流通助力 引领200养户致富

　　姓名：项李保

　　地点：珠海 平沙

　　年龄：34

　　所在行业：饲料经销

　　入行年限：11

　　合作企业：粤海 海大 鸿昌

　　与绝大多数不安分的80后一样，项李保也辗转了多个行业，但他最终选择了水产。他现在是珠海高栏港区大虎立鱼协会会长、大虎永保水产流通有限公司总经理。目前，他拥有三间饲料店，年销量达50 0 0吨左右，每年收购鱼几百万斤，成为引领当地两百多户家庭养殖致富的带头人，在当地拥有极高的人气和影响力。

　　高中毕业后就走进社会的项李保，用他的话来说“自己就是那个年代中典型的不羁浪子”。谈起如何与水产结缘，项李保自称受到一个人的影响，那就是他的岳父。

　　成家养家糊口的压力，让项李保感觉责任日渐重大。他在工厂当过工人，开货车收购甘蔗，做过销售员，替人装空调……短短4、5年的时间，项已经辗转多个行业。他熬过怨过也努力过奋斗过，却收获不大。

　　2003年前后，拥有十几口鱼塘、专养立鱼的岳父缺人手，项李保决定辞工去岳父的养殖场帮忙。期间，他认真学习养鱼技术，拥有丰富养鱼经验的岳父也悉心指导他。

　　在养殖场度过一两年的时光后，他发现自己逐渐喜欢上了这个行业，也慢慢发现这个行业巨大的利润空间。

　　他算了下，岳父的鱼塘仅一天所用的饲料就被经销商赚去一百多块钱，而珠海平沙周边更是拥有7-8万亩的养殖水面，市场空间很大。

　　“仅做我岳父的生意，每天就可以赚一百元。”2005年项李保在岳父的支持下，在珠海平沙大虎村开始设店经营饲料，主销立鱼饲料。万事开头难，刚开始时，饲料店只有他和他的妻子两人，那时每天都是他开着装有5包饲料的双轮摩托车到处给人送货。虽然辛苦，但是他却赚了自己在水产生意上的第一桶金——5万元。

　　由于精通养殖立鱼技术，项经常到塘头指导周边的养户，他也因此逐渐被周边养户熟知以及认可，于是他的生意越做越大。2008年，项在平沙东风村成立第二间饲料店；2012年他在平沙前锋村成立第三间饲料店。

　　与此同时，为了让自己的养户养鱼卖到好价钱，同时使自己的饲料资金得到保障，项李保也做立鱼的流通生意。刚开始时，项主要将收购来的鱼销往珠海当地的白藤头水产批发市场，后来人家发现他是饲料经销商，于是趁机压价。忍无可忍的项直接将鱼运到福建福州、厦门等地销售。为了打开福建市场，他第一个月就亏了一百多万元。不过，由于珠海平沙当地的立鱼质量好，而且供应量大，价格实惠，项收购的鱼逐渐被福建市场认可，项李保逐渐在流通这一板块扭亏为盈。现在，他收购的立鱼甚至销往香港、澳门等地，每年的销量至少三百万斤。

　　当生意越做越大，项的想法也越来越多。用他的话来说就是要“带领着自己的客户养殖致富。”他自己租了一百多亩的养殖基地，用来试验各种养殖立鱼的技术，然后向自己的客户推广。此外，为了给养户争取国家补贴，在资金上帮助到更多养户，项在2012年成立了当地第一家立鱼协会——珠海市高栏港区大虎立鱼协会，目前拥有会员200多人。他成立立鱼协会的另一个目的是希望以公司化的经营模式管理他越做越大的生意。现在他的管理团队拥有20人左右，分别负责财务、业务、技术、养殖，收鱼等板块。

　　让养户持续赚钱，自己才能发展，这是项李保经营水产饲料多年的哲学，从经营饲料开始进行塘头技术服务到收鱼，从成立养殖基地再到合作社的成立，项一直遵循这一哲学。然而，他并不认为现在的自己已经成功了。他引用了自己儿时的偶像周润发一句话来定义自己：成功？我还在路上呢。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……