水产新人类

　　80后的水产人士，他们初涉水产行业不久，但也绝不是菜鸟。他们普遍都是接受过高等教育，从象牙塔中走出，怀着自己的梦想进入水产，为自己的幸福奋斗。他们比前辈们更容易接受新技术，也更喜欢交流，他们比后一辈却更加稳重，有个性却没有绝对的自我。他们是在高房价高物价中挣扎求生的“苦难”一代，寻妻不易，在平均年龄日渐衰老的水产行业，他们是生力军，同时也将是也必定是水产行业中的中流砥柱。

　　那现在他们的梦怎么样？他们的现状又如何？在匆匆的社会脚步下，他们是否能更得上社会的脚步，行业的足印？他们会给未来的水产行业带来什么颠覆性变化？让我们走进80后水产生力军，与他们一起品尝回味他们酸甜苦辣，对未来做个YY美梦。

　　水产80后：古老行业的有力传承

　　他们年富力强、对水产业充满激情，虽然年龄都仅在而立前后，但已不少人已有了老道的行业经验。他们既怀有梦想，又脚踏实地，他们肯拼搏、敢尝试，对水产行业有自己的想法和见解。在这群人中，有一部分是从其它行业“跳槽”而来，更多的则是拿起了父辈手中的接力棒，为水产养殖这个古老行业，注入了新的活力。走自己的路，他们是水产界80后。

　　满怀梦想 脚踏实地

　　80后是年轻一代，他们的头脑中从来不乏理想，正是在这一种信念的支持，他们带着初生牛犊的劲头投身于水产业。

　　在人们惯常的思维中，80后往往难以适应现实社会的竞争，眼高手低。但我们发现，很多水产界的80后并非如此，他们有的是继承父辈产业，还有的仅仅是因为一时的兴趣，甚至是突然涌现的一股冲动，但无一不是熬过辛苦、耐过寂寞。从他们身上，总能发现数年拼搏的痕迹，在交谈时，过去的种种经常三言两语一带而过，仔细想起，看似简单的经历，却需要一步一个脚印的艰苦奋斗。

　　江门的林永贺是水产养殖专业硕士研究生，从研究生二年级时起，一直抱有“老板梦”的他就开始了自己销售渔药的创业，虽然遭遇了不少白眼，甚至是蔑视，但他还是朝着自己的梦想一步步前行。目前他和亲戚合伙开办了一家微生物科技公司，并且通过网络直销的方式，在激烈的微生态制剂市场中开拓出一片天地。

　　在珠海的项李保，早年曾经玩世不恭，辗转多个行业一事无成后，在帮岳父养鱼的过程中，逐渐开始反思、规划人生，并且爱上了水产业，现在已经拥有三间饲料店、一家水产流通公司，饲料年销量5000吨，每年收购鱼几百万斤，成为当地的名人。

　　在我们的采访对象中，绝大部分人都和林永贺和项李保相似，他们没有家庭余荫或很多的资源，靠着自己的努力慢慢起步，逐渐发展到今天的规模。这些年轻人很好接触，他们开放热情、喜欢交朋友，愿意接纳新事物，对问题有自己的见解，对行业充满希望。在砥砺前行的过程中，他们实现了人生的转变和升华。

　　即便和农业的其它领域相比，水产业也相对保守、封闭落后，这注定是一个忍受得了艰辛和寂寞才能成功的行业。满怀梦想、脚踏实地，从一塘鱼、一包饲料、一箱药品开始，这些水产业的年轻人，经受住了现实的考验，依靠自己的努力换来今日的成绩。和很多老辈的水产人一样，他们皮肤黝黑、双手粗糙，与众不同的是他们心中对未来的追求。

　　善于总结 善于学习

　　通往成功的道路必不平坦，前进的途中也会遭遇困难。善于发现问题、善于总结和学习，这也许就是一代80后能够脱颖而出的关键所在。

　　跌倒了再爬起来，类似的励志故事非常多，处于旁观位置的人们，往往都沉迷于行业重量级大佬们的经历或传奇，却没能领悟到其中具有普适性的精神，在很多人感觉“仅此而已”的奋斗者身上，其实有着一样的光芒。

　　2012年底，在珠海斗门的陈坚球预测未来的塘租会上涨，依靠早年做饲料业务员、药品和虾苗销售的积攒，一次性投入了150多万元，承包了160多亩虾塘7年的使用权，没想到2013年因病害严重，塘租一路下滑，虾塘无法转租出去，在多年积蓄化为乌有的考验面前，他选择了“硬着头皮自己养虾”。然而现实依然严峻，由于病害，现金流很快陷入困境，他再次从银行贷款100万元，依靠自己的技术，终于成功养出了8塘冬棚虾，化解了危机，他的生意也扩展到了虾苗、药品和养殖。

　　先不论对一个靠自己打拼的80后年轻人来说，250多万元的投资分量有多大，单就是面临困境时的信心和毅力，并不比很多商业偶像的故事逊色。和老一辈的水产人相比，80后们更加善于思考和总结，他们秉承了前辈们的经验，同时又掌握了更多的知识，懂得更多的工具和方法，思想上也不保守，和上一代人相比，他们无疑具备了更多利于成功的优势。

　　水产是一个高风险行当，特别是随着时代发展，行业已进入微利时期，更是充满了种种变数，并不是每个人都能从容应对。或者这样说，困难是必然会出现的，关键能够从纷乱的头绪中整理出核心要素，找到有效的方法，以及坚持的勇气。

　　新的理念 新的发展方式

　　不一样的思维，造就了80后独特的经营思路。以林永贺为例，在店里的时候，他干的最多的事就是上网聊天，他在几个QQ群里都是养虾行业相关的从业人员，他可以同时和很多人交流技术心得，也可以在最快的时间知道行业信息，“甚至是隔壁村某个虾塘倒藻了”。

　　在水产业，信息不对称是长期存在的问题，养殖户群体数量庞大，却严重缺少实用的技术和信息，他们只能依靠“说不清楚”的经验在搞养殖，以及口口相传的消息来获知行业动态，不仅明显滞后，很多时候甚至和事实截然相反。

　　80后们不仅熟练掌握上网、微信等信息手段，他们喜欢交朋友、爱交流的个性也使他们能够掌握更多的行业资料，进而做到先人一步。另外，在本次采访中，我们注意到，受访者中很多人不再局限在养殖，而是兼顾药物、技术、种苗、饲料等行当。

　　对于经营个体来说，跨界经营的好处是显而易见的。从行业的层面看，这也未尝不是一个好的趋势，微观个体的盈利能力、抗风险能力加强，意味着行业水平的提升；如果未来这样的个体成为主流，那么必将加快行业集约化的速度，更有利于普及健康的养殖观念，更有利于科研成果的转化、新技术的推广。

　　“我们最喜欢年轻、有想法的客户。”一位大型饲料企业的营销高管这样说，在他看来，年轻的人懂得的知识多、发展欲望强，更容易契合企业的理念，特别是开发经销商，年轻的经销商大部分比较重视技术质量，不会单以价格来衡量产品的好坏，而且他们有精力、愿意跑基层，能真正帮到养殖户。

　　“开发这些年轻客户，对企业自身也有要求。”该高管还提出，针对年轻的水产人，首先是产品一定要过硬，要么是质量方面领先，或者是有独特的优势；再者就是企业要能提供使其不断发展的方法，比如配套技术、产品服务，比如资金的支持，或者是产品收购和流通方面的帮助等等。“年轻人嘛，都希望将来做大，其实应该给这些人提供支持，行业将来要靠他们，对企业的长远发展也是双赢。”

　　未来的主力军

　　一代又一代先驱的奋斗，造就了今天中国水产业傲视全球的地位。水产行业的发展，在于技术、观念和从业者水平的不断提升，而其中人的因素是最重要的。随着这些80后、甚至90后的加入，这个行业的知识、智力和体力储备不断得到加强。

　　曾经有这样一个现象，企业推广新技术、新观念，但经常在养殖户层面碰到很大的阻碍，“我养鱼的时间多过你吃饭，还用你来教我？”技术员们碰到这样的“老人家”，往往无从入手。

　　其中的原因是多方面的，不过，随着年轻一代逐渐壮大，形势已经发生改变。在本次报道的问卷调查中，80后们普遍乐于接受新事物，虽然有的人还是持谨慎态度，但绝大部分人都想获得更好的技术和产品，即便是一时不会采用，也愿意进行尝试、验证。

　　近几年来，原本相对静态的水产业也在加速变革，特别是在土地资源和农村劳动力变化的大背景下，水产业集约化、规模化的趋势比以往都快，过去那种“几口塘养家糊口”的小农模式生存空间越来越窄，将来的养殖场必然是具备一定规模、商业投资型的综合基地。

　　在这样的趋势下，客观条件对从业者的素质要求不断提高，尤其是在直接经营养殖的环节，如养殖和种苗公司，老板们都已处于指导地位，公司担纲重任的主力军，基本都是30岁上下的青壮年。在可以预见的将来，无论是经营企业还是独立发展，80后、90后们将推动行业加速前进。

　　每个人都有追梦的权利，现在的行业大佬们，当年也是一个个怀揣理想的热血青年，时代虽然在变，但勤奋、好学、踏实、拼搏的真谛永远不变。既是传承，又是发展和提升，无论从哪个角度看，毫无疑问，这群年轻水产人有特别重要的意义。

　　《农财宝典》记者 李航 廖斌 曾思铭 苏若晶 郑燕云 孙岁寒 吴耀华 见习记者 杨玲

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