不拿自尊作“筹码”，我在职场赢得漂亮

　　高中毕业那年，我离开了家乡湖北，来到位于珠江三角洲的广东阳江。刚到这里，我就被这个充满商机活力的侨乡吸引了，站在城市的中央，望着一辆辆呼啸而过的“奔驰”、“宝马”，我的心在沸腾：我属于这里！尽管我的口袋里只有可怜的5块硬币，可我坚信，总有一天，我会在这里有自己的房子和车子！

　　8月的广东，酷热难耐，我到了一家台资皮件厂，干的是谁都不愿意干的活——最脏最累、工时最长工资最低的胶水工。一天干十几个小时，头被胶水的臭气熏得发胀，沾满肮脏的皮屑和胶水，永远也洗不干净的工作服不知被汗水浸透多少遍。

　　第一次领到220元的工资，我哭了，一口气跑到邮局，只给自己留了30元，将其余的钱全部寄回了家。我用颤抖的笔写道：爸爸、妈妈，我能挣钱，能养活全家、能供弟弟上学了！

　　有一天，我在厂里的公告栏里看到招业务员的启事，刹那间热血沸腾了：真正属于我的机会来了！我兴奋地来到经理室，可不到五分钟，就被业务经理赶了出来。理由很简单：我只是一个进厂不足一年的打工妹，根本没资格当业务员。我跑到厂外泥泞的马路上，任由雨水抽打着脸庞。

　　厂里招聘有经验的业务员。可我不能认输！我没时间去等待经验的积累。命运要求我不能放过任何机遇。我只能靠付出比常人多几倍、甚至几十倍的努力完成我的飞跃。业务经理轻蔑的目光时时在我眼前浮现：“别做白日梦了！先不要说业务经验，就是广东白话你都不会，你要能在1个月内学会白话，我就让你这个不知天高地厚的小妹参加考试……”

　　我只有背水一战。请了两个星期的假，借了一台复读机，买了朋友介绍的有关业务员必读的书籍，把自己反锁在同乡的出租屋里，反复地告诫自己：“记住！你已经没有退路，只能成功，不能失败！”我一天最少16个小时抱着复读机，学那些“钱们”(请问)、“兵郭”(谁)、“唔哽呦”(不要紧)……渴了就喝一口水，饿了就干嚼一包方便面，我要争分夺秒抓紧一切时间，嗓子哑了，喉咙肿了，嘴上起满了泡，我还要抓紧时间读书，把那些重要的章节烂熟于心。

　　两周后，我满怀信心地走进经理室，用流利的白话阐述做一个合格业务员必备的业务常识。业务经理眼睛瞪得溜圆，嘴张得老大：“不！这怎么可能……”公司总裁破例让我做了业务员。接到聘书，我哭了，我知道，从此，我的人生道路将发生一个“质”的变化！

　　不久机会来了，听说爱华公司有一笔40多万的出口定单，尽管好多业务员都碰壁而归，但我不甘心：事在人为，这张订单太具有挑战性了。那天我装扮整齐走进爱华公司，脸上挂着真诚的微笑，尽量用简洁的语言表达了我厂的实力和守信用、重质量的宗旨……可没等我说完，那位刘经理就让保安把我“请”了出去。

　　站在门外，炽热的太阳灼得我满脸通红，分不清脸上淌的是汗还是泪，直到进出大门的人用异样的眼光看我，我才使劲咬住嘴唇，踉跄地跑进马路对面的公厕，打开水龙头，拼命地往脸上浇冷水。倏地，我抬起头，看到镜子里一张年轻而坚韧的脸庞，我握紧拳头：决不放弃！

　　中午，我又回到爱华的大门口，悠然地站在树下，漫不经心地盯着下班的人群。一个满脸阳光的女孩走出来，我迎上去拉住她，“小华姐，我可找到你了……”“你，……”女孩诧异地看着我：“你认错人了。”我飞快地瞟了一眼她胸前的工牌：张晓芳，业务员。我笑了，看来我的判断没有错！我忙说：“不好意思，可你和我的老乡小华姐长得太像了。”她一笑转身就走。“哎，等等，”我叫住她，“你是湖北人吧？”“哦，”她停住了脚步。“我们是老乡。”“是吗？”她转过身说：“我是襄樊的。”“我也是！”我说：“走，老乡，我们一起吃中饭，好好聊聊……”“这，刚认识……”我狡黠地笑：“还说老乡哪，这点面子都不给。”“不！不是的……”她慌忙摆手。“这样吧，我们就随便吃点。”她犹豫了片刻答应道：“好吧。”

　　我知道，这是成功的开始。找了一间路边小店，要了炒粉、辣子炒田螺，酸辣凉粉。我暗自庆幸：“真是天助我也！”我们吃了一头汗，不由聊起了出来打工、做业务员的艰辛。当我巧妙把话题引到爱华和那笔出口定单时，大概是他乡遇“知已”的情愫，冲掉了她的防范心理，她告诉我，本来大江公司一直是爱华公司的合作伙伴，但之前大江接了笔大定单，实在忙不过来，刘经理只好寻找新的合作伙伴，她还说，刘经理其实是很重感情的，对执著、有事业、有能力的年轻人很欣赏……

　　下午，我又去了爱华，这次刘经理连门都没让我进，就让保安“客气”地拦住了我。

　　“你不让我进去，我就不信你不出来！”我在门口等到下班，刘经理被一辆小车接走了。我伸手拦了辆摩托车。刘经理一行人进了酒楼。我不敢怠慢，连盒饭也不敢去买，就守在酒楼门口，隐约中我感到成败就在今晚。三个小时后，饭局结束，刘经理走了出来，一见我，他就钻进了车里。我又叫辆摩托车紧跟。终于车在一家歌厅门口停下，我忙付了车钱走进歌厅。长这么大我还是第一次进歌厅，长长的走廊，一个人影也没有，似有似无的音乐、显得暧昧的幽暗灯光和一间间装饰豪华的包房，让我无所适从，我愣愣地站在走廊里。（未完待续)

　　文 高崎