茅台集团销售目标下调17% 前三年曾三度上调

　　在近日的贵州省“两会”分组讨论会上，贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示，根据市场情况，2013年茅台集团力争实现销售额增长18%，达到416亿元。

　　这个目标相比茅台集团去年提出的500亿元下调了84亿元，下调幅度约17%。分析普遍认为，这是茅台集团基于当前严峻形势而做出的一个沉重决定。

　　“茅台真的感觉到冬天是什么味道了，开始低调。”酒类营销专家方刚对《投资者报》记者说，“茅台过去的目标不仅是高调，而是疯狂。”

　　记者查阅茅台集团过去历史资料发现，自2009年提出“三步走，三跨越”战略目标后，其在此后的三年内曾三次大幅上调目标，“十二五”末（2015年）的目标甚至从260亿元调至800亿元。

　　曾三年三次上调目标

　　茅台集团在过去三年曾至少三次大幅上调销售目标，因此此次下调才引来如此关注。

　　茅台集团最初的中长期规划是“三步走，三跨越”战略目标，该规划2009年5月见诸报端。“三步走，三跨越”的主要内容是：到2010年茅台集团茅台酒产量达到2万吨，到2015年茅台酒产量达到3万吨，到2020年茅台酒产量达到4万吨；“十一五”末集团公司销售收入达到130亿元，“十二五”末达到260亿元，“十三五”末达到500亿元。

　　2010年12月，茅台集团调整了“三步走，三跨越”战略。“到2015年，茅台酒产量将达到4万吨，集团销售收入达260亿元以上，“十三五”末，茅台酒产量达到5万吨，茅台集团的销售收入超过500亿元。”在2010年12月召开的茅台全国经销商大会上，时任茅台集团党委书记、总经理、股份公司董事长袁仁国面向全国经销商和媒体描述了茅台集团提速后的发展目标。新目标主要是产能规划的上调，将10年产量增长缩短为5年。

　　2011年4月，贵州省委、省政府提出“将茅台酒打造成世界蒸馏酒第一品牌”的愿景，并提出2015年实现500亿元战略目标，茅台集团在其影响下调整为2015年销售收入超过500亿元，2020年超过1000亿元。

　　据贵州茅台（600519.SH）2012年7月5日澄清公告，公司董事、茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃于7月2日参加贵州省国资委系统创先争优表彰大会期间，提到“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿，2017年提前三年实现1000亿元的目标”。此前3月16日召开的贵州省政府第58次常务会议上，会议就曾提出确保“十二五”期末茅台集团实现销售收入800亿元以上，2017年左右突破1000亿元。

　　同时，茅台集团的产能规划也不知何时已悄然上调。贵州茅台2011年年报显示，计划到 2015 年，茅台酒基酒产量达到 4.5万吨。这比袁仁国2010年12月提出的2015年4万吨的目标已有所上调。

　　“茅台过去超预期的增长驱使其不断上调目标。”白酒营销专家杨承平对《投资者报》记者分析称，“此次目标的下调也是因为茅台对自身及行业的预期开始下降。”

　　袁仁国在上述的贵州省两会会议期间表示，2012年，茅台酒实现产量3.3万吨，茅台集团销售额实现352亿元，上交税收115亿元，出口创汇1.6亿美元。

　　数据显示，2007年至2011年，茅台集团销售额呈现高速增长态势，五年期间集团销售收入分别为92亿元、107亿元、122亿元、154亿元、237亿元；股份公司销售收入分别为72.4亿元、82.4亿元、96.7亿元、116.3亿元、184亿元。粗略估算，茅台股份公司收入大致占集团收入的77.6%。集团目标的下滑，作为集团收入主体来源的股份公司必然相应下滑。

　　“政府的拔苗助长也要求茅台上调目标。”一位不愿具名的业内人士称。此前，盛初咨询董事长也曾表示“中国的行政思维非常可怕，政府迟早害了茅台”。

　　多重利空把茅台打回常态

　　“三公消费”收紧、经济形势下滑、资本炒作后退出等多重利空因素，被认为是茅台下调销售目标的主要原因。

　　“下调今年销售目标应该是所有大酒厂对2013年预期，占高端白酒很大份额的政务消费已经大面积下滑了。”一位白酒业内人士表示。实际上，除了茅台，五粮液、泸州老窖、郎酒等白酒企业都对业绩目标有一定下调。

　　“茅台此举标志着未来高端白酒行业将由政务消费主导转变为商务消费主导。”白酒营销人士肖竹青对《投资者报》记者表示。肖竹青认为，这个转型在本届中央领导五年任期内可以完成，而五年内公务消费肯定被严厉遏制。

　　在杨承平看来，外部资本炒作后退潮，也是茅台此次面临低潮的一大原因。“2011年，外部资本大肆炒作茅台酒，其销量和价格被非理性炒高，造成了茅台超高速增长的繁荣假象。”杨承平说。但2012年春节过后，随着热钱退出，茅台酒销量和价格都有较大幅下调，加上塑化剂风波及“禁酒令”等事件驱动，茅台由此将回归常态。

　　“回归常态的茅台价值还有多少？这是需要深度思考的。”一个职业投资人表示。■

　　《投资者报》记者 何凤丹

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