技术拉流通推销量做大走公司化管理

　　姓名：陈国强

　　地点：斗门 莲洲

　　年龄：32

　　所在行业：饲料经销、流通

　　入行年限：14年

　　合作企业：粤海、海大

　　1982年出生的陈国强虽年轻，但已从事水产14载，是一名资深行业人士。他不仅是经验丰富的黄骨鱼养殖户，还是饲料年销量达千吨的经销商，更是年转销几百万吨黄骨鱼的鱼中。

　　“交四方好友，迎八方来宾。”这是陈国强微信的签名。他有非常多的行业朋友，天南地北都有，强大的朋友圈助他及时准确把握市场行情。陈国强养了24亩黄骨鱼，2012年行情低迷，但他盈利约25万，亩利润超过1万元。

　　2012年行情低迷导致2013年不少养殖户退出黄骨鱼养殖，但陈国强却逆势扩大养殖面积。“我和朋友做了市场调查，如果行情比较好，就减少养殖面积，如果行情差，就增加养殖面积。”

　　他18岁就开始帮人收虾，他主要将收来的虾转卖给水产深加工厂。那时候的他经常开着自己的私人大货车早出晚归，虽然辛苦，但收益不差。然而，好景不长，两年后水产深加工厂开始由现金交易变成赊欠交易，他意识到这样的经营风险较大，随后他便结束了两年收虾的生活，转跟着父亲学养虾。

　　养虾风险大，2004年喜欢稳定的陈国强开始转养殖黄骨鱼。由于养过虾，他养黄骨鱼十分谨慎细致，而且虚心好学、细心专研，因此他养殖黄骨鱼大获成功。“黄骨鱼在3个月大和7个月大的时候吃料多、生长快，在夏天的长速也是最快的，所以3、4月或者10月投苗可以降低饵料系数，这样比在冬天或者夏天投苗可以节约1元/斤左右的成本。此外，黄骨鱼一般在春节前后价格好，所以做好规划可以卖个好价钱。”这是他总结的养殖规划，从此他是当地公认的“黄骨鱼王”。

　　2006年陈国强开始经营起黄骨鱼饲料。他坚持有多少资金做多少量，从不做冒险生意，只挑选优质的养户，严格控制资金链，直到2012年他的销量才勉强接近1000吨。靠着多年积累沉淀的养殖技术带领着他的客户养殖致富，因此村里面的不少人都称他为强哥，可见其在养户心中的地位。

　　除了技术，令养户跟着强哥走的缘由是他的收鱼方式。陈2009年以前也是卖鱼给鱼中，但是一段不愉快的卖鱼经历让他决心做鱼中。以前他和村里的养户都是将鱼卖给隔壁村的鱼中。陈一塘鱼1.2万斤左右，已经谈好价钱10.5元/斤全部清塘。后来过塘的时候，发现鱼中卖给流通商的价钱是12.5元/斤，足足赚了2元/斤，比陈赚得还要多，但陈认为，人家赚得多是人家的本事，也没追究太多。但是当时说好全部清塘的鱼中却出尔反尔只刮了1万斤鱼，剩下2千斤迟迟不肯过来帮陈清塘，想乘机压价，把陈气得直咬牙切齿。

　　决心要做鱼中的陈四处找人。“某天在路上开车和一个收鱼的东莞老板相对而过，最后我开车回追他30公里追上他，但是他已经不收鱼，不过他给我介绍了一位顺德的大老板。”陈收鱼的经历便由此开始，一开始他什么都不懂，顺德老板见他有心、较劲要做好收鱼这份工，便细心教他，怎么看鱼，什么样的鱼可以收，什么样的鱼可以卖好价钱，要卖到哪里。

　　陈首先收自己客户的鱼，一般每斤只赚1-2毛钱的中介费，因价格实在很多养户找他收鱼，陈收鱼的范围达新会、中山等地，原隔壁村的鱼中再也没进过村收鱼。

　　生于80年代的陈国强有着自己的规划和梦想，谈起自己的行业偶像时，他出人意料地说了是当地一位较出名的经销商谭志平，这也符合他低调务实、脚踏实地的作风。虽然谭的销量只有2000-3000吨，但是他认为谭公司化的管理是以后经销商的思路，而且谭的客户都愿意跟着谭的思路走。“得到客户的认可，就是经销商最大的成功。”陈国强为此，一直都在奋斗的路上。

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