和朋友讲述了事情经过后，朋友的话让L老师打消了顾虑。朋友说：“换我也是买价格低的呀！”
节外再生枝
今年1月中旬，L老师又接到一个邻居的电话，这个邻居是差不多时间去看过同一楼盘的，当时也看中了和L老师同户型差不多楼层的房源，只是没有交认筹金。电话里，邻居告诉L老师，说他的置业顾问打他电话，含车位可以给出278万的价格。
293万-278万=15万！也就是说，时间只过去了短短的半个月，K公司为了卖房，主动将价格降了15万！
L老师问邻居，“那你买吗？”邻居说：“考虑再三，还是决定再等等。”
降了15万签购房合同
“既然你不买，那我买！”L老师就和邻居简单说了一下自己的想法，并要来了邻居置业顾问的电话，然后以自己父母的名义买下了这套同户型楼层差不多的房子。
故事到这里，就结束了。
同一个楼盘，同一栋楼，同一个户型，楼层也差不多，价格却相差了15万。
这，就是发生在杭州的一个真实的购房故事。至于先前交的3万元认筹金，L老师说：“希望还能拿回来，如果真的拿不回来了，换个角度想，只是门牌号换了一下，现在也少花了12万。”
本刊记者 谢洪兵
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