粉丝经济意指在黏性粉丝和口碑营销的基础上获得经济利益的商业模式。
今年浙江卫视全程直播的“天猫双11狂欢夜晚会”在一片热闹和喧腾中落下帷幕。强大的明星阵容和新颖的编排形式让粉丝们有了与偶像明星互动接触的好机会，也让淘宝成为今年粉丝经济驱动下的大赢家之一。在这场持续近6小时的直播中，不仅有TFBOYS、SNH48这样的青春当红组合前来暖场，也有梁朝伟、陈奕迅、林志玲这样有人气的“男神”“女神”为购物节助阵，更有科比、贝克·汉姆、斯嘉丽·约翰逊这样的国际巨星帮天猫卖太阳镜、卖被子。晚会结束后的7分钟内，天猫商城交易额突破100亿元，比去年提速近一倍。到凌晨02：30：20，交易额为500亿元，其中移动端交易占比83.72%。
这已经不是阿里第一次利用粉丝经济来扩大盈利了，阿里巴巴副总裁靖捷表示，“天猫年成交额已经超过1万亿元，下一个万亿增长点就要靠粉丝经济。今年‘6.18粉丝狂欢节’数据显示，从平均购买力来看，粉丝人群比非粉丝人群高出约30%；从品牌线上营销活动的转化率来看，粉丝人群是非粉丝人群的5倍。”
粉丝经济与互联网营销乃至泛娱乐化发展之间是相辅相成的关系，蓝港影业的总裁严雨松认为，“粉丝经济的关键在于互动。”
小米科技让粉丝参与产品开发和市场营销，粉丝获得对产品的话语权；明星在直播平台回答粉丝、网友的问题，一些粉丝为博偶像一笑，不惜花重金送出虚拟礼物；天猫“双11晚会”全程直播，每隔几分钟就会出现“红包雨”吸引观众注意，明星在晚会现场表演情节剧的最终结局也由观众手机投票直接决定。这种互动带来的高参与度大大增加了粉丝用户的黏性，也成为粉丝经济变现的基础。
粉丝经济变现的渠道有很多。第一，内容变现，自媒体“网红”Papi酱7月11日在8大直播平台进行自己的直播首秀，全网在线人数破2000万人，8大直播平台中的一家当晚公布的官方数据显示，Papi酱站内打赏为6318840个金币。
第二，娱乐变现，偶像团体SNH48非常善于与粉丝互动，她们推出握手券和投票券产品。粉丝每购买一张新专辑，可获得一张握手券，在线下活动时可与偶像握手10秒。为刺激粉丝在专辑上的消费，一次性购买专辑价格越高，获得的握手券和投票券就越多，比如，购买1680元的专辑就会有48张投票券。这种虚拟的握手券和投票券，正是2005年超级女声选秀时，粉丝花费1元钱通过短信为李宇春、张靓颖等超女投票的模式延伸。
第三，商品实体变现，一部影视作品形成口碑之后，周边产品会受到粉丝追捧。例如，《大圣归来》的衍生品运营方“娱猫”就和天猫联合进行了《大圣归来》“梦工厂”周边众筹行动，首日销售额突破1180万元。第四，服务变现，电影公共号“毒舌电影”具有庞大的电影爱好者组成的粉丝群体，今年年初，“毒舌电影”完成由涌铧投资、凌越资本领投的近千万人民币Pre-A轮融资；随后在6月又完成由BAI（贝塔斯曼）领投的A轮融资，估值3亿元。其创始人何君将公共号的每次推送定位于强干货、社交需求、身份认同三个维度，以“有用”“有趣”和“有情”来服务粉丝，满足用户需求。
文/曲展
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