专属饲料定制 业内人士如是说

　　近日，广东天邦饲料科技有限公司（简称“天邦”）和美瑞科海洋生物科技有限公司（简称“美瑞科”）联合推出定制料项目，养殖户可以根据养殖需要，与饲料公司协商在原有配方的基础上添加一定比例的添加剂。消息一经发布，就在业内引起了热议。

　　“定制料项目是希望通过天邦熟化虾料的基础配合美瑞科的添加剂，双方形成优势互补，以满足养殖户的养殖需要。”3月3日，广东天邦区域经理宋家起告诉《农财宝典》记者。有业内人士认为，从饲料营销方面来看，这样的合作是以用户为中心的营销创新，通过整合资源，为大客户提供个性化产品的服务。这一观点在微信上得到不少网友的支持。农财宝典水产版微信网友“Deway”就认为，企业满足不同养殖户的不同需求，根据养殖户要求添加添加剂，利于促进两者之间的化学效应和合作关系，更加人性化，同时也有利于企业的推广和销售。

　　但是，也有网友质疑其操作可行性。网友“水产-润東”认为，按现阶段中国的养殖情况，该模式可操作性不强，因为水产养殖现代化程度不高，集约化程度不高，这就注定了定制饲料的成本过高。网友“龙”也提出疑问，饲料最终还是要看性价比，这样做会不会增加成本呢？

　　同时，还有业内人士提出疑问，目前大多数养殖户并没有掌握太多饲料营养方面的知识，定制饲料如何保证科学性？网友“王大荣”提出饲料质量的稳定性由谁来监控的疑问，网友“a-cool”也表示，首先，养殖户对于饲料添加剂并没有很明确的要求，他们自己也不是很清楚到底需要什么样的饲料，往往是饲料企业做好了，推销给他们买。其次，怎样知道添加剂有加到饲料中，量又如何检测？第三，如果定制饲料效果不好，又是谁的责任？养殖户还是饲料企业？

　　对此，宋家起回应道，该定制料是在天邦虾料的基础上添加美瑞科的添加剂，所以，饲料还是按照原来天邦熟化虾料的配方加工，养殖户可以购买美瑞科的添加剂，并交由天邦在饲料生产过程中添加。“此前也有养殖户购买添加剂回去拌料使用，但这样做容易混合不均匀，影响效果。”

　　成本方面，宋家起介绍，对养殖户来说，按照10%的比例，添加美瑞科添加剂的饲料每吨成本增加1000-2000元，换算下来，相当于每斤虾增加1元左右的成本。虽然成本较高，“但是，添加剂可以起到提高虾的成活率，提高饲料诱食性以及保护虾的肝胰腺等作用。”

　　据悉，由于成本较高，目前该定制料主要在珠三角的规模化养殖场推广。

　　更多网友评论：

　　@嘉威：定制饲料存在生产问题。每批次至少20吨，是为养殖户定制还是为经销商定制？养殖户一次性能拉20吨料？若为经销商定制，那质量、标准如何衡量？如何在包装中体现？会不会出现低档料卖高价的情况？是否真正私人定制，还是厂家的嘘头营销？

　　@黑色幽默：个人觉得私人定制是相对一些养殖规模比较大的客户才有能力去做。规模小的限制多多，不适合这个模式。

　　@玮玮：如果只是添加一定比例的添加剂，意义就不大，添加剂由谁采购？由厂家采购，养殖户如何确定你加没加？由养殖户提供，厂家如何确保无违禁成份？

　　@ZRB0325：我觉得制定饲料现在还不是时候。1、现在养殖户多饲料营养的知识偏差，2、饲料添加剂行业恐怕会像现在药品行业一样，多而乱，3、没有统一管理标准，对养殖户很不公平。

　　《农财宝典》记者 曾思铭

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