《血战钢锯岭》的中国全版权运作

　　12月8日，由梅尔·吉布森执导，安德鲁·加菲尔德等主演的战争历史片《血战钢锯岭》在国内上映。此前的11月4日，该片在美国本土上映，获得好评。12月12日有奥斯卡奖“风向标”之称的金球奖公布提名名单，《血战钢锯岭》获得最佳影片、最佳导演和最佳男主角三项提名。

　　《血战钢锯岭》国内表现同样不俗。截至12月18日，该片上映11天，累计票房逾2.4亿元，豆瓣网评分为8.8。由于《长城》《罗曼蒂克消亡史》两部贺岁大片12月16日开画，《血战钢锯岭》以不到10%的排片，每天仍收获约2000万元票房。12月18日，该片单日票房超过《罗曼蒂克消亡史》近240万元。

　　随着口碑持续发酵，影片的中国出品方有了更大信心和期许，在《血战钢锯岭》上映一周后，营销投入不降反增。

　　中国资本的背后助力

　　这部被外媒评价为有着“继《拯救大兵瑞恩》后最震撼战争场面”的电影，并非传统意义上的“好莱坞大片”——首先，它并非出自好莱坞“六大”之手，而是由独立电影制片人比尔·麦克尼柯制作的独立电影；其次，它并非在好莱坞拍摄，而是在澳大利亚拍摄制作的澳产电影；第三，对于中国来说，它不是进口分账大片，而是一部相对小体量的进口买断片。

　　值得注意的是，影片出品方中出现了以熙颐影业为首的一长串中国公司的名字。熙颐影业CEO韩薇告诉《综艺报》，“我们拿到了中国市场的全版权，不只是发行权，还拥有内地的所有收益。”此前，影片中国出品方之一的科地资本在接受媒体采访时也表示，“该片是作为买断片引进中国的，发行方支付国外片商1000万美元，独享中国市场的收益。”

　　韩薇创立熙颐影业之前，曾在好莱坞从业，拥有电影投融资经验，期间恰好结识了《血战钢锯岭》制片人及投资方和全球版权销售代理方。当时《血战钢锯岭》已经开发多年，最终确定于2015年秋开拍，熙颐影业在开拍前就部分参与，并获得中国地区全版权和发行权，以及除北美以外的全球联合出品署名权。影片拍摄结束后，通过试映招商，最终影联传媒、启泰文化、凤凰传奇影业、电广传媒、科地资本与影都文投决定加入，与熙颐影业共同推广并分享该片在中国区的权益。

　　《血战钢锯岭》作为独立制作电影，解决资金问题至关重要。在《血战钢锯岭》整体5500万美元的制作成本中，虽然通过获得海外预售、银行贷款以及澳大利亚政府补贴等渠道，获得了较大额资金注入，但依然无法满足需求。中国资本在制作前期加入，协助影片融资到位，得以顺利拍摄。在中国市场，熙颐影业主要负责影片的报批引进，并与其他几家投资方一起配合主发行方华夏做好整个影片的推广营销。

　　影联传媒董事长讲武生接受《综艺报》采访时表示，他们早在2015年三四月份就已经获知这个项目，但是当时很难决策是否投它的全球版权，因为全球版权存在太多不可控风险，比如双方对财务结算数据的认定、对影片创作过程的监理程度等都可能发生分歧。“最后我们决定把控不了的事就不冒进，只参与我们熟悉的中国版权。”

　　在讲武生看来，这部影片之所以吸引他们有三个原因：第一，这部影片是真正以人物为中心的二战影片；第二，这是《勇敢的心》导演梅尔·吉布森沉寂10年后的复出之作，又是其最擅长的题材和表述方向；第三，演员阵容强大，曾饰演《超凡蜘蛛侠》的安德鲁·加菲尔德在中国有相当人气。“做出投资的决定主要是因为感兴趣，那时候也看不到成片，连全本剧本都拿不到，就是‘盲投’，最终还是证明我们的决定是正确的。”讲武生说。

　　近年来，中外电影间的合作越来越频繁，讲武生认为大致可分为三种情况——第一种是最常见的浅层次合作，中方承担影片在中国区域的宣传和商务工作；第二种是投资全球版权或者中国版权；第三种是中外合拍电影模式，这类合作逐年增多，但仍会碰到很多困难和问题，比如谁来主控、文化差异、演员间的融合等。“我们对《血战钢锯岭》只是锁定中国版权，并没有深入到对方的制作前端，这样比较容易界定双方的责权利益，从商业操作上讲比较简单。”

　　营销投入大额追加

　　12月16日，在《长城》《罗曼蒂克消亡史》首映的周五，不少人发现《血战钢锯岭》的广告投放悄然上线，高铁站、停车场、社区灯箱、加油站、书店等都出现了影片硬广，有业内传言称，这笔投入接近2000万元。这与常见的影片营销节奏并不一致。

　　讲武生告诉记者，《血战钢锯岭》前期并未做太多宣传，仅在全国做了十几场点映活动。“这些天我们看到《血战钢锯岭》口碑起来了，并且目前市场环境中真正优秀的、能与之匹敌的影片并不多。因此，我们的顾虑打消，决定要‘规模化’地增加广告投放。”

　　讲武生介绍，接下来《血战钢锯岭》的营销投入主要包括三方面：一是增加大数额预算，进行大面积硬广投入，让更多人了解这部影片。二是增加对学生人群的投入，在全国100多所高校进行巡回路演，吸引95后主流观影人群。“只有将95后人群发动起来，才能提高影片票房容量的天花板。”三是增加对三四线城市的投入，“希望三四线市场能够认识到这是一部好莱坞战争大片，不要被片名所误导，以为它是一部国产‘抗战神剧’。”

　　谈及《血战钢锯岭》的票房预期，讲武生表示，影片现在的票房表现只能说是中规中矩，“它的潜力应该远不止如此”。12月排片非常密集，每个周四周五都有不少新片上映，《血战钢锯岭》排片必然会受影响，“但一部影片能走多远最终还是取决于它的品质，我们相信《血战钢锯岭》有可能走出一条神奇的票房曲线。”讲武生说。

　　除了票房收入外，《血战钢锯岭》的其他版权授权也在进行中，其新媒体版权已选择与优酷土豆合作，未来还会有DVD、电影频道等其他播映形式。韩薇告诉《综艺报》记者，现在各平台基本采取与片方对赌业绩的合作方式，影片票房与版权授权费用直接挂钩，呈正比关系。《血战钢锯岭》的票房成败将直接决定其后续的整体版权收入多寡。

　　文/黄柏雪