80后宅男网络直销 探索渔药销售新路

　　姓名：林永贺

　　地点：江门

　　年龄：29

　　所在行业：微生物制剂

　　入行年限：4年

　　合作企业：无

　　林永贺送完货回到公司就马上打开电脑，他并不是打开某款热门网游，而是同时打开了几个QQ群，这几个QQ群里几乎都是养虾行业相关的从业人员，他这边跟人家谈论着如何调水，那边跟人家交流着如何培藻，忙得不亦乐乎。

　　林永贺2011年从华南农业大学水产养殖系硕士研究生毕业，2012年1月开始与堂哥合伙在江门经营着一家小型的微生物技术公司。自从去年7月他在网络上卖出第一单产品之后，他就坚信微生态制剂网络直销潜力很大，每天基本要花上80%的工作时间在网上谈“生意”。

　　读研期间开始代理产品

　　在朋友眼中，林永贺老实内向，甚至还经常被老婆笑称为“番薯”（白话里“木讷”的意思）。但是，这个“番薯仔”从小却有着一个老板梦。

　　广东江门水产养殖发达，林永贺老家周围就有不少鱼塘，他的亲戚中有不少人就是养虾的。从小耳濡目染，他也对水产养殖产生了浓厚兴趣。2004年报考大学时，他义无反顾地就选择了冷门专业——动物饲料营养，本科毕业后又考上了水产养殖专业的研究生。

　　但凡是他这个性格的人，读书期间一般不是泡在实验室做研究，就是窝在宿舍里打游戏。但是，由于“老板梦”，2010年，他在读研二的时候兼职做渔药代理。这让认识他的人都感到吃惊，同时也有人质疑，他性格这么内向，去做业务能做好吗？林永贺对这些质疑却不以为然，因为他可以从身边的熟人“下手”，只要给他们用了觉得好，想要推广自然就没问题。

　　2010年，当其他地区虾病肆虐时，江门台山一带的病害发生较轻，这也给林永贺一个很好的开始机会。虾养得好，他代理的调水产品就不愁卖。

　　回忆起第一次独自去跑经销商，他仍然记忆犹新。“当时还是学生，没有车，打摩的去。”直到几年后，他都还记得自己当时要开口跟人交流心情很紧张，“说话的声音都在发抖”。但是，他自己也觉得很幸运，他推销的那个产品刚好符合了客户的要求，第一次生意就谈成了，虽然量不大，但却是一个好的开端。直至现在，他都很感激那个客户给了他信心和动力。

　　当然，也有碰壁的时候，“基本跑十个有一个成功的就不错了。”他回忆说，当时有些经销商看他是乳臭未干的毛头小伙子，态度有点蔑视，有的甚至是人才刚进去，人家就送客了。但是，尽管艰难，读书时候的“番薯仔”还是向着他的老板梦一步步地践行着。

　　行业低谷时开始创业

　　2011年9月，林永贺研究生毕业。彼时，他的堂哥刚好结束了在珠海的一家生产酵母膏的工厂，打算回江门重新开始。看中了他的科研基础，堂哥拉他一起入伙，于2012年1月开始创办了现在的这家微生物科技公司，主要生产和经营微生态制剂，堂哥出钱、他出力。

　　公司刚起步，他兼顾着研发、销售、管理于一身，从小有着老板梦的他，现在一再笑称自己是全公司薪酬最低的“专业打杂”。

　　2012年的江门对虾养殖成功率下降，养虾业蒙受阴霾。创业第一年，林永贺的公司一直是亏本经营。刚开始创业就碰上养虾业的低迷期，他现在回想起来都有点后怕。“总共投资了60万，如果一直亏下去，不但60万打水漂，还要有不断的支出。”

　　但是，面对低谷，他的心态却很好，“如果一创业就能赚钱，那人人都去开公司了。”他始终坚信，行业差既是机遇也是挑战，大浪淘沙中总有自己的一席之地。

　　网络直销探索新路子

　　去年，在一次偶然跟朋友的聊天中，林永贺得知对方将空的油罐桶在网上销售，生意火爆，这些空桶大多数是被养殖户买回去做网箱的浮桶。

　　一直以来，水产养殖行业都被贴上了“落后”的标签，从业者年龄层偏大，难以接受新鲜事物。但是，随着越来越多年轻养殖户的加入，互联网和移动互联网在一线养殖者中的普及率越来越高，这从浮桶网购生意火爆就可见一斑。

　　于是，林永贺开始琢磨能不能从网络入手，拓展一些新的销路。“新公司新产品要走传统经销商渠道太难了，特别是这两年行情不好，经销商不会轻易增加或更换品牌，即便有，量也是很少，要想量大就得赊账，对公司来说压力太大。”他逐步分析着，“网络直销有几点好处：成本小，不需要支付业务员的费用，不需要考虑人员流动的问题；现金交易，不存在赊销的风险；可以第一时间接触养殖户，第一时间知道自己的产品效果。”

　　说干就干，去年7月份，他在淘宝上开了第一家网店，但是，新开的店并不会有客户自己送上门的。于是，他又加入了几个QQ群，先在群里与群友们探讨对虾养殖技术开始。

　　水产世家出身，本科学习动物饲料营养，研究生时又有在养殖场一线养殖的经验，还跟着堂哥学习了一些微生物方面的知识，林永贺将这些内容整合，在养虾方面他有自己的一套见解和模式。或许是因为隔着电脑屏幕，不善交际的他在QQ群里却总可以与群友们侃侃而谈，聊熟络了，他就在模式中配套自己的产品卖给养殖户使用，用得好了，自然回头客就多了。“有一个群原来才20几个人，现在已经有700多人了，那个群主就是我的客户，现在也成了朋友，他都会经常向大家推荐我的产品。

　　但是，网络销售的一个弊端就是万一养殖出现问题，没办法做现场技术服务。所以，林永贺每天有80%的工作时间是泡在各个群里，客户一有问题就可以通过传图片、打电话等形式进行远程沟通。“我最远的客户是在山东。”

　　通过这种方式，第一个月小试牛刀，他网店营业额就有8000元了，第二个月10000元，到第三个月就达到15000元了。因为网络直销，他的公司去年也终于扭亏，收支基本持平。

　　说到今年是否可以盈利，他信心满满。“今年还是要两条路走，珠三角让经销商做，这个范围我可以随时控制得到，做服务也方便；远的就用网络直销的方法，开拓新的客户源，我今年网络直销的目标是50万。”

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