从底做起闯荡水产业

　　姓名：陈坚球

　　地点：斗门横山

　　年龄：26

　　所在行业：苗、药、养殖

　　入行年限：4年

　　合作企业：拜耳 根源 兴农

　　“大家叫我球仔就得啦。人人都叫我球仔球仔（求子），多好的意头啊。”海越虾苗场的负责人陈坚球向参观他苗场的客户介绍自己，在欢声笑语中。但很多人都没想到，这个在饭桌谈笑风生的“球仔”是87年出生的年轻小伙，除了是海越虾苗场经营者，他还是一家药店的老板，160亩虾塘的投资人以及某生物科技公司的珠三角业务员。

　　初出茅庐、四处打工

　　陈坚球并非水产科班出生，他学的是市场营销专业。06年在珠海城市技术职业学院毕业之后，当了两年兵，09年下半年，为了解饲料行业，到湛江某家知名饲料厂当化验员。“当时工资1000元，生活开销都不够。”尽管条件差，他咬牙坚持了下来。

　　之后他了解到中山盛田饲料公司陷入危机，抱着学习企业是如何应对困境的心态，他又辗转来到了中山盛田当业务员，可惜中山盛田并没有走出困境，陈坚球在中山盛田只工作3个月，就在朋友介绍跳槽到了珠海的一家饲料企业，负责珠海片区饲料销售工作。在做饲料业务的同时，他也自己租了仓库兼销一些药品。“当时我老爸反对我做在水产药品，但见我一再坚持他就在他饲料店里面划3个平方给我做店面。”在陈坚球的拼搏努力，不到一年时间，他就在镇上开了自己的水产药店，并且承包60亩的池塘深耕养殖。

　　虾病横行 化险为夷

　　从2010年回到珠海做业务，陈坚球一路走来都比较顺畅。“那两年，做饲料每年能拿到10多万的奖金，加上药品和推销虾苗收益，一年能赚个30万。”陈坚球说，“两年的顺境，让自己有点轻浮。突然一下子扩展太快。给后面的危机埋下伏笔。”2012年，他猜塘租会继续上涨，以一次性150多万元承包了160多亩虾塘7年的使用权。

　　“一开始是想把塘转租出去，赚点中介费，但没想到，2013年病害严重，塘租一路下滑。”突如其来的市场波动让陈坚球措手不及，他只好硬着头皮把虾塘修整好，自己养殖。“160亩虾塘在13年10月份之前，只赚了10万元。在虾发病的时候，连觉都睡不着。”2013年陈坚球顶着巨大的压力，在现金流出现问题的时候，向银行贷款了100万。2013年的冬棚养殖成功，化解了他现金流的问题，2014年年初他已经把银行的债务还清。

　　布局虾苗场 扎根衡山镇

　　陈坚球希望可以组合更多的资源，2013年年底，他和另一位合伙人陈成开了一家虾苗场。“我是本地人，我也不能保证用我的虾苗一定能养殖成功，但是最起码，这些虾苗我的160亩塘我自己敢放。而且虾苗经过自己把关，养起来也更有信心。”抱着这样的心态，他开始苗场经营。2月底，天气回暖，陈坚球每天都接待来自珠三角来看苗的人，每天从早忙到晚。有时候，还会有人专程从台山跑过了，跟他探讨对虾混养罗氏沼虾的养殖技术，他都知无不言。

　　“我在一个小区域，用着这边的养殖模式和自己经销药品，有时候也会把自己限制在自己本身的圈子里。外面的人过来交流，对自己也是一种启发。”陈坚球对每一位交流者都抱着相互学习的态度。

　　而在被问到，自己拥有那么多事业，为什么还要在一家生物科技公司当业务员时？陈坚球说，“年轻人未免有点锐气，在企业工作可以磨掉自己的那股锐气。同时也能够学到很多企业管理的知识，而且这都是实打实的经验。”

　　2014年，陈坚球打算扎根斗门横山镇，把自己的虾苗、药品和养殖场管理好，打造自己个人的品牌价值。

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